丽讯亮剑2012,尽显王者风

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5月22日，“王者之器——丽讯2012全系产品发表会”在北京香格里拉大饭店盛大举行。会上除了备受瞩目的微型投影机QUMI Q5、10000流明高亮度工程投影机等重量级产品外，还展示了其家用、教育、商用、工程等各个领域的新产品。

身为“美国先锋?显示大家”的丽讯，在中国经过了三年多的高速发展，一路高歌猛进提前完成了“五年进前五”的战略目标。“十年磨一剑”这句老话在丽讯身上被成功改写为“三年磨一剑”，三年多的突飞猛进为下一个三年继续发力打下坚实基础，丽讯将目标锁定在下一个三年完成销量百分之百的增长。在媒体专访中，丽讯中国区总经理吕文平博士、丽讯中国区市场总监乐毅、丽讯全球产品总经理施彦名也都从市场端、渠道端及产品端阐述了丽讯为实现这一目标而做的耕耘。

市场端——3年磨一剑，实现质的蜕变

自从2009年进入中国市场以来，丽讯取得了跨越式的发展，仅用3年时间便提前完成了五年进前五的战略目标，实现了10万台的销量。而这些成绩的取得和丽讯全国完善的渠道体系，丰富的产品线优势和品牌排名情况是分不开的，这也为未来三年达到质的蜕变打下了坚实基础。

对于2012年丽讯在中国市场的策略，丽讯中国区总经理吕文平博士表示：“2012年丽讯将在中国市场继续发力，不断考虑更细腻的产品和渠道架构。要将市场的销售配比做好，不是简单地追求量的增长，而要让更高端的机型销售比例也能提升，把利润做的很健康，真正让经销商获利，为继续前进打好牢固基础。在售后服务上要第一时间，不计代价地做好，透过合作伙伴更好地服务广大客户。”

而对于品牌的经营，丽讯始终坚持三个基本理念：品牌属于消费者，品牌必须永续经营、品牌是企业经营由内而外的体现。品牌经营与建设是透过销售、行销和运营来实现的，要让用户体验、享用企业的产品及服务，促进、提升用户对产品及服务的喜爱与信任，并且坚持不断修炼，以保证用户的长期利益。

渠道端——变总代分销为区域直营

想要实现品牌的永续经营，就离不开渠道及商的支持，以及对市场的深入了解。在吕文平博士看来，厂商和商是为着共同目标而努力的团队，2012年丽讯取消了总代分销模式，转而采用组合式区域直营策略，希望借助合作伙伴强大的渠道增值服务能力、成熟的运作模式和强势的行业背景，通过项目、推广、售后等合作，建立一个稳定的、核心的经销商队伍，实现品牌与产品的成功推广。20万台是丽讯的销量目标，但不是简单的追求量的增加，而要让高端的机器销售比例也能够提升，真正让经销商获利。

产品端——触摸两极，打造人性化产品

专访中，吕文平博士也坦言，在过去三年，丽讯在市场上的品牌能见度，市场占有率方面做了一定的工作，但对产品系列和产品线的宽度方面并没有做得太细，对此，在产品策略上，丽讯依靠强大的研发团队，期望能够做到各条产品线的龙头位置，未来成为工程机中的松下、短焦和标案中的日立、中高端商务中的爱普生、家用机中的索尼，同时推动微投QUMI品牌的成长，针对性的推出具有差异化的产品。面对这些日系品牌的挑战，丽讯所秉持的，第一个是科技的创新，第二个产品的领先。丽讯具备从300流明到10000流明的产品线，拥有完整的便携、教育、工程以及家庭影院等产品线。

图注：丽讯2012全系产品发表会QUMI Q5锋芒出鞘

对于微投这一新兴市场，丽讯寄予了厚望。此次会上，丽讯推出了QUMI Q5，亮度提升到了500流明，并且具有5种色彩外观，对比度和分辨率也均有提升，接口丰富，可以满足家庭、商务、娱乐等用户的需求。谈起QUMI的营销策略，丽讯中国区市场总监乐毅进行详细的介绍，作为一种全新的时尚娱乐产品，QUMI能够带给消费者不同寻常的应用体验，丽讯计划在上海与北京建设QUMI形象墙，让用户亲身体验QUMI带来的乐趣。

对于工程系列产品线，今年丽讯也将有很大发展，目前产品线中最高亮度将提升到10000流明，最高分辨率达到1920×1200，接口丰富，具有6种电动镜头可完全适应中国工程市场不同的场馆需求，人性化的可电动操作镜头位移功能及10组用户镜头位置记忆功能尅一方便用户快速施工，侧面更换过滤网及尾部换灯技术令客户操作变得更加容易，双色能可使两组色轮对应不同环境需求轻松更换，机身堆叠设计、内置边缘融合、液冷技术等新功能悉数加身。

此外，丽讯也会为中国市场设计一些满足独特需要的产品，比如全密封光机产品，配备更高音量扬声器，专门设计的6000小时灯泡等。

冯华