即热产业延伸要立足企业实际
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快热式制造企业在发展过程中,面临着产品单一、同质化等方面的困惑,为了解决这个问题,业内有的厂家也开始寻求产品的多元化。即热产业延伸从何做起?本刊采访了相关业内人士。
我认为,企业是否应该多品种经营,主要还是取决于企业规模。目前快热式电热水器行业还是以中小型企业为主,大部分企业的规模还比较小,企业实力(研发能力、资金成本、渠道网络等)都不是特别强,如果盲目地去多元化经营,目前来说是不合时宜的。因为企业本身没有很强的研发能力和市场拓展能力,发展别的品种往往会采取贴牌的方式,这样一来,反而会使企业资源更加分散,最终导致两个品类都做不好,或者是“喜新厌旧”,如果做烟机灶具、龙头、净水电器等做的好的话,可能会退出原来的快热式行业。产品的延伸必然会面临市场结构的调整,单一的产品和较小的企业规模都无法支撑渠道拓展的需要。
其实从现实情况来看,拓展了其它经营品种的快热式企业也不少,但是还没有哪个企业通过经营其它品种,把快热式电热水器这个本业带动起来,做强做大了。这是由于精力和资源没有那么多,企业实力也没有那么强,“逞能”的结果往往是,贴牌的产品没有做好,本业的产品也受到了影响。目前的快热式市场还不是特别成熟,市场规模还没有那么大,行业的发展还没有到达谷峰。从产品的成熟度来看,也不是很高,标准化、一致性、可靠性等问题还没有完全解决。再有就是品牌的集中度和拉力还不够支撑多元化的产品策略,很多企业在原来产品的技术力量等方面,还没有完全过关的情况下,盲目拓展,去做别的产品,这样不是“做企业”,而是“做生意”,无疑是舍本求末,无法形成企业的核心竞争力。
许多快热式厂家去做产品多元化,做净水电器、烟机灶具、龙头花洒等产品都是为了满足商的需求,因为如果产品过于单一,商可能会选择别的品牌的其它产品,来丰富自己零售终端的产品线,这样就会对于原有的快热式产品和品牌产生不利的影响。如果是商自己做门店,当然是希望产品越多越丰富越好,统一在一个品牌下去运作是再好不过了。从这个角度而言,商的需求和企业的考虑必定要产生矛盾。因为快热式产品确实是比较单一,但是要想充分满足商的需求,在现有的情况下还不是很好解决。这种情况下,企业可以采取贴牌生产一些和热水器相关的产品,满足一些商的零售需要。这个产品既可以当赠品,也可以作为产品销售,这样也解决了一定程度上的采购矛盾。满足商需求,也要根据企业情况,自己掌握了热水器制造的一些技术,如果做别的产品是不是也可以掌握核心技术?主要的利润是不是掌握在自己的手中?自己做是不是有长远的好处?这些问题一定要考虑好,不能为了满足一时的需求,急功近利。要综合考虑各方面的风险,热水器是一个长线产品,产业延伸也要找一个可以长线发展的产品,这样相辅相成效果会好一些。
当然了,这也不是说企业就不能去做产品延伸。现有条件下,做一些投入不大的相关多元化还是可行的,比如加大和产品相关的元器件、部件的投入和延伸。因为这种投入一方面可以保证自身产品质量的稳定,包括产品外观、造型的创新,另外还会带来部分成本的下降,只要自己能够把握的好,配套跟得上,就能够把原本属于上游配件商的效益,体现在自己的生产当中。所以,和产业链相关,上游的配件应该是一个延伸的方向。但是,在快热式电热水器这个比较小的行业,能够做这种产品的企业也不多。这是由于整机制造大都是以装配为主,而配件生产都是以机加工为主,在企业的设备投入和构成方面还是不太一样的。如烟机灶具、龙头花洒等都涉及到机加工的制造方式。热水器是电子产品,是以装配检测为主的,设备投入相对不大,而机加工则主要依靠设备投入来保障。作为一个热水器的制造企业做这些产品,实际投入的比例是不对的。如果配套产品的设备等方面投入比例,大于主业制造的投入比例,这样资源利用就不合适。以模具为例,模具也是热水器制造中一个重要的组成部分,但不能因为自己做了模具,就意味着要进入模具制造行业,因为这是需要很高的技术性和投入的行业,所以对于零部件生产,也需要在成本可控的前提下去拓展。
因为快热式行业目前的状况和从前大不一样,市场情况要比过去好的多,快热式产品的影响力逐步增大,消费者对于品牌的认识度也在不断提高。所以,我感觉在现有的条件下,企业还是应该集中精力,做好自己的快热式电热水器产品。如果集中精力去做好本业,发展空间还是很大的。对于快热式企业来说,规模小也有规模小的好处,可以更好地控制自己的规模和成本,如果规模和成本都控制的比较恰当,保持好资金流量的正常运作,未来的生存和发展还是很有潜力可挖。反之,如果这方面掌握不好,就会造成自身的发展不畅。
我们这个行业,企业规模都不大,贸然涉足别的行业,结果可能得不偿失。在社会化配套条件比较好的情况下,让专业的人员去做专业的产品,质量会更好,也更为合适,而且总体成本还有可能会小于自己做生产的加工成本。如果是企业发展到一定规模的时候,再去做产品的多元化,效果会更好一些,在规模比较小的时候,提前去做这个事情是不太合适的,所以产品的多元化,要立足于企业现在的核心技术和规模,把本业产品做专做精,在保证现有核心产业的基础上,做一些有利于产品品质提升、有利于企业长远发展的延伸,从而更好地适应企业阶段性的发展需求。 (责编 赵志伟)