答问 第2期

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我是湖北十堰的一个农民工，上过高中技校，22岁，现在武汉一家物流公司做搬运工。我家里条件一般，估计可以拿出10万元以内的资金，但都是我父母辛苦一辈子的养老钱和留给我成家的。我技校学的是数控加工，现在可以操作普通车床，懂数控车、加工中心，会不怎么复杂的机械制图，会一些简单的编程软件，懂一些基本的电脑操作，会一些办公软件。

我有创业的决心和动力。我们家乡有很多木材，但都是粗加工。也有很多家具厂，但都没有什么名气，基本是外地家具占据主流市场。我想开设一家中低档的有名气的家具厂。要有名气、有特色，可以为大多数不怎么富裕的人提供他们想要的东西。我现在想去学家具设计，然后不管怎样我也要开始自己的家具梦，哪怕是手工作坊呢。我想请你们给我一点提示、建议，或者泼点冷水也可以。

朱先生

朱先生：

第一，对于你的创业构想，我们没有什么冷水可泼，而且觉得你的想法是可行的。

第二，根据你来信提到的情况，我们的建议是：在你当前资金不足的情况下，不妨先外出打打工，多积攒点创业资本，而不必急着创业。在打工方向的选择上，如果能找到一家大型的家具公司打工则最好不过，那样可以一边练技术，一边学习家具公司的运作技巧。机灵的话，还可以通过这个机会观察家具市场的情况，从中寻找空白点，会较有利于你下一步的创业。此外，你来信中提到的数控加工这个专业，目前相当吃香，如果技术水平能再提高一点，即便是打工，拿得可能也会比一个同龄的名牌大学本科毕业生甚至研究生更多，所以即使是放弃立即创业的打算，去打一段时间的工，对你来说，可能也不算吃亏。

第三，如果现在就想创业，那么不妨学学改革开放之初，江浙一带弹棉花的，或如今的小装修公司，先办个小作坊，上门给亲戚朋友打打家具，如果做出来的东西真的不错，自然会有口碑传播。再通过朋友接洽更多生意，加之价钱公道，名气就会进一步响亮。如此一步一步做起来，做到一定程度，再顺势成立公司，进行企业化运营，可能会比你现在的计划更稳妥一些。

创业这个活动，要有耐心，不必追求一步到位。

我是贵刊的忠实订户。因现在国家提倡节能减排，国家对房地产项目的节能标准进一步提高，且自2008年1月后是强制执行。我现在准备做外墙节能保温材料的项目，向你们咨询一下。大概情况：我和我朋友都是做房地产的，对房地产行业比较熟悉。我们准备投现金60万元左右，加汽车等实物，注册资本有100万元。

我们考察了重庆做得较好的几家隔热保温建材公司，大部分还处于起步阶段。我和我朋友对产品的生产工艺和施工工艺不了解，所以我们想聘高校的专家教授做顾问，做好了给他们研究经费，打造自己的品牌。我们计划先做聚苯颗粒保温料浆外墙外保温，今后随着市场的变化和研发成果的实现增加其他项目。

请教：该项目是否有前景，是否可行？如可行，我们在今后的运行过程中需要在哪些方面特别注意？非常感谢！

王先生

王先生：

感谢你对《科学投资》的信任，就来信提到的问题，简略回复如下：

第一，项目是否可行及前景如何？经调查，我们认为来信提到的项目是可行的，而且根据王先生与准备合作伙伴的从业经历，更增加了成功的把握。同时我们认为该项目前景良好，原因有二：1、目前该项目尚处在起步阶段，不但重庆是如此，全国市场皆是如此，此时介入恰逢其时；2、由于目前全球面临的能源危机，中国的问题更大，所以国家从2007年起，开始加紧节能减排的工作，并出台了一系列的产业限制和鼓励发展政策。王先生所看中项目，目前是处于国家产业鼓励政策方向。以我们的经验，顺势而为，沿国家产业政策鼓励的方向努力，往往能够起到事半功倍的作用，而且目前该项目的市场空间正在打开，这是与以往国家政策鼓励而市场缺乏基础的一些项目完全不同的地方。相比之下，外墙节能保温材料的研发与生产，就少了这样的后顾之忧。政策鼓励，而投资者对项目可以完全自行掌控，这是该项目的优势所在。

第二，今后运营中要注意的问题：目前外墙节能保温材料的研发与生产都尚处在起步阶段，布局零散，业内缺乏领军龙头企业，为后来者提供了机会。要注意的是，最好先人一步跳出市场混战格局，以最快速度超越同行平均水平，尽可能早地争取领军优势。方法：1、技术上领先。以王先生的设想，联合国内高等院校等专业研究机构协助研发，从长期看是可行的设想，也是极好的设想，目前来看则不合时宜。为争取时间，建议王先生优先从市场上购买现成技术，特别是向国外先进地区比如美国、欧洲购买或通过合作、合资等途径获取成熟技术；2、产品质量一步到位。混战格局中，最害怕先做起来，慢慢再提高产品质量的思路。因为市场拥有诸多选择，消费者不会给企业以太多试错机会。如果第一步没有走好，今后可能花费数倍成本，亦未必能挽回影响，尤其对于一个准备主打区域市场的新兴企业更是如此；3、规模可以选择逐步扩大；4、做好市场宣传工作，尽快树立品牌，最主要的资金应该花在这个地方，开始即应为此留出充足预算；5、选择一两个楼盘，做好样板工程。在这方面，要优先考虑充分利用王先生过去从事房地产时建立的资源；6、这方面最大的市场在北方而不在南方，要尽快走出重庆进入北方，尤其是淮河以北的市场；7、市场拓展中，应将商务楼盘、政府办公楼的开发居于优先地位，因为国家政策对商务楼、政府办公楼的节能更加重视，商务楼盘在开发上一般也会比居民住宅预算更加充分，管理者在观念上会更加领先。祝成功！

本人是湖南人，最近了解到湖南到目前为止还没有专业的干海鲜市场，长沙的各大超市也只有两三个品种。习惯上，湖南人爱吃口味菜，而干海鲜可以做出许多种口味的菜。我资金有限，是否可以先从餐馆入手，向各大酒楼推广湖南特色的干海鲜菜，然后推广到各大市场，使大家在餐馆吃后可以自己购买回家去做。这就是我的点子，是否可行，请给予指导。

周先生

周先生：

要知道你的点子是否可行，方法很简单：先花点钱，进点干海鲜，到你看好的目标酒楼推销试试。如果反应良好，就接着往大里做；反应不好，就及时收手。这样，除了力气和时间，经济上不会有任何损失。

特别要考虑两个问题：1、如你所说，目前在湖南餐饮市场上，尚缺少以干海鲜为主要原料的口味菜，反过来说，湖南酒楼里的厨师中擅长做此类菜品的可能也寥寥无几。所以，在推销原材料的同时，你可能还要预先准备好一些有吸引力的菜谱供厨师“照本宣科”。以我们的观察，这几乎是想成功推销新菜原料的必备功课。2、如你所说，湖南人好吃会吃，讲究口味，干海鲜并非是什么新颖产品，采购亦不困难，而且便于长距离运输与长时间储藏，所以原料采购困难不应该是造成湖南干海鲜菜品少的主要原因，那么，你要分析这其中的原因是什么。是当地消费者在口味上不愿意按受此类菜品，还是因为经济能力无法承担此类菜品？搞清楚原因，想想你有没有能力解决。如果是出于你无法解决的原因，那么风险就会极大。在这方面，你要费点心思做好市场调研。否则，你现在消耗的还只是精力，而未来损失的就可能是金钱了。

长期阅读你们的杂志，感谢你们的帮助。我有一个问题：在我家附近有个较大的刚建好的小区，约有1千多户人，还有一个正在建的小区。离市区较远，现在小区内有两家超市，一家手机店，两家干洗店，一家服装店。目前入住的业主还不多，所以还挺冷清，天气好的时候会有一些人在这里来玩。请教我开一个什么店好？恭聆高见！

杜先生

杜先生：

谢谢你对《科学投资》的信任。来信中提到的问题不好回答，因为不了解你身处市场的具体情况，更深入的参考意见需要在深入现场调研后方好提出。但一般来说，根据来信所述及的情况，可做的项目应该有很多。我们建议：在总的方向上你应该把握为居民提供服务，而且最好是日常服务。既然一个是刚入住的小区，一个是仍在建的小区，那么，以通常的经验，家政和装修应该是两个不错的选择。再者，经营一个植物品尤其是有助于清除新房室内空气污染的植物专门店应该是会有一定市场的。如果是以青年人居住居多，娱乐方面也是可以考虑的；如果是以青年夫妇居多，那么，幼儿园、托儿所都是可以考虑的；如果小区交通不便，不通公汽，甚至开展小巴士运营也应有利可图。总之，可做项目多多，请根据具体情况斟酌处理。