佘德亿:独辟商道

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他笑呵呵地和每个人打招呼，既热情又家常。20年过去了，遵义市家具行业的领军人物余德亿仍然保持着安徽农民纯朴的性格。和领导喝酒，他总是不善言语的先干为敬，面对家乡来的记者，他也是略显腼腆。

就是这样一位腼腆的生意人，却在纷繁的家居行业内独辟出一条自己的成功商道。

安徽木匠

1992年，26岁的安徽小木匠余德亿和几个老乡一起去广州打工，在广州街头“寻觅”了两个多月，仍然一无所获。身上的钱快花完了，余德亿听一位老乡说贵州遵义那边有些老乡“混”的不错，活也好找些，就准备去遵义试试。

几经辗转，到了遵义，余德亿一边找老乡，一边在街头摆摊找活，晚上住7角钱的旅馆。从打家具、小装修这些小碎活开始，余德亿找到了～小片立足之地。

给精明的浙江商人做门面装修，只要你连天加夜提前干完，对方可以给双倍工钱，因为这也为他们省下了房租。而这正好符合余德亿不怕吃苦的性格，每次他总是保质保量提前完成装修任务。

几次下来，余德亿的憨厚、朴实和手艺在浙江老板中传开了，余德亿接的活越来越多。后来余德亿考虑做建材生意时，浙江老板还帮助他协调银行贷款。老乡一直没找到，余德亿倒是交了不少浙江朋友。

当很多老乡聚在一起打牌、吃喝玩乐的时候，余德亿一有空就跑进遵义市的各个小区，看看别人怎么装修，看看市场什么建材好卖，听听消费者有哪些牢骚，在纷繁的市场谜局中找寻自己的商道。

独辟商道

1996年余德亿开始经营建材。他发现很多本地建材商只在贵阳等本地进货，这实际让中间环节赚取了很多利润。余德亿开始不断的到山东、河北、浙江、广东等省的全国一级建材市场考察进货，由于有价格优势，余德亿的建材店很快成为遵义建材行业的排头兵。

余德亿从经销板材、五金、线材等基本建材逐渐转向经营卫浴、橱柜等高档家居产品。2002年余德亿投资1000多万元，建立了自己的橱柜厂；2004年成立了商贸公司，在全省设立了分销网络，实现产销一条龙；2007年，余德亿注册了自己的产品商标――联邦德亿。

从经销到生产，再到自主品牌，几年时间，余德亿实现了商业“三级跳”。

如果说进货渠道是余德亿独辟的第一条商道的话，那免费为别人的产品做服务就是余德亿找到的第二条商道。

虽然书读得不多，但丰富的市场经验让余德亿认识到以前的市场竞争凭胆识，随着企业规模的扩大和市场发生的变化，现在要靠经验理念、靠人才、靠服务抢占市场。

余德亿依托公司专业的售后服务队伍，独创了免费为别人的产品进行售后服务。这一奇招让联邦德亿的品牌迅速打响，余德亿终于在鱼龙混杂的家居行业内打造出遵义的第一品牌。

站在自己精美的家具商场门口，余德亿经常回忆起当年初来遵义的情景。贵州安徽商会成立的宴会上，他和其他几个商会领导都喝得有点多，对他来说，20年的奋斗，有理由享受这片刻的欢愉。