给营销插上智慧的翅膀

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有时候,在我们的生命中需要奋斗乃至挣扎。如果生命中没有障碍,我们就会很脆弱。所以我们必须毫无畏惧地接受营销工作,直面所有障碍和困境,并充满信心地克服。好比一只蝴蝶从茧上的小口挣扎而出,这是上天的安排,要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀,这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔……

破茧的时候,如果我们拿来一把剪刀,小心翼翼地将茧破开,让蝴蝶很容易地挣脱出来。那么它的身体很萎缩的很小,永远不能成为一只健康美丽的蝴蝶……这只蝴蝶在余下的时间会极其可怜的带着萎缩的身子和干瘪的翅膀在爬行,它永远也没能飞起来……

营销是人类智慧的结晶,读读下面几则深入浅出的小故事,在醍醐灌顶中找到能够打开财富的金钥匙。

一 成功先生与失败先生

你的头脑是一个“思想制造工厂”,一个非常繁忙、每日制造无数思想的工厂。

工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生,另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产,他的专长是生产你会成功的理由。另外一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想,他的专长是制造你会失败的理由。

成功先生和失败先生都非常听话,你只要稍稍给他们信号,他们就马上采取行动。如果事情是正面的,成功先生就会出来执行命令。反之,负面的信号,失败先生就会出现完成任务。

想要了解这两位工头对你的影响,你不妨这么做:告诉你自己“今天真倒霉”。失败先生接到这个信号,立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病、你太太心情不好。失败先生非常有效率,不到一会儿工夫,你就感到今天真倒霉。

如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务,他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又可以赶些进程。”那么,今天就真的是个好日子。

同理,失败先生让你相信你无法说服史密斯先生,成功先生则告诉你可以。失败先生说你会失败,成功先生则让你相信你会成功。失败先生找了冠冕堂皇的理由,叫你不喜欢杰克,成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的。

你给他们的信号愈多,他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加,也就会增添人员,占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂,可想而知,所有生产出来的思想都将是负面的。

所以最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他,你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的,干脆一脚把他踢开。

完全重用成功先生,不论任何思想进入你的脑中,派成功先生去执行任务,他将引你步向成功。

营销启示:一个推销员在一天拜访100个客户可能遭到拒绝的有90%,对于意志薄弱的人来说,失败感和挫折感会油然而生,但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见,你是成功的呀。所以,在人们的生活和工作中,难免会有不如意或情绪低落的时候,但我们只要想一想能够成功的因素,我们为什么不乐观一点,派成功先生去执行任务呢?

二 爱溜冰的耳套大王

年仅15岁的格林伍德第一次学溜冰时,觉得耳朵被寒风刮得像刀子割似的,冻得十分难受。

他找来一顶“两片瓦”式的皮帽戴上,耳朵不再被风刮得痛了。

但是,由于头和脸捂得紧紧的,不一会,就热得满头是汗。

格林伍德想,如果能做一件专门保护耳朵的套子,溜起冰来戴上它,也许要好得多。

经过一番琢磨,他设计出了一副耳套,回家请妈妈照他的样子做出了一副棉织耳罩。

格林伍德带上它去溜冰,果然既护耳朵又散热。

他向美国专利局申请了名叫“绿林好汉耳套”的专利,这项专利使格林伍德成为世界上的耳套大王。

营销启示:每位营销大王成功的背后都有一则看似平凡的故事。然而这“平凡”的背后,却是他有别于凡人的用心和执著。

三 女人戴男帽

这几年,法国男子追求美式潇洒,不时兴戴帽子。

市场上男帽滞销,帽商一筹莫展。

最后,帽商请出著名的服装设计大师做电视广告。他只说了一句话:“女人戴男帽,俏上加俏。”

有的女郎一试戴,果然别有一番风韵。

立时一股男帽风席卷法国妇女群,刮得她们晕乎乎的,一个劲地猛掏钞票购买。

法国帽店因而门庭若市,不论是牛仔帽、鸭舌帽还是老式毡帽,多年的积存全部一扫而空。

各时装店不得不临时增设帽子专柜,以接待潮涌而来的顾客,巴黎百货公司则干脆把男帽并入女帽部。

帽商们大发其财,抹掉一身冷汗后,喜不自禁。

营销启示:只有想不到的营销智谋,没有卖不出去的东西。

四 蛹和蝶

蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞,非常羡慕,就问:“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔?”

蝴蝶告诉它:“第一,你必须渴望飞翔;第二,你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。”

蛹就问蝶:“这是不是就意味着死亡?”

蝶告诉它:“从蛹的生命意义上说,你已经死亡了;从蝴蝶的生命意义上说,你又获得了新生。

营销启示:这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家,是非常合适的。企业家要创新,有时就不得不进行“破坏”,甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”,就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路?

五 “允许仿造”的柯达相机

当初,美国柯达公司同时在27个国家推出大众化的“自动式”照相机。

柯达的广告说:“柯达照相机的专利,本公司绝不独占,我们允许所有厂家仿造。”

对此,人们十分费解。随着“自动化”相机牢牢占领市场,“柯达”胶卷又后浪推前浪地席卷全球。

这时,人们才慢慢悟出其中的道理:放弃相机的专利,目的就是拓展照相机市场,从而最终刺激胶卷的销售。

营销启示:简而言之,就是“给你一盏灯,让你不断来买我的油”。大公司的长远目光由此可见一斑。

六 卖点究竟在哪里

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木,这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种奇妙的香气便散开来,若放在水中则不像别的树木一样漂浮,反而会沉入水底。

青年将奇香无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭,买者很多。

后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪,回家告诉他的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来。

原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木――沉香。老翁说:只要切一块磨成粉屑,价值也要超过卖一年的木炭啊……

营销启示:卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题。一种商品往往具有多种用途,并由此构成几个卖点。人们往往看不到物品的最大价值,而干了“因小失大”的蠢事――端着金碗讨饭吃,拿来锦缎当抹布……如此等等。