从市场的竞争与合作谈硫酸的经营措施分析

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摘 要：硫酸作为一种常见的化学工业原料，被广泛应用于农业生产和工业生产中。例如，化肥、农药、燃料、合成纤维、塑料、石油产品、橡胶、蓄电池等等，在这些国民经济命脉产业需要大量的硫酸作为辅生产原料。由此可见，硫酸的产量关系到一个国家工业发展的程度随着我国的国民经济的日益增长，工业生产发展如火如荼，而硫酸的生产和经营市场竞争越来越激烈。本文首先分析了硫酸市场价格的竞争情况和市场合作的特点，在提出在当今市场经济条件下硫酸市场的经营措施，旨在硫酸生产经营企业能够运用先进理性的市场竞争理念，推动硫酸生产和经营的进步和发展。

关键词：市场竞争；经营合作；硫酸工业

一、引言

市场经济的本质就是竞争，而企业的核心竞争力是企业持续在市场竞争中屹立不倒的源泉。硫酸作为一种常见的化学工业原料，是国民经济各部门中必不可少的工业原料之一。例如，农业生产中的农药、化肥等，工业生产中的石油产品、钢纤维、炸药、漂染、橡胶、制革、纺织、蓄电池、金属材料加工等，国防能源与材料空间科学中的高能燃料合成、生产钛合金等，以上种种行业都需要大量的硫酸作为备用生产资料。[1]硫酸本身属于品种单一、价格低廉的产品，市场细化较难。因此，硫酸生产和经营企业的核心竞争力体现在成本控制和经营管理方面。

二、硫酸市场价格竞争

由于硫酸属于品种单一、价格低廉的产品，市场细化不高。因此，其制造成本与运输成本决定了其经营方式。在国民经济生产中，硫酸的市场需求是非常庞大的。因此，硫酸的规模化生产能够有效解决市场供不应求的问题。[2]然而规模化的硫酸生产必须依托大型的硫酸生产企业，而小型的硫酸生产企业在市场日益竞争激烈的环境中已经举步维艰。无论是硫酸产品质量还是产品的服务，硫酸的市场竞争力并不明显，难以构成强有力的市场竞争力，而大家唯一比较关心的便是价格问题。因此，价格变成为了市场竞争的焦点。但是价格的竞争对本来就利润少的硫酸生产企业来说是非常冒险的举措。殊不知，在市场清盘情势下，价格竞争会让本处于弱势地位的企业推出竞争市场，而实力相当的竞争对手会因彼此的竞相压价，使得双方的利益受损，最终在市场竞争中举步维艰。因此，在硫酸生产和经营企业中，对于价格竞争的发动者还是价格竞争的应对者，双方最终的结果就是两败俱伤。因此，硫酸市场的价格竞争是一种自相残杀的商业手段，是极度缺乏理性和成熟市场观念的经营手段。

以中国的硫酸经营市场为例，中国的硫酸大量倾销与以冶炼产业发达的日本和韩国，但是当这些硫酸以非正常的渠道在此流入中国后，由于其价格低廉，对国内本来稳定的硫酸生产和消费市场带去的极大的打击，导致国内原本的硫酸市场供应失去平衡，国内的硫酸没有销路，最后国内的各大硫酸生产厂商竞相压价以保住消费市场，最终使企业的经济效益受到极大的打击。

三、硫酸市场的协同合作

竞争与合作是一对复杂的矛盾体，我国的商业思维中因历史时期的遗留思想问题，已经相关性的向竞争与合作是作为极端化、绝对化的矛盾关系。[3]我国的自改革开放以前实行了很长一段时间的计划经济体制，国家和企业对市场化经济运作没有形成理性成熟、科学统一的经营理念，在不如改革开放的初期阶段，因不适应市场经济的规律，往往体现出行为激进、目光短浅、魄力不足的情况。但是，市场经济中竞争与合作并非是绝对的，它们是相互渗透、相互成长的。竞争是为了企业更好地发展，而合作是为了企业可持续发展，两者并不矛盾，相反在竞争中合作，在合作中竞争，往往能够获得意想不到的经济收益。以银行自动提款机为例，国内各大银行组成银行联盟，简称“银联”，既方便了客户提存款，有免除了中间巨大的手续非和重复投资费。

硫酸市场的合作也是如此，1998年，国内刘家主要铜生产企业组织成立了中国有色协调委员会，并在协会下面成立了硫酸产业交流协会。该协会成立后，成功推动了有色金属行业以及硫酸产业间的市场沟通和互相联系，并实现了在炼烟气制酸行业规范和协调了生产和市场竞争，成功避免了因无序市场竞争带来的巨大损失。2001年，中国成立了硫酸工业协会华东地区市场协调委员会，该组织重点协调了抵御进口硫酸对国内硫酸市场的冲击问题，并以国内硫酸市场的健康可持续发展为宗旨，加强硫酸企业间的信息流通，扩大合作范围，逐渐转变市场竞争方式，由无序竞争转为理性合作，使得国内的硫酸生产经营企业走向互利共赢之路。

四、硫酸市场的经营措施

由于硫酸生产和经营企业的核心竞争力体现在成本控制和经营管理方面，成本控制是增强硫酸市场竞争力的前提努力，而科学先进的经营管理是提高硫酸企业经济效益的后期努力。[4]因此，为了有效促进硫酸生茶和经营的发展，笔者根据多年对硫酸产品市场的调查和分析，分别从硫酸的生产成本和营销策略两个方面分析硫酸市场的经营和管理。

（一）成本控制

（1）降低制造费。首先，最大限度地延长硫酸制造设备的使用年限。在硫酸生产制备中所使用的化工设备，通常情况下的折旧年限为8～10年。但是随着科学技术发展和生产工艺设备的进步，硫酸生产和制备的主体设备最长使用年限能够长达20年之久，20年中前10年的固定资产折旧费已然分摊完毕，而后10年中的固定资产折旧费就完全省下来。如此一来，最大限度地延长硫酸制造设备的使用年限，有效控制了设备折旧费，能够成功减少生产成本，并将节约的部分转化为利润。其次，延长大型维修周期。延长大型维修周期，能够有效减少转化器筛选次数和干吸塔扒塔次数，降低催化剂和瓷质辅料的消耗，这样一来可以有效控制原料的消耗，降低生产成本，以上海硫酸厂为例，20世纪80年代实现了每三年对硫酸装置进行大修一次，到目前为止，实现了3～5年大修一次。

（2）革新技术和设备，采取节能环保措施。硫酸制造生产企业最首要关注的问题就是产品是否环保达标。有的硫酸生产企业采用硫铁矿制酸设备，引起工艺复杂难以完成达标排放。因此，在硫酸制备生产中必须向环保部门上缴一定的排污费和环保治理费。因此，如果个性硫酸制备的技术和设备，采取节能环保的措施，就能够成功减少上缴排污费和环保治理费，而节约下来的这部分资金也将装化为硫酸产品利润。除却硫酸的排污费和环保治理费，硫酸制备系统的技术改进是实现节能减耗、控制成本的关键方式之一，该方法必须对硫酸制备过程中的每个细节进行周密的分析和系统的调查，找出不足和需要改进的地方，然后有的放矢、对症下药，协商出科学、规范的硫酸制备技术革新方案，再对硫酸生产设备、技术以及流程进行从小到大、从上到下的整改，从而起到降低能耗，节能减排，控制成本的目的。