张向东:静悄悄地崛起

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与互联网行业内响当当的大牌们相比，张向东更像是个潜在互联网水底的经营高手。他在最近声名鹊起于微软关于Windows Server 2008、Visual Studio 2008和SQL Server 2008三大产品举行的全球最大的会。

中国万网联手微软在京宣布，万网已经自主研发出新一代的虚拟主机技术，并已投入到主机租用服务的产品线当中，这是中国万网作为虚拟主机技术开创者十年之后再次其具有时代意义的研发成果。随着虚拟主机新技术的出现，虚拟主机行业新的行业标准也随将树立，行业目前的竞争格局和环境将被颠覆，中国虚拟主机行业将迎来第二个春天。

2008年中国的互联网谈资众多。不久前阿里巴巴赫然现身于ICANN（全球互联网名称与数字地址分配机构）授权注册商列表中着实给中国的域名服务商们当头一棒。随之传出消息，阿里巴巴投身该行业很有可能把万网等中国主要的域名服务商都囊括旗下，统领整个 中小企业的信息产业市场。

作为国内少数没有成为“先烈”的互联网先驱之一，当国内的网络掘金者还在大谈是门户还是垂直，是B2B还是B2C诸如此类商业模式的时候，张向东领导万网就已经在域名注册领域淘到了属于自己的那份真金白银。

年轻的张向东书生模样，身材适中，目光炯炯，带着时刻处于火线的那种警觉状态。一句“万网是过去或者现在，买麦网属于现在或者将来。”概括了他的整个互联网生涯。

互联网需要不断创新

域名注册是张向东网络生涯的起点。

1996年，张向东最早选择做域名注册的时候，国内还没有多少人知道有互联网，而国际域名管理机构对中国也一无所知。一个偶然的机会，张向东得知该公司有人来中国访问，便想尽一切办法让他们了解到，他的公司那时已经有了1000个用户。“这对美国人是一个震动，要知道，在当时的中国，他们觉得一年有50个用户就已经不得了了。”这次震动让美国公司立即确立与张向东的“首席合作伙伴”关系。

1999年是万网的转折点。并不起眼的万网在一年之内发展了10000个用户，把竞争对手远远甩在身后。此后几年万网几度沉浮，从2002年开始，万网在挺过网络低谷后取得了回升，2003年更是成为国内最大的域名和网站托管服务提供商。此后几年，张向东的竞争对手们谁都不曾撼动其在域名注册领域遥遥领先的优势，这令诸多业内人士不得不侧目以视。

对于域名注册乃至其衍生领域的走势张向东早有判断。“随着互联网的普及，域名注册必将得到普及，一个公司的业务不能推陈出新，等待它的必将是死亡。”直至近日，鲜有域名注册和网站托管公司如万网这般受追捧的例子。张向东告诉记者，万网受追捧的原因在于它具有不断创新的能力，在互联网这个日新月异的行业里，只有不断创新才能保持旺盛的生命力。

确实如此。万网适时推出了网站托管、企业邮箱托管、在线调查等服务。利用积累起来的百万用户，万网又针对长期客户开发了带有智能识别系统的客户资料管理，帮助客户实现高效率办公。在采访中，张向东对记者提到，他已经从网络融合的趋势里看到了一个新的亮点――无线互联网。

他认为今后企业的应用也会体现在无线网络上。从2007年开始，万网开始跟一个新的顶级域名注册商.Mobi，做了很多的合作，在中国介绍.Mobi域名。张向东介绍，对于这个平台，他们的意图很明确，就是帮助用户在互联网上构造他们想构造的东西，这同时也是万网多年以来的定位，“我们是一个服务者、帮助者，在客户没有这方面技术能力、背景支持的现状之下，使他们能够快速地应用无线互联网所带来的机会和潜在的造诣。”

虽然机会难得，在张向东看来，无线互联网目前仍然有三个瓶颈问题尚未解决：一个是资费问题，一个是速度问题，还有一个是屏幕问题。“这三个问题，应该说到今天为止还没有完全解决，但已经看到曙光了。比如说前两个问题，第一个问题是资费问题，在国际上已经有一些运营商解决了资费问题，比如说使用包月的方式，你访问任何的网站，资费是固定的，并且价格是可以接受的。第二个是速度问题，3G的到来，问题基本上迎刃而解了。第三个问题，就是屏幕问题。手机屏幕是不可能做得像电脑那么大，但也不是说，它的信息是不能表现的，所以说你只要能够适应屏幕的大小，该送来得信息适合于这个屏幕的送来，用户也同样会达到他想达到的，做到他想做到的事情。”

12年来，张向东忆及当年从域名注册起家，期间几经发展，直到无线互联网业务，无一不被事实证明判断准确时说道，“我那是在顺应历史，创造中国的互联网历史。”

细节与竞合

过去两年时间，万网宣布进军B2B电子商务门户平台，买麦网高调亮相，气势磅礴的推广计划证明了万网在多年的网络生涯中依然保持着蓬勃的生命力。

从域名注册和网站托管服务再到买麦网交易平台的铺设，谁也没有想到，张向东的“转身”会来得如此之快。2005年推出后，买麦网轻松占据了中国电子商务头几把交椅。买麦网推出后风靡速度之快，大概也超出张向东的预计。当被问及买麦网的竞争优势时，张向东笑谈：“我觉得万网每一次成功都是因为我觉得自己比较能够领会用户的需要。我们已经积累了很多的会员，并且为他们提供了非常优质的服务，从产品的展示到商机的推荐，再到更为深入电子商务的应用，我们都有相应的服务。因此我们不但能创建一个先进的网络平台，并且我们在不断加强，改进这个平台，也使我们今后的服务能够越来越深入满足广大企业用户对互联网应用的需要。”

除了大气磅礴的战略布局，张向东声称自己现在已经习惯于从行业的角度考虑企业的发展。比如，在采访中，他对记者提到了一个“竞合”的概念。在张向东看来， “竞合”契合了当前互联网行业走向整合、融合的趋势，在眼下竞争日趋激烈的互联网基础服务市场上，要营造一个有利于中国互联网基础服务行业健康、持续发展的和谐环境，加快各企业“竞合”步伐已成当务之急。

中小企业大量信息化需求给了张向东的万网一个很好的发展时机。张向东向记者提到，中国万网到今天发展十多年，一直还是没有忘记初衷，就是让“千万家企业都在互联网上拥有自己的网站”.目前中国企业有三四千万家，而企业网站我们目前监测到的才不过六七十万家而已，所以目前企业e化还仅仅刚刚起步，这也就是为什么万网更愿意站在行业的高度去看待问题的原因。

都说风险投资公司的嗅觉是最灵敏的，风投关注哪个公司（或行业），该行业势必会得到快速的发展。近期万网也算是捷报频频，单是被风投追风，记者就听到好几单，再加上近期很快就有B2B公司上市，万网何时上市也就成为人们比较关注的话题。问及此，张向东告诉记者，“如果万网业绩再增加50%，我们就启动上市计划。”

和张向东的谈话让记者想到了日本的发展：万网的发展和日本何其相似，没有什么惊天动地的大动作，他们所做的，只是很细致地揣摩用户的需求，细细地雕琢他们认为有潜力的产品，只要雕琢得当，用户总是给你以成倍的回报，甚至是日本餐厅服务员的服务细节也让记者赞叹不已。

细节是否会继续成为驱动互联网行业发展的引擎，目前还不能妄下结论。这是一种必然，细节创新肯定会持续驱动万网。