以读者为中心的图书策划分析

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摘要 图书策划对出版社经营的好坏有着重要作用，因此图书策划在各项出版工作中就显得尤为突出、重要，以读者为中心的图书策划，其目的是为读者提供有价值的文化思想，满足读者对阅读的需求，以及为出版赢得效益。

关键词 图书策划；读者为中心；图书经营

中图分类号G251 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2014）112-0024-02

图书策划是出版社图书编辑的一项重要工作，它的内容大体包括市场调查分析、选题判断、组稿约稿、编辑加工、封面设计、营销发行等环节[1]。图书策划工作决定着图书的文化方向、价值、内容等要素，所以它对图书质量和图书发行量起着至关重要的作用。好的图书策划人可以给出版社带来良好的经济效益，更重要的是能给社会带来巨大的精神财富。

1图书面临的威胁

随着科学技术和社会经济的不断发展，图书市场已经从之前的卖方市场变成买方市场，图书产品的品种类型和质量也越来越趋于相似，创新渠道越来越狭窄，降低图书的价格只能在短时间内取得效果，长期影响效果非常薄弱，市场竞争日益激烈，给图书市场带来了巨大压力。网络时代的到来更给图书市场的发展造成威胁，依赖于网络的读者越来越多。因为网络可以提供给读者更方便的阅读方式，拥有更丰富的阅读资料，曾经的所谓“酒香不怕巷子深”已经成为读书领域的泡沫理论，所以图书策划要寻找一个正确的突破口，以满足读者的个性化需求。

2 图书策划以读者为中心的必要性

社会文明不断发展，读者对阅读内容质量要求不断提高，传统的文本内容已经不能满足读者的需求，图书策划工作要注重以人为本、赢得市场。

2.1遵守以人为本的理念

“以人为本”是编辑进行图书策划工作的基本要求。编辑应树立为读者服务的工作意识，“一切为了读者”，图书内容一定要满足读者的需要。图书的作用是宣传思想、传播文化、教育知识、陶冶情操，编辑对图书的内容、知识方向、思想意旨进行整理判断，决定着图书的思想价值，这些工作和作用都是针对读者来说的。

2.2响应市场需求

图书质量的好坏决定着图书发行量的多少，关系到出版社的经济效益。当今图书市场竞争异常激烈，增加图书的经济效益是图书发展不可忽视的一点。图书市场的最终消费者是读者，如今的图书市场读者处于主动地位，若想将图书销售给读者不是那么容易，所以从发展经济效益方面来看，策划的方向应该向“为读者提供什么样的服务”去发展，在符合市场规则的前提下，以读者需求为根据，将图书个性化升级，注重对读者的服务，才能扭转图书市场中出版社被动的地位。赢得了读者就赢得了市场，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2.3保留传统，继承真正的书面文化

图书是传播文化的载体，也是读者获得知识、建立个人思想的特殊工具，有着不可磨灭的价值。读书这种形式对人类的作用是不可估量的，这一点无可厚非，因此以读者为中心进行图书策划的首要任务，就是要将这种文明保留在人文社会中。同时不仅要保证这种文明的存在，保留住人类这种隐形财富，还要将图书的价值最大化发挥出来，让图书更好地为读者服务，为社会文明的保留和发展做出更大的贡献。

3 以读者为中心进行图书策划的原则

要满足读者对阅读的个性化需求，就要求图书策划要以读者为中心来进行，下面谈谈以读者为中心进行图书策划的几项原则：

3.1统一整体原则

图书策划工作主要包括选题、制作和营销三个环节，在进行以读者为中心的图书策划过程中，要将这三个环节统一为一个整体进行策划，统一目标，使每一个环节都实现对读者的服务。另外，图书策划中还有个特殊的统一整体，即“真、善、美”的统一整体，其中，“真”可以定义为认真，就是在对图书进行科学策划的工作中要以认真为工作理念，保证图书质量和服务项目的完善；“善”就是指策划编辑的职业道德，要诚实守信，忠于读者；“美”就是对图书的艺术策划，也是对策划编辑技术的考验，要求他们有一定的策划技巧，从产品的服务到产品的包装形象都要讲究艺术，追求精致的策划，达到策划目的。

3.2明确市场定位原则

明确市场定位原则最主要的工作就是制造品牌，也可以称为“品牌”。一个出版社的品牌是其提高竞争力的重要工具，是出版社在“名”和“利”方面得到持续发展的重要保障。一个出版社如果拥有了自己的品牌产品，那就拥有了固定的读者，赢得了市场。图书如果有一群固定的忠实读者，跟随读者对阅读兴趣的转移，也是图书价值的一种体现。可以使一类图书在读者的不断认可中成为一种品牌，比如策划学术类图书、考研类图书等，都是可以得到固定读者的图书类型，这类图书可以不断满足读者对知识的需求。

3.3创新原则

创新原则主要就是指图书策划的创新，创新的元素包括策划者的理念、图书的选题方向、图书的内容、出版的形式、编撰体例、包装、封面设计，一直到最后的营销环节，都是需要创新的，图书策划的创新是提高读者满意度的有效法宝[3]。在需要创新的元素中，策划理念的创新是重中之重，传统的策划理念都是以图书产品为策划导向，就是策划者只站在自己的角度上进行图书策划，只关注图书的成本和质量，很少站在读者的角度去给策划理念定一个位。以读者为中心的图书策划理念要站在读者角度，将读者的思想作为策划工作的导向标，根据读者的需求进行创新，满足读者的个性化需求，积极听取读者反馈回来的意见和建议。图书内容要与时俱进，及时反应时展，回答现实生活中的问题等。在图书的后期制作上，根据不同读者人群的特性和审美追求，对封面设计，版面设置等进行针对性的创新。

3.4可行性原则

以读者为中心的图书策划的最终目的是为了满足读者的需求，但是在对图书进行编辑时，也要考虑到策划的可行性，特别是选题的定位是否符合读者需求，编辑力量是否达到可以对选题进行编辑的能力，作者的定位是否正确，以及后期的印制和营销条件，到最后资金方面的问题，都是要考虑的范围。因为社会经济形势不是一成不变的，读者的口味也是不同的，同类图书的出版也可能会对自己出版的图书造成冲击，因此在进行图书策划工作时，要增加对客观情况的预测和估计，保证策划的可行性。

4如何以读者为中心进行图书策划

图书策划工作主要包括选题、制作和营销三个环节，在将这三个环节统一成整体的基础上，针对以读者为中心的策划宗旨，分别对这三个环节的具体实施进行研究分析。

4.1选题方面

对于以读者为中心进行的图书策划工作，策划者的首要任务就是确定好读者的阅读方向，增强图书的针对性。选题方面的策划不仅需要一个好的题目，更重要的是确定图书内容的前期工作。策划者要做好深入、准确的市场调查，认真了解读者的情况，根据读者的阅读需要、阅读兴趣和接受能力来确定图书的选题方向。图书的选题方向只有一个，但是读者有千千万万，每一位读者对图书的要求各不相同，所以通过深入的市场调查来确定选题方向，将目标市场更加细化是至关重要的。如果没有明确、具体的读者对象，过于宽泛笼统，造成对选题的设计没有针对性，图书内容杂乱无章，图书发行出去之后就不会受读者欢迎，所以进行市场调查时要注重对目标读者进行细化、明确化。在明确目标读者、了解读者口味之后再进行有针对性的选题策划，同时要注意自身特点，选取有利用价值的元素，才能使读者与图书内容产生共鸣。例如在人们的生产方式、生活节奏和思维方式方面入手，来观察目前市场上相对这些元素还缺少哪些题材的图书，或者哪些有发展空间的题材还没有广泛出现，以此为基础进行选题策划，可以使图书更贴近读者的文化生活，从而扩大市场空间。

4.2制作方面

图书制作方面的策划就是对图书生产流程的策划，比如确定书名、编辑加工、校对、装帧设计、确定印数和定价、印刷和销售等。每一个流程都要根据市场的实际情况、以读者为中心进行策划。在进行图书编辑加工时要注重对编辑和作者之间关系的处理，图书的编辑和作者虽然有着共同的市场和读者，但是在思想和专业方向上难免会有差异，例如作者对写作的专业性和编辑对图书整体的规划工作之间很容易出现冲突，编辑要注意将图书内容进行精细筛选，确保图书内容的含金量，尽量简单、灵活地展现图书内容。

版式设计、封面设计、印装方式、用纸等工作属于对图书的装帧设计，这些元素是满足读者个性化需求的重要方面。对这些方面进行策划时要注意读者的具体情况，有针对性地设计封面、版面，注意开本、纸张和印装方式选择的合理性。另外，对于图书定价的策划要考虑读者的购买能力，切合消费者的购买需求。

4.3营销方面

图书市场竞争激烈主要表现在细节的竞争，为读者利益考虑得越周到、全面，就越有胜出的把握。对于营销方面的策划，要注重对市场的观察、研究，以及对读者的了解，站在读者角度进行营销。

4.3.1图书宣传

商品的宣传对商品的营销起着非常有力的作用，对图书进行恰当的宣传，会对图书销售起到很大的促进作用。图书出版需要宣传，但是对图书的宣传不同于对一般商品的宣传。图书的信息贯穿于媒体节目的内容中，让观众对其有所了解，产生兴趣，有了购买的欲望，这种情况也会出现在一些不喜欢看书的观众中，但是一旦接触到了与这本书相关的信息，也会想买一本来看看，这就是从读者的兴趣和阅读习惯入手，但是又不是因为读者的阅读习惯去买书，而是单纯地因为这本书去消费。

4.3.2与读者沟通

图书发行之后，策划编辑的职责并没有结束，策划编辑还要与读者进行沟通，并向作者反馈读者的建议、意见和疑问，了解读者的读书兴趣、读书目的，通过对读者问题的回答帮助读者更好的理解图书内容。作者也可以更有针对性地对自己编写的图书进行改进完善，进一步满足读者的需要。读者对图书的反馈时间一般是在图书上市后的一周到两周之后，读者对图书的反馈情况可以帮助图书策划编辑积累宝贵经验，可以为下一本图书的策划做好充分准备。

4.3.3创造读者，扩大市场

导购是一种传统的、初级的创造读者的方式，这种方式实施范围较小，效果不明显。对图书的营销中最有效的创造读者的方式就是从整个市场入手，在整个社会创造一种读书的氛围。创造这种效果的途径可以通过策划编辑针对某一类读者创造一种出版物。在对图书进行销售时，也要去创造市场，策划编辑要根据当下读者的需求，提高服务质量，满足阅读者的生活需求，以提高阅读者的生活水平为目标，构思一种市场上尚未出现的新产品。策划要有战略性，不要只满足于目前的市场需求，要创造市场，创造读者，引领读者对阅读的需求。

5结论

文中所说的以读者为中心的图书策划，不管是方法还是原则方面，都是一个共存的整体，每个环节的实施都要从读者利益出发，每一项原则的遵守都是获得读者信赖的保障，总之，进行图书策划时一定要以读者为中心，这是图书市场发展的重要前提，只有坚持以读者为中心的宗旨进行图书策划，才能实现图书的真正价值，传承文化精神。

参考文献

[1]顾永才.以读者为本的图书策划[J].科技与出版，2012，32(3)：23-24.