私人银行争夺战

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有迹象显示，包括国有商业银行、股份制商业银行、城商行在内的中资银行，提供的私人银行服务雏形已经浮现，并与外资银行形成了激烈的竞争态势。无疑，在这中间，中国工商银行是扛大旗者。

目前，该行相关负责人表示，今年将加大对网点建设的投资力度，争取尽快完成100家财富管理中心、1000家贵宾理财中心和2000家综合理财中心的建设，按照网点分类、功能分区、业务分流的标准，以及对公与对私服务有机融合的原则，提高网点的服务效率。

事实上，起源于欧洲时期的私人银行在西方发达国家，以其批量大、风险低、业务范围广、经营收入稳定的特点正日益得到各家商业银行的青睐，并得到迅猛发展。许多国际著名商业银行都把此业务当作拓展业务、扩大份额的市场切入点。近来，随着各国经济的稳定增长，互联网技术的广泛应用，国际私人银行业务市场发生了一些变化，新的私人银行业模式正在替代传统私人银行业，并成为市场发展的潮流。

据统计，美国的私人银行业务过去几年平均利润率高过35％，年平均盈利增长12％至15％。其中资产管理费占收入的45％，经纪费占20％，净利息收入仅占25％，远优于一般零售银行业务的盈利表现。由于管理这些富裕私人客户资金的利润丰厚，加上盈利主要来自较为稳定的费用收入，受市场波动的影响不大，因此私人银行业领域的竞争日益加剧。为此，许多商业银行和其他非银行金融机构如信托投资公司、资产管理公司及证券经纪等，纷纷将私人银行业务的对象扩展至较富裕的中产阶级客户，使私人银行业务呈现出“平民化”的趋势。

面对如此诱人的巨大“蛋糕”，国内商业银行自然不甘人后。以工行为例，该行在全面开展理财金账户服务升级的基础上，又在春节前启动了“理财金账户新春献礼”市场活动，为理财金账户客户提供了更多的贵宾专属产品和服务。

与此同时，随着理财金账户的快速增长，工行还增加客户经理的数量。截至目前该行累计已有394人通过了国际金融理财师CFP资格考试，居同业首位，一支高素质的专业个人理财师团队已经初具规模。

有专家指出，从当前国内商业银行所推出的理财品种来看，资源、经验、人才等是国内银行的薄弱环节，一时无法取得大的突破，而眼下的当务之急是为私人银行积累客户资源，这是外资银行最想拥有而又无法逾越的一个环节。