“数字”虎彩
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虎彩集团，连续十年位列“中国印刷企业100强”排行榜，名次均在前20。很漂亮的成绩，但这只是我们特意选择它作案例报道的理由之一。
频频见诸媒体，看着眼熟、听着耳熟的虎彩，身上能不能再爆出新的兴奋点？虎彩文化用品事业的零售连锁梦，虎彩多元化进军啤酒产业、涉足工业旅游……这些大体都要归于旧闻了。
“我们要正式开始向数码印刷发展”，去年4月，虎彩集团董事长兼总裁陈成稳这样宣布，与此同时，虎彩与惠普签下了两台HP Indigo 7500数字印刷机的采购订单。如果从1989年陈成稳创业之始算起，虎彩在传统印刷领域已经耕耘了二十余年。
这是我们从“大块头”传统印企那儿所听到的，为数并不多的将数字印刷提至战略发展新高度的声音。2011年，虎彩再次向惠普订购T300、T350高速喷墨轮转数字印刷机。
硬件设备投入上的豪掷千金，隐隐掀开虎彩数字战略的冰山一角。
人们习惯了集团化的虎彩、规模化的虎彩、跨地域的虎彩、多元化的虎彩……那要不要一起来想象“数字”虎彩的模样？
试验书刊按需印刷
2012年6月22日，端午小长假的第一天，不到九点，王吉银如常来到北京京华虎彩印刷有限公司，他是这家公司的常务副总经理，前一天晚上，才从外地出差赶回北京。
车间有台机器似乎出了小小问题，王吉银必须去看一看，十一点过后，他终于能挤出一点时间接受采访。
京华虎彩是虎彩集团与北京隆达轻工控股有限责任公司合资成立的印刷企业。其前身是京华印刷厂，原本在票据安全印刷市场就很有名气。虎彩集团将京华虎彩定位高端，主营安全印刷和出版印刷。
“我们的期刊杂志印刷，市场份额并不太大”，王吉银说。也许正因为如此，虎彩要在这个平台上做出一些改变。
惠普的两台T300、T350设备飘洋过海，最终花落京华虎彩。王吉银明显感到公司受到的关注不断升温。毕竟在国内，高速喷墨数字轮转的安装量几个手指头就数得过来，至少在北方地区，京华虎彩是第一，目前也仍然是唯一。
王吉银更忙碌了，京华虎彩极具魄力地卖掉了传统商业轮转印刷机，在期刊杂志业务板块酝酿变革。“虎彩集团新的战略框架之下，我们肩负起试验书刊按需印刷的使命”，王吉银说。
新机器从落地到正式投入生产，这个过程花了京华虎彩好几个月时间。“这和安装传统的胶印设备当然不一样了”，王吉银介绍道，“整个工艺流程改变了，印完之后怎么成书、怎么分册，这些问题要重新考虑，需要相应的配套设备支持。另外，使用的纸张等原材料也需要特殊采购。操作员工与机器的磨合适应期因此会更长”。
设备调试不过是最基本、最简单的问题，京华虎彩的T300、T350已经正常运转了月余。守着每台价值几千万元的新家伙，如何“喂饱”它才是王吉银真正压力所在，“高速喷墨轮转的吞吐量是很大的，而且又都是短版活。一年至少得保证四五千万元的销售额”。
经营思路肯定要彻底转换了，京华虎彩已经在陆续做一些新业务。“一切都才刚开始，摸着石头过河，边走边探索，我们得有针对性地重新设计业务开发模式”，王吉银笑了笑。
出版社现在到底能多大程度上买按需印刷的账？“数字按需”可以吸引它们的无非在这几个方面：更灵活的印量、零库存、综合成本的降低、更短的交期、更快捷的服务……
“道理摆在这儿，发展趋势也摆在这儿，出版社其实心里都有杆秤，衡量来衡量去”，通过与客户的不断深入接触、洽谈，王吉银认为每家出版社多多少少都会有按需印刷的需求。
“数字化冲击把出版社推向变革，他们需要根据实际情况，从经营的角度对内容产品结构做出调整，这里面会有按需印刷的机会”，王吉银笃定，“按需印刷天生就是为珍藏类、专业性强、受众面窄的短版书量身而造。况且，我们也不只盯着出版社，未来也许越来越多的个人会有按需印刷的消费需求，比如普通人可以写写生活录、回忆录，定制印刷几十本，馈赠朋友，娱己娱人”。
大抵所有“吃螃蟹”的先行者都一边享受着少有竞争的畅快，一边承受着市场拓荒的孤寂。
“按需印刷，既是一种新的生产模式，也是一种新的经营理念，很多人在谈论这个概念，我们要抢先一步让它落地”，在虎彩这一轮的数字战略布局中，王吉银感受到了挑战与压力，但更多的是攒起了热情、激情和冲天的干劲。
“数字”处处开花
书刊印刷只是虎彩集团的一小块业务，也只是虎彩数字拓展战略的开始。
对于新兴的数字印刷市场，陈成稳看准了两大方向—按需出版和个性定制。
至于个性定制数字印刷，虎彩正在借用文化用品业务逐步渗透。
虎彩的文化用品事业始于1996年，业务范围锁定针对学生的文具、礼品。2008年，虎彩开始搭建连锁零售体系，掌握终端渠道，实现产销一体。如今，虎彩的文用连锁门店数量超过150家，主要集中在珠三角地区。
不知道从什么时候开始，普通文具、礼品之外，一些个性化定制印刷产品，比如个性化的相框、画册、照片书等开始出现在虎彩的文用连锁门店。
利用已成熟的文用业务，利用自建的销售渠道，虎彩想在“个性定制”方面有何作为？详情还不得而知。但显然虎彩已经开始行动，具体规划也在酝酿当中。
值得注意的好消息是，虎彩已经有在全国范围内增开千家门店的计划，而实体连锁店之外，虎彩也在尝试运营电子商务。终端渠道的规模化、立体化无疑将为虎彩的个性定制数字印刷发展拓宽空间。
在虎彩的核心业务包装印刷领域，会不会渗透数字印刷？也许只是个时间问题。