背靠大树成长快
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一棵参天大树总是从一粒种子开始发芽，一个顶天立地的男子汉总要从一个蹒跚学步的小男孩开始成长。但是，如果前者有充分的阳光、雨露，后者有合适环境和专家贴切指导，他们成长、成熟的速度与程度会明显非同一般。对应到企业，如果能与实力雄厚的大型龙头企业挂上钩，为其提供某一方面的专项服务，不仅在技术成熟方面“”，而且在资金周转、应收款等财务指标上也会有明显改善。需要指出的一点是，这种形式的挂钩并非一般意义上的实力雄厚的大企业重组、并购或参股小公司，而是仅指供应商与客户的关系。
对于小企业来说，它的生存环境往往比较困难，缺资金、缺人才、缺技术、缺市场……几乎什么都缺。但是，一旦与不缺资金、不缺人才、不缺技术、不缺市场的实力派大公司搭上关系，情况立刻会发生扭转。
金洲管道经过多年努力，背靠上中石化、中石油、中海油之后。成长性突出，2007年～2009年的毛利分别为1.79亿元、2.73亿元和2.29亿元。此外，从几大财务指标来看。也真正印证了背靠大树好“乘凉”。首先是应收账款周转率。应收账款周转率=主营业务收入净额，平均应收账款余额，应收账款周转率越高越好。一般而言，上市公司的应收账款的平均周转率为10％左右。而金洲管道2008年、2009年的应收账款周转率分别为17.71％和13.65％，明显优化。市场稳定、基本没有拖欠货款，金洲管道可谓一箭双雕。
成为中国电信、公安部和中国联通重要供货商的天源迪科，虽然应收账款周转率在2008年和2009年只有3.31％和4.18％，但坏账很少。并且销售的毛利率相当高，2009年为46.61％，今年要达到54.68％。最为关键的是，中国电信、中国联通和公安部对业务支持系统的稳定性和信息的保密性要求非常之高，一朝成为其供应商，就等于捧上了“金饭碗”。
谨防过度依赖
背靠大树好“乘凉”。这固然是百里挑一的好事。但是也要谨防小公司对大企业的过度依赖，长期以往，会形成产品过于单一，而一旦背靠的大企业有变动，或者行业标准发生变动，小公司的生存环境会遭受严重恶化，轻者“伤筋动骨”，要一段时间才能恢复元气，重者从此“―命呜呼”。
国民技术(300077)在今年刚上市不久就遭遇了一劫。5月31日，市场开始传言中国移动在手机支付行业调整战略，中国移动放弃了此前自己独立推广的RF-SIM(频率为2.4GHz)标准，转而选择中国银联、中国电信等公司选用的SIM-PASS(频率为13.56MHz)。而在手机支付行业，国民技术正是2.4GHz标准核心技术的掌握者。市场人士此前也预计2.4GHz将会成为中国移动“钦点”的主推标准。但计划不如变化快，国民技术股价5月31日就开始疾风骤雨般狂泻，6月3日更是以跌停报收。在此后一个月内，虽然2.4GHz标准未被立即叫停，但国民技术股价还是由180多元一口气跌到102元，风险暴露无遗。
好在国民技术的手机支付在2009年只占其营收的11％，除此之外，国民技术还有“十八般武艺”，USBKEY安全芯片是第一大主导产品，此外还有合作类产品以及技术服务收人等。即使没有了中移动的移动支付，国民技术也不至于趴下。
对于中小企业而言，固然无法改变大象转身的事实，但可以主动调整自身战略，避免吊死在一棵树上。
天源迪科(300047)：行业准入门槛高，但公司已通过中国电信、中国联通和公安部入围测试。
公司在全国拥有10个研发中心，为电信行业提供准实时计费账务类、实时在线计费类、客户关系管理类、数据仓库类等全面的业务支撑系统软件解决方案及服务咨询，并在中国电信集团细分市场中分别占第五、第一、第三和第一；为公安行业提供公安基础业务类和综合应用类应用软件系统解决方案及服务咨询；为电信行业、公安行业客户提供基于应用软件产品支撑配套的系统集成及技术服务。2008年，公司实时在线计费产品成为中国联通集团7家试点厂商之一，中国联通新一代BSS5家入围厂商之一。同年，公司在公安行业新一代出入境管理软件的市场占有率排名第二。
金洲管道(002443)：公司是从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有浙江省钢管行业唯一一家省级技术中心。是我国最大的镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管供应商之一。
经多年努力，金洲管道成为中石油、中石化、中海油为数不多的油气管道供应商之一。金洲管道生产的螺旋焊管被中亚天然气长输管线、中哈原油长输管线一期二期、苏丹长输管线及国内众多城市天然气管网等工程广泛采用。
我国管道输送作为石油和天然气长距离输送的工具，在近几年取得了飞速的发展，给石油天然气输送管道制造企业带来巨大的市场需求。我国目前已建成油气管道总长度不足8万公里，与世界主要国家相比，差距仍然明显。随着我国油气管道的大规模建设，从而给石油天然气输送用钢管产品带来更大的需求。预计未来几年，高等级螺旋焊管将出现供不应求的市场格局。我国生产螺旋焊管的企业虽有百余家之多，但产品能应用于石油天然气输送领域的生产企业不多。据统计，2008年我国生产石油天然气输送用螺旋焊管的主要生产企业约在9家左右，金洲管道排名第4位。
梅泰诺(300038)：是一家提供通信产品整体解决方案的高新技术企业，为中国电信、中国移动、中国联通三大通信运营的供货商。主营为三管通信塔为核心的各类通信塔(包括景观塔、独管塔、角钢塔和拉线塔等)的研发设计、生产制造及安装维护。
2006～2008年公司主营收入复合增长率达到255％，2008年净利润是2006年的134倍。虽然各方人士对这一爆炸式的增长颇多质疑，有说增长是靠关系赢得的，有说“公司实际增长是通过低价营销手段实现”的，不管怎么说，公司已经成为通信“三巨头”的供货商是确有其事。
未来国内3G网络大规模建设拉动通信塔市场需求的高速增长，是公司成长的重要动力之一。市场一致预期公司2010、2011年的每股收益分别为0.69元和0.81元。
新北洋(002376)：高铁专用打印机唯一供应商。目前公司是国内专用打印机领域唯一全面掌握核心技术的企业，而专用打印机领域则具有高附加值和高成长性。招股说明书显示，公司最早进入铁路客票机市场并保持了60％以上的市场占有率。2008年公司成为国家高速铁路和城际铁路专用磁编码客票打印机唯一供应商。此外，公司还被指定为中国铁路行包公司唯一的标签打印机供应商。
事实上，除了高铁专用打印机之外，公司还在招股说明书上披露，正在研发高速铁路自助售票机。据悉，目前新北洋研制的高铁自助售票机已经通过试验阶段，开始小批量生产供货。
长江证券分析师马先文认为，日前市场最关注的是公司未来几年在高铁领域新增的市场份额，高铁专用打印机市场将成为公司未来最大的看点。这一方面是因为中国高铁未来几年将步入高速投入期，另一方面是因为公司目前垄断了高铁窗口客票打印机市场等领域。前景十分广阔。公司2009年来自于高铁的收入为4500万元左右，而这仅仅是武广高铁和京津城际高铁的收人。如果按照1.3万公里计算，市场规模约为5亿元。
广电运通(002152)：作为国内ATM机龙头企业，公司在我国ATM行业中经营规模最大。过去两年，其在国内市场的占有率均排名第一，拥有着国内多数大银行客户，如中国银行、中信银行、农业银行、建设银行、交通银行等。
早在2007年，这家民企就以21％的市场销售份额超过众多国际ATM巨头跃居第二位，仅次于Diebold。随着ATM业务的增长，公司订单饱满。今年5月27日，公司就与中行签订了两份总金额约4亿元的ATM销售合同，此次合同规模相当于去年与中行的两次合同之和。
目前公司收入中有95％以上来自于ATM销售、运营业务。2009年，营业收入接近15亿元，净利润3.88亿元，而其国内最大的竞争对手御银股份2008年营业收入只有4.53亿元，净利润为0.9亿元。
另外值得注意的是，公司拥有高铁自动售票机的全部知识产权，几乎是唯一一家高铁车站自动售票机的提供厂商。在已建成的京津高铁、武广高铁等高铁项目中，全部的自动售票机均采购自广电运通。这将为公司带来新的利润增长点。