2万起步,你离投资艺术品并不远

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2007年春拍即将落下帷幕，诞生的天价艺术品越来越多，不断刺激着我们的神经，艺术品投资也几乎成为可以和股票、基金相提并论的热门话题。但更多的人仅仅是将艺术品、拍卖定位在饭后谈资上，从来没有想过自己也可以进场举牌。

假如你手中有几万元余钱，你想做什么投资?估计所有人都会说“炒股票、买基金”――除了这些，区区几万元还能有更好的投资领域吗?

当你坐下来认真翻看一本拍卖图录而且是国内一线知名拍卖公司的拍品估价和成交纪录时，你会惊讶地发现：原来一场拍卖会上不仅仅只有上百万，千万元的天价拍品，还有十几万元、几万元甚至千元的艺术品，几乎每个人都可以进场参与竞投。

如果你家里的墙上至今还挂着普通的印刷品或者什么都没有，那你就有点落伍了，就好像现今的大牛市中，你仍然将全部积蓄存进银行一样会遭人鄙视的。买一张原创的艺术作品挂在家中，既提升居室气象，又显示主人品味，日后还会有升值的期待――艺术品的价值不必多言，但到哪里挑选自己中意而且具有升值潜力的艺术品呢?

我们将带你走进拍场、画廊和博览会，寻找2万元即可拿下，升值潜力巨大的艺术品。听专家的话，并且落实到行动上，再加上一点点运气，你一定会成功。

“大胆去享受发现的乐趣”

董梦阳

董梦阳办公室正面墙上挂着一幅季大纯的油画，是他三年前花一万多元买的，现在已经升值到几十万元了。董梦阳说：投资当代艺术作品，实际上是一个“发现”的过程， “发财”机会就在每个人身边――你今天“发现”的一幅作品，几年后也许价格就涨了10倍。

相比于拍卖场上的热血沸腾，董梦阳建议更多还是去画廊冷静地挑选作品。如果说在拍卖场买画像挑选股票，那么在画廊买画就是“买基金”了。而去画廊博览会买画，就是“基金中的基金”――博览会又替你给众多画廊做了一次筛选。而且，你可以在一天之内看过100家的画廊。

钱经：目前版画的价位普遍不高，大师级作品也就在几万元上下，是一个进入的好时机吗?

董梦阳：版画价位目前的确偏低，公众的接受度也越来越好，但还是有一些专业上的要求复制版画与原创版画之间有着本质性的区别。我认为，投资者还是要尽量收藏原创的版画――这是版画收藏领域的分水岭。原创版画是可以进入博物馆的，而复制的版画不行。

钱经：正确、良好的收藏观应该是什么?

董梦阳：喜欢。只有这样，你才能进退有余。如果你买的作品几年后没有增值，你依然高兴，因为你喜欢它。每个人都应该大胆去收藏自己热爱的艺术，很可能明天它就变成了热门。

钱经：当代艺术作品的收藏门槛更低一些吗?

董梦阳：古代艺术作品往往经过了很多代的传承，支撑它们的大多都是“老钱”。而且，古代艺术属于不可再生性资源，现在的价位普遍都偏高了，作为广大白领和中产几乎都是无法企及的。当代艺术不是，面对一件当代艺术作品，现在的人们都站在了同一条起跑线上，较量的只是眼光，享受的则是发现的乐趣。几乎没有什么门槛。更为可贵的是，当代艺术的表达语言是国际化的，受众群体是全世界的人群。

钱经：当代油画的确是白领们最喜欢的艺术表现形式，但如今它们的价位已经很高了，大部分人根本买不起。

董梦阳：不要总是一窝蜂盯着那些一线明星艺术家的作品，它们的确已经成为几十万、上百万元的天价了，但还是有更多的二、三线艺术家作品，可以被白领们所喜欢和消费。

艺术品走进普通人家庭已经是必然的潮流趋势，在今天中国的环境下，挑选一些具有前瞻性，自己又喜欢的作品，还是比较容易的一件事。甚至1000元都可以买到相当不错的当代艺术作品。

钱经：购买当代艺术作品最可靠的途径在哪里?

董梦阳：画廊。经营画廊的人士基本上都具备了一定的专业基础，它有自己的签约艺术家，作品的来源很可靠，基本上不存在买到假货的问题。画廊还是一个艺术推动机构，画廊不断包装，宣传自己签约艺术家的过程，也就是这位艺术家作品不断增值的过程。艺术作品只有进入到流通领域中才能增值。所以，建议大家还是要在画廊中买画。

钱经：但还是有很多人愿意到美术学院中挑选“原始股”作品?

董梦阳：去美院买画，基本上属于一种赌博行为，像大海捞针，并不是很聪明的做法。艺术家成功不仅仅只因为“有才气”，成功因素中画廊的运作，管理等非常重要。还有艺术家本人的情商，社交的本领等等，而且，画廊选择一位艺术家的时候，会有很多方面的考量。和企业运作原理一致，有很多的运营成本。个人力量几乎无法与画廊抗衡。另外，在理财中，时间成本是必须要重视的，我们不可能有无限的时间去做任何事情的。

钱经：非专业人士如何在当代艺术领域寻宝?

董梦阳：每个人都有自己的长处，虽然很多人在艺术上属于刚入门，但一定有别的其他方面的专业优势，可能就会有比专业人士更敏感的判断力。投资领域有太多共通的东西，可以更自信一些。

“一定要从大型拍卖会上起步”

翟健民

采访翟健民的时候，他分别用粤语、日语、普通话和英语接了四次电话。翟健民的勤奋是业界公认的。在古玩圈里摸爬滚打多年的他，步入不惑之年后却成为北大考古系学生，在随后几年里，从本科课程到研究生课程，只要无特殊情况，他每周都往返于香港和北京之间。圈内人对此不甚理解，认为他已是业界高手，干嘛还耗费时间和金钱呢?翟健民却说：“系统的学习，能弥补我在文物艺术品鉴定学术方面的不足。”

翟健民认为：进行艺术品投资，一定要首选大拍卖公司，别说白领，蓝领也一样。5000元的价位上，同样可以选择到艺术性很高的古玩，摆在家里很够档次的。

“大拍我不敢去”，这种想法是错误的，翟健民告诉我们：30年前他刚人行的时候，不是照样上大拍。大型拍卖会上同样可以捡漏。你只要有眼光、学问和文化底蕴，就能够在古玩行生存。至今翟健民还对20多年前的一次“捡漏”兴奋不已：那是在香港苏富比的一次大拍，他仅仅花了几千元就买到了一件“天顺年制”款的高足杯，“所有人都没有注意到，但是我看见了。以后买出时的价格为十几万元。”

钱经：内地藏家与海外藏家的区别在哪里?

翟健民：面对一件艺术品，中国内地客户注重的是投资与收藏，而海外客户注重的却是收藏与投资。

钱经：瓷器收藏入门有捷径吗?

翟健民：首先看东西的时候，你要当它是个朋友，因为你刚刚认识一个朋友的时候，你需要去了解他，去认识对方的秉性、性格等等。我的窍门就是多看造型、多看书上的造型、多看博物馆，尽量去拍卖行看东西，而且要接触东西，要上手，要练习自己会区分各朝的风格，这点是最重要的，还有不能着急。瓷器唯一的窍门就是多看、多比。

钱经：投资和收藏到底有哪些不同?

翟健民：艺术品升值需要时间的积淀，实际

上就是用时间来赚取差价，所以要有长远目光，如果短期想获取收益，还不如买股票呢。有些藏家认为艺术品买完了就能赚钱，这是很可笑的，如果真是这样的，那就轮不到你们来买了。

钱经：动辄上百万元的明清瓷器，一般人根本无法企及，白领，中产们应该从哪里进入瓷器的收藏?

翟健比：不妨关注一下宋代部分瓷器。目前宋代磁州窑、耀州窑、龙泉窑等窑口的瓷器价位偏低，有的甚至还是上世纪七八十年代的价格，大家可以给予更多的关注。

钱经：中国内地缺乏真正有实力的藏家吗?

翟健民：内地有不少实力雄厚的大藏家，但总得来看破纪录的藏家还是在国外。国外买家藏品到手后往往一藏就是几十年，一些内地藏家往往转手就卖。

这和对艺术品的认识有关，一个是从欣赏、喜欢的角度出发，另一个却是从投资升值的角度出发。

我觉得，内地藏家要提高欣赏水平，多看看书，多跑跑博物馆，尤其是海外很多著名的博物馆，耳濡目染才会让自己的视野更开阔。

“收藏任何时候进入都不晚”

黄燎原

“买艺术品是会上瘾的。挂在墙上后，它就会成为你家庭的成员之一。”作为北京现在画廊的主人，黄燎原认为：现在家里再挂印刷品、行画就太丢人了。普通白领完全可以量力而行，逐步进人当代艺术品收藏的领域。人门者投人两三万元买一张画，对于大多数城市白领来说，并不困难。

黄燎原告诉我们：收藏艺术品什么时候进人都不晚，即使在价格高的时候进人也不晚，因为艺术品属于长期性投资，比如安迪・沃霍尔的作品，40年上涨了6万倍。也就是说，如果你投资他的作品，在什么时间段进人都可以。即使现在购买安迪・沃霍尔的作品，若干年后依然可以获利。

钱经：选择什么样的作品，风险最低?

黄燎原：热爱艺术就没有风险。

钱经：面对一幅艺术作品时，有具体的考量标准吗?

黄燎原：艺术家的简历，直接影响艺术家作品的价值。这其中主要指艺术家的公共收藏简历，是否被重要的美术馆、博物馆或艺术机构所收藏；还有展览简历；再有就是拍卖价格，虽然它具有很大的偶然因素，但能够基本反映艺术家作品的商品属性。能够综合考虑以上三方面因素后，投资艺术品的风险就会降低很多。

钱经：还有更简单的方法吗?

黄燎原：那就认准一家你认为放心的画廊，跟着这家画廊去买东西。购买了艺术作品后，你可以不用天天管它，让它随着时间大潮自己升降，这期间有画廊、艺术机构去推广，你只需要坐享其成即可。

钱经：画廊也会主动挑选买家吗?

黄燎原：从我们画廊购买作品的同时，还要今天买了，明天就想卖，这样做会干扰艺术市场。我个人不建议这么做，而且我们也不卖作品给这样的收藏者。我们会主动挑选收藏家，而且我相信好的画廊都会这样做。曾经在画展开幕期间，有人拿着一箱子现金说“这里的画我全买了”，但是我们一张画也不会卖给他。现在喜欢一件作品，同时又希望日后这件作品升值，这是人之常情。我们会建议买家将作品至少收藏5年或者10年，然后拿出来换手。艺术是一种奢侈品，买家一定会有投资的想法，但不要太急功近利了。即使你短线操作成功了，赚的也肯定是小钱。而5年之后，很可能就是一笔大钱了。而且频繁的短线操作，，你会失信于画廊，也就意味着你很难再得到画廊的支持了。

钱经：买到一幅好画，需要等待很长时间吗?

黄燎原：中国艺术品在整个国际市场上，目前还属于卖方市场。好艺术家的优秀作品，都是供不应求的。我们画廊签约了十几位艺术家，他们现在都处于无画可卖的境地，买家基本都是在等待。所以，我们也有理由和资格去挑选真正的收藏家。这样做对于艺术家也是负责任的做法。

钱经：几乎所有人都认为“中国当代艺术升值潜力巨大”，您认为其中最可靠的原因是什么?

黄燎原：中国的艺术市场刚刚开始，正在向着正规市场迈进的阶段。从全球角度观察我们现在整个中国经济、社会正处在最有魅力的时代，那么，这个时代背景下诞生的艺术作品也是最有魅力的。我们正从个牧歌式的农业社会，向狂飙突进式的工业社会转型，全世界都没有，只有中国有。因此，这个时代一定会创造出非常有魅力的艺术作品。但这个时期不会很长，所以，这个时期的艺术作品非常珍贵。

钱经：但是其中的风险也还是巨大的?

黄燎原：原本进入拍卖领域的作品应该是基本定型的，但在中国目前的拍卖市场，谁的画都可以进入。所以，现在就有点鱼龙混杂。因此，风险肯定是存在的。收藏者必须有一点基本的专业知识。

“艺术品增值不仅仅体现在价格上”

左京华

“任何一个价位层次上的艺术品，都有精品可以选择，有钱人不可能买光所有的艺术品，你总能找到你喜欢的、可以买得起的艺术品。”左京华介绍说：比如金银币的收藏，有实力的买家购买百万元级价位的藏品，其实多数只需要一两枚就够了，基本上不会重复买进。而目前存世的各种金银币有几十、上百万枚，几万元左右的金银币所选择的余地很大：你可以按铸造地区选择收藏主体，也可以玩品种、玩版别或者玩品相，这些都是非常有意思的过程。艺术品增值，不仅仅体现在本身价位的涨幅，有时候我认为：一件艺术品给你带来的精神享受才是“增值”的最大体现。

很多人都是因为看到拍卖场上成百上千万元的拍品诞生，就觉得自己没有那么多钱，不可能进人拍卖领域。左京华告诉我们：其实，任何一场拍卖会中，拍品的价位结构永远都是金字塔型分布的，最尖端的东西占不到3％，中低端价位的拍品往往占到80～90％，普通白领完全可以参与。假如每年投人1万元进入拍场，连续10年下来，就已经是很可观的投资了。

钱经：进行艺术品投资的首要准则是什么?

左京华：任何东西你都不能说它日后一定是升值的。当我们给客人推荐艺术品的时候，前提一定都是：你一定要喜欢。

钱经：还能有一些更具体的建议吗?

左京华：不能把艺术品当成股票来买，我非常不赞成单纯以投资的角度来购买艺术品。进行艺术品投资，自己要先具备一些基本的知识，还必须要问自己四个问题：我要买什么东西?我为什么要买它?我能够鉴赏它吗?无论它将来是否升值，我都觉得花这笔钱是值得的吗?

然后，出价一定要保持理智。投资者要了解目前同类作品在市场上的基本行情，能够把握在多少价位上自己可以买。购买之前最好向拍卖公司、画廊中的专业人士咨询，进行尽可能多的沟通。

钱经：内藏家和海外藏家最大的差距在哪里?

左京华：在我们接触的海外藏家中，几乎都有自己的专业投资顾问或经理人――他们基本上都具有专业的眼光和丰富的实战经验，可以给收藏者提供大量真实、有价值的资讯和专业收藏、投资操作――不过，这样的服务必须是要付费的。也就是说，海外成熟市场中的买家，对于一件艺术品购买成本的预算中，已经将咨询方面的费用计算在内了。

而大部分国内买家几乎没有聘请专业咨询顾问的意识和习惯，甚至对于拍卖公司也怀有很深的戒心，我们提出的专业上的建议他们也很少采纳，过分相信自己的判断了。我想这里面的原因，主要还是由于中国艺术品市场的历史，直到上世纪90年代初才开始兴盛，这就造成了行业本身的发展还很不完善。

钱经：一家正规，专业的拍卖公司。遂于客户的服务都包括哪些基本内容?

左京华：一是对于卖家的服务：如果你家里有一件艺术品想上拍，就可以送到拍卖公司去咨询；运作规范的公司收到藏品后，将会有专业人士对于它进行年份、行情等方面鉴定；如果卖家愿意进行委托拍卖，那么双方会协商定出一个底价，并正式签署一份委托拍卖协议。接下来，拍卖公司将会对于这件拍品进行学术方面的介绍和研究：时代背景，珍贵在什么地方，存世数量有多少等等，最终结果全部体现在拍卖图录上。然后就是招商的过程，也就是替这些拍品找到最合适的买家。一家拍卖公司的业务主管，身边都会有一批固定的客户，而且哪一类客人收藏哪 类的艺术品基本都能做到心中有数。

二是对于买家的服务，拍卖公司更多承担的是一种专业上的支持――尽量保证竞拍者不买到假货。我们收到藏品后，会有一个非常复杂的鉴定过程，聘请学术、市场等各方面的专家资源对每件拍品进行评估。

钱经：才能与拍卖公司商定自己送拍品的底价?

左京华：对于拍卖公司来说，底价并不是特别重要的，关键是要追求成交率――因为成交率是衡量一场拍卖会成败最基本的数据。因此，拍卖公司总希望底价定得低一些；但对于卖家来说，总是担心自己的藏品在价格很低的时候出手。其实，底价定得低，并不意味着最终的落槌价就低，有时候恰恰相反。对于自己有把握的拍品，拍卖公司往往倾向于将底价略微调低。对于买家来说，拍卖图录一定要重视，它可以给买家一个非常直观，专业的指导，让更多人对于艺术品感兴趣。这就要求从业人员有扎实的专业背景和丰富的市场经验，这也是检验一家拍卖公司资质的最有效方法之一。