超云服务器:渠道开花,制胜行销网络

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从2010年12月中国首台云服务器下线，到2011年4月二十五款超云服务器在北京全线面市，超云的速度和步伐都令业界惊叹。在云计算风起云涌的今天，天地超云已经将目标瞄准在建设亚洲最大的IT产品生产基地，做云计算时代IT基础设施与服务的领跑者。

“广州和西安具有明显的不同。”北京天地超云科技有限公司副总裁董昕这样说到，“在以广州为代表的中国华南区市场和以西安为中心的中国西北区市场，我们的超云服务器受到广泛关注，不过他们的关注点却有很多差异。”在圆满结束了超云服务器冲上云霄共享未来论坛暨25款服务器广州、西安站推介会后，董昕有这样的体会。

超云的诞生

从2010年12月中国首台云服务器下线，到2011年4月二十五款超云服务器在北京全线面市，超云的速度和步伐都令业界惊叹。在云计算风起云涌的今天，天地超云已经将目标瞄准在建设亚洲最大的IT产品生产基地，做云计算时代IT基础设施与服务的领跑者。6月底，超云拉开了全国多个城市服务器巡演的帷幕，所到之处，均获得了当地政企客户、渠道客户的热烈响应。 “超云的步伐很快，以至于我们的产品推介会实际上已经迟于我们产品在当地市场的销售。推介会的目的也不仅仅是新产品，更重要的是和当地的客户、渠道见面，一同分享我们在产品方面、解决方案方面新的心得与进步；同时我们的合作伙伴也会带来他们的最新理念与观点。”超云在各个城市的巡演，英特尔渠道技术经理都会做精彩演讲，不但介绍英特尔2015云愿景，还介绍了英特尔与超云的合作，以及两家公司如何共同助力客户步入云端。

在每一站的推介会上，天地超云都会和现场的行业客户、渠道合作伙伴分享超云服务器下线以来点点滴滴的进步：

超云SC-R6240凭借其高性能、高密度、高可靠、高可定制、低碳、低能耗、低成本等特点，应用于国家电网电力云云计算平台建设，为智能电网建设，提供安全可靠的重要技术保障。

超云SC-R6280高可定制、快速部署等优势，以及其密度、性能、节能等个方面的指标都获得淘宝网运维部门的高度认可，目前作为淘宝CDN节点服务器，助力淘宝网更好的满足用户需求，提升用户体验。

而面对不同的地区市场，每一站的推介会也会有相应的变化和调整。“这些变化源于天云科技给予我们的大量的市场信息和客户需求的反馈。”天地超云渠道总监张勇这样解释推介会会因何调整。

服务器背后的云

天云科技是云基地旗下云系企业中的系统集成商和云计算整体解决方案的提供者，也是天地超云的投资方之一。通过天云科技遍布全国的分公司，超云服务器产品得以将销售网络铺至全国绝大多数地区。董昕认为：“这些变化往往和区域市场的需求相关，除了在推动云计算方面不可或缺的政府之外，中国各个区域市场都有其不同的鲜明特色。

广州是华南市场的代表，在华南，广州和深圳是两个核心，高新科技密集型企业很多，民营企业也很多。由于企业发展的需要，他们对企业信息化有更强的需求，市场表现出勃勃生机。在这样的市场上，除了主流通用型服务器SC-R3000、SC-R5000系列以外，客户更感兴趣的是我们的创新、高性能云服务器SC-R6000系列高端产品。”

超云SC-R6000系列包括了有UIO插槽设计，高可定制，能够支撑用户业务繁忙指数不断攀升的R6110； 有高密度、多节点、模块化设计的R6220、R6240和R6280，在高效的2U机箱内集成2个或4个甚至8个节点，共享基础架构、高效电源系统，使得该产品系列成为最环保的设计之一。

SC-R6000系列产品能够广泛应用于数据中心部署、高性能计算、高端图形工作站、网络存储等环境，为用户极大减少总投资成本。

“而在以西安为代表的西北市场，首先受益于国家政策，正处在一个高速的需求增长期。在西安这样的城市，有她鲜明的特色，举例来说创意文化产业在西安得到政府的支持，这也和遍布西安的高等院校人才高密度聚集是分不开的。这样有特色的市场势必形成很有特色的需求，我们超云的服务器产品7000系列很适合他们。”在西安，已经形成了很多创新文化产业园和创意产业园，高新区和曲江文化区代表着新西安蓬勃的创造力，其中一些动漫、建筑设计、图形制作等工作室迅速成长。在西安站的推介会上，天地超云产品总监陈敬熙就根据客户需求更详尽地介绍了超云SC-7410G服务器产品，这款高性能服务器外形为塔式服务器，其高性能的浮点运算能力保证高端图形工作室的需求；而当企业成长需求扩大，此产品可以侧放变成一款4U的机架式服务器，多个服务器既可以成倍提高运算能力，又不浪费既有投资，受到客户广泛欢迎。

超云服务器推介会的下一站将在上海举行，对此，天地超云副总裁董昕这样说：“上海，是超云最开始有所作为的城市之一。我们很早就加入了上海浦东软件园项目并成功中标，现在浦软项目进展非常顺利，我们也在上海开拓了更多的项目。上海是中国经济最发达的地区的代表城市，是超云最重要的市场之一，我们很期待！”