营业额138.35亿,跌幅创历年之最

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2006年台湾地区直销产业营业额为553.4亿元新台币(折合人民币约138.35亿元，以下仍均以新台币计)，与2005年相比，跌掉了130亿元，跌幅高达19％，这一跌，几乎跌回了3年前的市场水平。

综观2006年产业跌掉的130亿元当中，在2005年创造32亿元营业额的阶梯公司，因为在今年5月退出直销市场，因此公平会未将阶梯公司2006年的营业额列入计算；另外，在2005年仍有60多亿元营业额的克缇公司，因为2006年进行组织改造，营业额也大幅下滑。两者都对2006年产业整体业绩有不小的冲击。

营业额10亿元以上公司家数为13家

2006年营业额达10亿元以上的公司家数为13家，较2005年减少1家，13家公司分别为：安利、雅芳、美乐家、如新、康宝莱、仙妮蕾德、美安、丞燕、善美得、东震、妮芙露、秀得美、葡众，新进榜为美安、葡众，而美安公司更一举冲进前10大。(详见本期《台13家直销企业入围10亿俱乐部》)

2006年实际从事直销的公司数为249家

至2006年底，总计向公平会报备之直销公司家数为704家，其中有40家公司在公平会执行年度调查前撤销报备，因此执行调查之公司家数为664家，而实际从事直销事业的公司家数为249家(占35.37％)，较2005年的288家减少39家。

营养保健食品比重首度超过五成，美容保养品跌破两成

在13大类直销商品中，以销售金额计，前五名依序为：营养保健食品(283.83亿元，占51.29％)、美容保养品(104亿元，占18.79％)、衣着与饰品(36.4亿元，占6.58％)、清洁用品(33.41亿元，占6.04％)、净滤水器材(18.51亿元，占3.34％)。其中，营养保健食品虽较2005年减少14.6亿元，但结构比首度突破五成，另外在政府加强辅导生技产业的政策利多下，营养保健食品的营业比重未来有可能再向上攀升。

2006年台湾地区直销人口数为423万，平均人口参与率为18.49％

总计至2006年底止，台湾地区曾报备参加直销事业的人

数为530万人，较2005年的505.8万人增加24.2万人，成长比例为4.78％；而根据公平会推估，有25.28％为重复参加，若剔除重复参加之人数，推算至2006年底之参加人数为423万人，较2005年的403.7万人增加19.3万人，成长比例为4.78％。

而根据内政部统计，至2006年底，台湾地区人口总数为2288万人，以此换算，台湾地区每百人中有18.49人曾参加直销活动，较2005年的17.73％增加0.76％，而尽管产业整体业绩衰退，但台湾地区近年来的直销参与率却逐年提升。

商品来源

在营养保健食品部分，比例最高者为委托制造，有95家(2005年为109家)，其次为经销外国品牌有57家(2005年为73家)，再者为经销本土品牌有41家(2005年为50家)，而自行制造者有29家(2005年为35家)。

美容保养品部分，委托制造的比例最高，共64家(2005年为71家)，其次为经销外国品牌有56家(2005年为63家)，再者为经销本土品牌有24家(2005年为37家)，自行制造者则有20家(2005年为17家)，自行制造者比例较2005年增加。

清洁用品部分，委托制造者比例最高有32家(2005年为39家)，经销外国品牌的16家(2005年为25家)及经销本土品牌15家(2005年为23家)。

2006年退货金额为11.05亿元

2006年参加人退货金额总计为11.05亿元，占整体营业额553.4亿元之2％，其中属于退出退货为59.95％，40.05％为一般性退货。

与2005年退货金额15.51亿元相较，2006年退货金额减少4.46亿元，而退出、退货比例约减少一成，金额为4.17亿元。

预期2007年营业额成长的公司跌破五成

对于2007年的营业预期，预期较2006年增加的公司数有113家(占45.38％)，比例跌破五成；预期减少的公司有43家(占17.27％)；预期持平者有93家(37.35％)。显见，对于2007年的营业状况，市场反应仍不太乐观。

预期未来经营问题：将近半数担心市场不景气

在预期未来经营将面临的问题部分，以非法多层次直销之破坏比例最高(占52.21％)，但比例较2005年下降4个百分点；其次是担心同类产品竞争加剧；而担心市场不景气者较2005年的39.58％再成长为48.59％，显示近半数业者担心市场不景气将使直销经营环境变坏，而相较其它问题的比例与往年的预期相近，担心景气问题者明显增加。

在市场渐趋饱和部分，忧心者由2005年的27.08％下降为23.69％；对于未来经营没问题者，比例由2005年的13.54％上升至18.07％，上升比例也有明显增加。

公平会预估2007年营业额为608.51亿元，较2006成长55亿元

根据公平会统计249家企业对2007年之营业预期，推估直销产业2007年之营业额约为608亿元，较2006年增加55.11亿元，成长比例为9.96亿元。

不过，公平会公布的预估值为各公司对于今年度营业额的预估，以2005年时预估2006年营业额为770亿元，成长幅度12.61％，而实际上，2006年产业营业总额呈现衰退，且衰退幅度高达两成，完全超出原本的市场预期；可见，在不景气的情况下，即使各家事业对于公司的营业状况仍难以掌握，因此，对于今年度608亿元的产业营业额，各方仍不敢太过乐观期待。

(来源：台湾《直销人》杂志)