谈日本泳装企业如何变招应对市场变化

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在全球经济低迷的大背景下，日本泳装生产企业的危机感正在加强。泳装销售自1997、1998年达到高峰之后一路走低，市场规模逐渐缩小。一些女装生产销售企业表示，如果还是延续过去的思路和做法，泳装的销售规模难以维持。因此，泳装生产企业开始积极寻找对策，如加大高科技材料的使用、开发新品牌、新业态、开拓海外市场等。业内人士认为，泳装市场的格局正在悄然发生变化，并且影响到面料生产企业的产品开发。

时尚泳装市场新版图正在形成

尽管没有精确的统计数据，泳装业界权威人士称，2008年的女性泳装市场总规模约为210亿日元，仅为高峰期的4成左右。10年来，百货店的泳装销售滑坡现象严重。从2001年开始，百货店泳装销售额持续走低，2008年的降幅更是超过10％。2001年，泳装年销售额超过1亿日元的百货店有22家，2008年仅为5家。2001年销售额过亿元的百货店的女式泳装销售额在7年间减少了62％。

造成百货店泳装销售额滑坡的一个重要原因是其它业态的崛起。10年来，市场占有率明显扩大的有泳装连锁店三爱、服装商厦丸井和综合超市永旺，3家企业的市场占有率均超过了10％以上。百货店的客户群体逐渐分散，职业女性和青年女性更愿意到服装商厦、车站商厦以及精品屋等业态中购置泳装。年轻女性和职业女性一直是泳装的主要消费群体，也是各零售企业竞争最激烈的目标顾客，三爱、丸井和永旺展开了空前的顾客争夺战，一些中小型的泳装零售企业也加入了竞争者的行列。

泳装零售企业扩大市场份额的关键在于专业性。业内人士称，如果企业不能对生产、销售企业直接负责，零售企业很难生存。丽百货店泳装销售的滑坡正是因为沿用了传统的代销形式。可以说，有了百货店的教训后，今后泳装生产企业和销售企业有必要在自主经营上下工夫。

三爱：积极开拓新的顾客群体

作为一家服装生产企业，三爱公司提出了“泳装的三爱”的口号，每年夏天要在日本各地开设100个左右的卖场。

从顾客分布上看，三爱的顾客不仅包括10岁至30岁的青少年，而且涵盖了中年女性顾客。但是三爱并不满足，认为“有必要开拓新的顾客群体”，2009年推出了面向60岁以上老年顾客的新品牌。

三爱公司泳装事业部负责泳装的批发和零售业务，今年推出的“三爱泳装乐园”和“百货店泳装店中店”等业态都取得了不错的业绩。然而，由于百货店的泳装销售规模缩小，三爱的泳装批发业务面临着一定困难。公司首脑认为，如果不能针对市场变化调整商品结构，三爱将面临销售额滑坡的风险，因此提出了通过创建新品牌拓展顾客群的构想。

新品牌命名为“SUMINE”，主要针对年龄在60岁以上的爱美老年顾客。据介绍，SUMINE在产品设计上根据老年人的体形进行了调整，而且销售期不限于夏季，初步考虑“夏季在泳装卖场，秋冬在体育用品卖场”的销售模式。新品牌泳装全部在日本国内生产，售价在每件1.7万日元左右，计划3年内销售收入达到1亿日元，面向百货店的批发业务将成为左右该项业务成败的关键。

MIULAN：积极开拓海外市场

MIULAN公司是一家以生产销售时尚泳装为主业的企业。2008年，该公司推出了海外战略，具体内容为“5年内在亚洲建设零售基地，之后进入欧洲市场”。去年秋天，该公司参加了在巴黎举办的内衣与沙滩装展示会、MODECITY等活动。在日本国内泳装市场规模缩小的今天，MIULAN已经将目光瞄准了海外市场。

之所以选择这一时期推出海外战略，是因为公司认为日本国内泳装市场已经接近饱和。尽管2008年MIULAN也实现了销售收入和利润的双增长，但由于今年市场前景暗淡，公司已经决定将日本国内的销售网点压缩到“服装商厦、车站商厦30家，百货店8家”的规模，也没有进入购物中心和奥特莱斯的计划。

赴巴黎参加展示会是MIULAN海外战略的第一步，主要目的在于提高品牌的知名度和影响力。

展会期间，MIULAN旗下的“Peak＆Pine”品牌泳装引起了欧洲业界的关注，与60家企业进行了贸易洽谈，并同5个国家和地区签署了批发供货协议。亚洲市场方面，Peak＆Pine品牌泳装从2007年夏季开始在香港、上海的百货店设立卖场，今年计划进入新加坡市场。此外，该公司还计划在中国台湾寻找合适的商业设施，5年内将上述4家店铺培育成“亚洲旗舰店”，并伺机进入欧洲市场。

化纤企业推出环保型泳装面料

在市场规模缩水的大背景下，产品差异化成为面料生产企业的主要战略之一。2009年，具有抗紫外线等特殊功能的材料受到追捧，成为游泳、室内运动爱好者的首选，服装生产企业也加大了同类商品的策划。

东丽公司推出的“Rash Guard”面料自问世以来一直受到泳装生产企业的关注，预计2009年的销售额有望实现50％的增长。该系列产品中最受欢迎的是阳离子可染性聚酯纤维“Trintee UV”，同时具备消光功能。此外，PTT纤维的针织面料、具有防水功能的“卡尔莱孚”等产品也得到了广泛应用。

旭化成公司认为，泳装市场上用于滑水运动的紧身型泳装受到欢迎，而接近时装的宽松型泳装的潜在性也不容忽视。值得一提的是，旭化成推出的2009泳装面料中也增加了抗紫外线功能。此外，尤尼吉可纺织公司也推出了环保型面料“Teramac”，该产品是以玉米为原料的聚乳酸纤维，自然分解性较好。随着人们环保意识的提高，该产品的表现值得期待。进入小松精炼集团旗下的YAMATOYA公司也计划推出具有抗菌、速干等功能的新型泳装面料。