身体财富的掘金者

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2001年的北京，青鸟还是国内第一家中高档专业健身俱乐部。而到了2002年，中体倍力、宝迪沃-英派斯相继推出大型综合性健身俱乐部。一时间，健身市场硝烟弥漫，身体财富备受瞩目……

备受关注的身体财富

一年多以前，京城地铁里、马路旁、杂志里的众多广告中，成就了满身疙瘩肉的中年男明星张丰毅和刘威，在以自己的健身实效“踢你入会”。2001年6月，青鸟作为国内第一家中高档专业健身俱乐部，在白领云集的北京兆龙饭店开业（详细报道见《数字财富》2002年第7期“青鸟健身：型塑身体财富”一文）。

这个上下6层全部安装落地玻璃帷幕的健身俱乐部，使用全新的世界级品牌美国“力健”LifeFitness设备，还有Spinning自行车健身操、瑜珈、健身舞、拳击操、太极和芭蕾等等项目，青鸟总经理李镔说他们全方位引进了美国“24小时”的健身理念和管理方法，再加上全个性化私人教练（PT）的设立和如火如荼的宣传攻势，使得不到一年的时间，青鸟的会员已经超过5000人。但对于可同时容纳500人健身的兆龙店来讲，这显然是超负荷了，尤其李镔的原则是每个俱乐部控制在3500名会员的规模，于是2002年6月，青鸟百盛购物中心店开张。

但此时青鸟所面临的竞争环境已与一年前大相径庭。2001年的北京乃至中国，高档健身场所只是零星闪现在四星级以上宾馆饭店的角落里，而且大型综合性健身俱乐部几乎是空白。可是到了2002年，5月，中体倍力以4500平方米的超大规模在长安大厦隆重开业；6月，宝迪沃-英派斯推出5000平方米自带“阳光泳池”的豪华阵容；10月，中体倍力和宝迪沃几乎同时分别在金玉大厦和希格玛大厦开设自己的第二家店。

据中体倍力健身俱乐部总经理张林介绍，“我们计划5年内在中国开设50家健身俱乐部，这包括东部发达地区和西部待发展地区，并争取2010年前建成100家俱乐部。”

一时间，健身市场硝烟弥漫，身体财富备受关注。

一个产业正在形成

可以肯定地讲，中国健身市场正在被越来越多的投资者看好。这一点从健身市场投资人身份的变化就能看出。早期涉足健身行业的“马华”、浩沙，它们的投资者局限在体育界的圈内人士，而今，以经商起家主打高端健身市场的青鸟，以健身器材制造转身经营俱乐部的宝迪沃-英派斯纷纷挟巨资进入，国外健身大鳄和国内体育产业大腕联合的中体倍力更是来势汹汹，一场看不见硝烟的战争正在京城的健身俱乐部中燃起。

业内有人士表示：“10年前人们刚刚知道健身为何物，现在健身开始提供更多的服务，并且更加注重不同的市场需求，已经逐渐发展为一个稳定的产业。”根据国家体育总局的统计数字，4亿年龄在18到50岁之间的消费者需求以及运动相关的各种服务和产品，使中国已经成为世界上最大的体育和休闲市场。中国国家健身俱乐部委员会副主席王女士说：“上世纪80年代，人们拥有电视机或冰箱就很时髦，而对于现在的人来说，时髦更意味着身体健康、身材健美。”这名王女士本人在深圳就已经创办了4家健身俱乐部。

2001年美国倍力的年销售额有10亿美元，而据业界人士透露，中国从2001年才开始发展高档健身市场，且2002年青鸟、中体倍力和宝迪沃-英派斯这三家主导这个市场的俱乐部的销售收入总和还不到8000万元人民币。国家统计局则有预测，“北京每年健身市场大约可达到105亿元的产值”，从这个意识上来说，国内的健身市场还有巨大的增长空间。

事实上，美国健身业发展过程中，同样经历过从单纯的爱好者俱乐部发展到一个产业的转型时期。“现在北京健身业的状况与美国二三十年前的状况十分相象，但一个行业的产生、发展，它的专业化水平能达到多高十分重要，像业务知识、管理经验、服务水平等一些决定专业化程度高低的因素，必须纳入到一定的机制中才能实现良性积累”。中体倍力美方首席代表卢正树如此认为。

林子很大，各有活法

目前北京健身俱乐部主要有三类：一类是酒店的健身房，它是以涉外酒店宾馆的星级配套服务为主，服务人员和经营模式都有别于向社会开放的健身俱乐部；第二类是商业型俱乐部，以商业资本投入为主，各种软硬件投资都比较大，如青鸟、宝迪沃・英派斯、中体倍力等；第三类是像浩沙、月坛天行这样的俱乐部，投资规模中等，连锁覆盖面广，服务的对象更为广泛。除此之外，还有些零星的小型会所。

三类健身俱乐部的经营者中，很多人都乐观地认为，现在北京乃至全国的健身市场远没有达到饱和的程度。据月坛天行健身会总经理朱耀光透露，“近两年，在我们方圆４公里的范围内，共有７家健身房开业，而会员数量同３年前比一直在增长。原以为青鸟百盛店开业会有15%的会员流失，但实际上并没有受到太大影响。”所以朱认为目前的市场状况是，更多的俱乐部开业可以带来更大量地宣传，效果则是更广泛地启动市场，形成更多的消费群体。对大家都有利。一个现象便是北京之外的各大城市，近两年健身俱乐部同样大量涌现。

大型健身场馆的不断涌现，是否会引起健身业的恶性竞争呢？国家体育总局有关部门负责人认为，现在北京、上海等大城市健身场馆所面临的问题不是饱和，从绝对数量上来说，恰恰相反，是不足，但是从另一方面，作为一个新兴的体育产业，健身业需要的是行业管理。这位负责人士说，过去作坊式的健身房很难拉开档次，人们无论收入高低，也无论想达到何种健身效果，都没有选择，都只有到设施简单的健身房去，而现在完全不同了。目前，国家体育总局正在着手制定健身房的星级评定管理标准。如同酒店业一样，可根据健身房的面积、健身器械的档次、室内空气质量等因素，评出从最基本的一星级到高档的五星级健身房。这样，既有小型的社区式健身房，也有大型、高档的健身场馆，完全可以满足不同人群的需要。

1999年成立至今已经有8家店的浩沙健身俱乐部，2002年以来不断地推出8折优惠的健身卡。对此，浩沙总经理张远表示，浩沙的大众化定位非常明确，未来健身市场一定是以中低档为主流。中低档市场的培育和强大，是对高档市场有力支持。

宝迪沃体育发展有限公司董事长赵磊认为，现在北京健身行业从业人数并不多，同行有默契，比如定价方面，高端市场的青鸟、中体倍力、宝迪沃-英派斯这三家，价格有些微小差别，但不会引起决定性的消费导向的差别。现在的价格是根据成本核算过的，既不是出血价，也不是暴利。如果搞“全民健身”的低档消费价格，现在它们还不敢，也不能这么定价。

品牌化的消费

健身俱乐部究竟赚不赚钱，还是要取决于市场是否成熟，只有大量人群参与健身，俱乐部的经营才有效率。而目前中国的情况则是，健身很难普及，还只是在赚比较富裕的人的钱。其中最大的问题还在于价格。保持一个相对合理的价格，才可能有继续发展的动力。张林认为，“青鸟的首开先河和首家连锁，给行业打了一针兴奋剂。我们最担心的就是这两年市场太平稳，高端健身俱乐部耗不起时间。健身俱乐部的设备折旧摊销很快，像时尚产品一样，理念和款式很快就过时了。如果企业两三年没有起色，也没有新的投资，没有新的连锁店，可能就垮了。我们真地需要不断地给市场打强心剂。”

作为全美最著名的11家特许经营品牌之一的倍力，它的进驻，让人们看到了另外一种崭新的健身经营模式――连锁经营。目前，京城10个健身房的老板中，其中有8个都明确立志要打造自己的健身品牌并在全国范围内推广连锁模式。

目前，青鸟和宝迪沃就正逐步复制着自己的俱乐部，这两家的经营者都深感到，随着连锁模式的发展，成本在连锁店的分摊中会得以降低。而倍力则在京城大举扩张的同时，还不忘和沈阳、大连等地签署了特许经营的协议。

连锁的一个重要好处就是可以将使健身消费品牌化。对消费者而言，品牌意味着服务品质的保证，无论是国产还是洋品牌的健身房，都会为自己品牌的信誉做出最大努力；同时，加盟连锁品牌的健身房一下子就会拥有拿来就用的管理经验、流程及统一的广告策划和市场推广方案、统一的员工培训等，将有效地提高各项工作的专业化程度，从而直接影响到各项工作的质量；不同地点的俱乐部网络化分布的形成将给消费者“通兑通取”的方便感觉，这无疑是对消费者接受商业健身房的又一促进。