磁盘成昆腾业务增长的核心驱动力

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2011年初，昆腾公司的高层发生了一些变动，包括首席执行官、首席技术官等都更换了新人。新的领导班子上任后，昆腾公司进一步明确了自己的定位：从以前专注于磁带业务转为磁盘、磁带、软件并举，实现业务多点开花，为用户提供更全面的数据保护解决方案。

上任才四五个月的昆腾公司全球销售高级副总裁Ted Stinson近日在北京接受了中国媒体的采访。他分析了企业用户当前面临的三个挑战：第一，数据将驱动企业业务的发展，发现数据并从数据中挖掘出更多的商业价值对企业用户来说是一项艰巨的任务；第二，重复数据删除、分层存储等新技术不断涌现，如何利用这些新技术为业务服务是企业用户面临的一个挑战；第三，在企业IT预算不断紧缩的情况下，如何利用有限的资源做更多的事对企业用户来说是一个严峻的考验。“在巩固磁带业务的基础上推动磁盘、磁带、软件三项业务齐头并进对昆腾来说也是一个巨大挑战。快速提升昆腾的销售业绩是我最重要的职责。”Ted Stinson说。

今年第三季度，昆腾DXi系列磁盘备份系统在中国的销售额比第二季度翻了一番。昆腾StorNext软件在中国也刚刚赢下几个大单，实现了在保险、银行、能源等几个领域的新突破。今年7月，联强国际贸易（中国）有限公司与昆腾公司签约，成为昆腾全线备份、恢复和归档产品在中国的总。“昆腾公司在中国市场上已经取得了阶段性的成功。昆腾还会加大对中国市场的投入，一方面继续加强与分销商的合作，另一方面要从金融、电信、政府等领域发掘出更多商机。”Ted Stinson表示。

近几年来，磁带备份市场受到了磁盘备份产品的强烈冲击，但是昆腾的磁带业务仍保持了平稳增长的势头。“IDC预计，2010～2015年，磁带市场销售额平均增长率为5.8%，而昆腾磁带业务的增长率远远高于这个水平。昆腾的磁带业务不仅没有萎缩，而且在制药等领域实现了新的突破。昆腾Scalar i40/80、Scalar i500和Scalar i6000磁带库销售情况良好。”Ted Stinson表示，“昆腾可以为企业用户提供包括磁盘、磁带和软件在内的多种产品组合。为促进StorNext软件的销售，昆腾还与NetApp等厂商合作，进行方案的捆绑销售。”

Ted Stinson认为，云计算的兴起并不会削弱磁带的市场竞争力。云计算最核心的技术是虚拟化。为满足用户在云计算方面的需求，昆腾将存储、备份与虚拟化技术结合在一起。昆腾最新的vmPRO虚拟数据保护产品，既能满足中小企业和远程办公室的虚拟机保护需求，又能简化大型企业数据中心对虚拟数据的保护和管理。