经销商招聘之叶公好龙
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经销商不妨反思一下，为什么好业务员都愿意去厂家干?厂商差距在哪里?是否真的需要人才?是真的招不到人才、留不住人才还是叶公好龙?
叶公子高非常喜欢龙，用钩子画龙，用凿子刻龙，住处雕刻的图案也都是龙。天上的真龙听说了，就从天上下来。龙头从窗户探进来，龙尾拖在厅堂里。叶公一见，转身就跑，吓得魂币附体，脸色都变了。由此看来。叶公并不是真的喜欢龙，他喜欢的，是似龙非龙的东西。
与经销商朋友们聊天时，一谈起人才问题，往往都会一起大发感慨――千里马难求啊!现在公司发展最头痛的就是人才短缺：有能力、有经验的往往愿去厂家工作，不愿来经销商的公司，觉得规模太小没什么发展，工资也不高；没有经验的，短期内又创造不了什么效益，要一点一点培养，而且经常干不了几天就不干了，有的甚至把经销商的职位当成接触厂家的平台和跳板，等到翅膀硬了就飞走了：最让人生气的就是现在很多厂家为了直控终端、节约成本，都实行人才本地化，招不到合适的就去挖经销商的墙角。正如一位经销商所说“公司现在都快成厂家免费的人才储备库了!”
听着经销商朋友们的牢骚，笔者想起了一位朋友在经销商处求职的经历，也不由地联想起叶公好龙的故事。
这位朋友我们暂且称之为A君吧，曾经自己经商，失败后又从一名基层的业务员做起，一步步成长为一家大企业的大区经理。如果说他是销售精英，相信认识他的人没有一个会反对。后来因为妻子生病，同时自己也有点倦了四处奔波的营销工作，于是决定回家乡发展。A君的家乡是一个经济较落后的小城市，就业机会较少，所以他打算找家实力较大的经销商公司继续从事销售工作。
在人才市场，招业务人员的经销商比比皆是，可是大多都是基层业务人员，而且工资太低，根本无法保障自己的日常生活。突然，A君发现一家商贸公司在招业务经理，月薪3000元加奖金，虽然与自己以前的待遇有差距，可是在当地还是非常不错的，于是A君毛遂自荐。
经过了三天四轮的面试和复试，最后老板握着他的手亲切地说：“A君，从今天起你就是我公司的一员了，欢迎你的加入，同时也希望你的加入能给公司带来更好的效益。关于你的待遇我们经讨论认为，你是做厂家出身的，虽然经历丰富可是对于商贸公司的运营需要一段时间熟悉，所以试用期3个月，工资700元，月。”“什么?”A君当时就愣了，强压怒气跟老板说：“谢谢您的器重，我想我还需要再考虑一下，再见。”
几天之后，A君又接到一家商贸公司的面试通知。面试时老板看了看他的简历(××集团省经理)有些不太相信，便问：“你在××集团这么好的企业工作过，为什么要离职?”A君据实以告。老板又问：“如果你妻子的病好了，你还会不会回原来的企业?”A君说：“肯定不会了，落叶归根嘛，我现在就想在家乡发展。”老板的疑色更重了：“在家乡发展?你打算自己开家公司吗?”A君说：“不想当将军的士兵不是好士兵，但我也知道并不是每个人都能当将军，我觉得自己还不具备单独创事业的条件，还是希望能在家乡找一家比较好的公司工作。”该老板对这样的回答显然比较满意，又问：“你期望月薪是多少?”A君说：“3000元。”老板哈哈大笑：“在咱们这地方，当地最大的经销商的业务经理干了十来年了，他的工资都没有这个数。”A君问：“您公司的待遇标准是多少?”老板说“1500元，试用期3个月，800元／月，同时必须要从基层做起。”A君想了想，无奈地说：“好，这个待遇我能接受。”A君本想不管怎样先干着，凭自己的能力早晚让老板涨工资。结果老板还是让他回家等通知，第二天对方的结论却是：“我们公司庙太小，供不起大和尚，还请另谋高就。”
碰了两次壁，A君只能接受现实，再次来到人才市场，目标就是能找个工作从业务员做起，工资无所谓了。A君的简历也就很简单了，只说自己在外地一家小公司做过业务员，希望在家乡找个公司混口饭吃。A君出众的仪表和谈吐，加上谦恭的态度，让P公司的老板很欣赏，同意A第二天上班。A则欢欢喜喜的回家而去，心想是金子早晚要发光的。
第二天，A来到了P公司，老板指着一名十六七岁的小女孩告诉A：“这是我们公司的业务员小N，这几天先跟她跑一下，熟悉一下公司的业务，记着要虚心点。”A笑呵呵地对那女孩说：“你好，小N，以后还请多多指教。”女孩凶巴巴地说：“小N是你叫的吗?要叫N姐，去把那边的样品带着出发。”然后两个人骑着自行车出发了。路上女孩问A君：“跑过业务没有啊?”A君说：“做过，时间不是太长。”女孩说：“做的时间不长就谦虚点，看你的皮肤就知道没干过什么活儿，以前是不是在哪个公司干文职工作，干得不好让人家给炒了啊?”听到这儿，A君有点忍不住了，说：“我年纪要比你大十来岁吧，你这样说话有点不尊重人。”女孩说：“你也不照照镜子，你以为你是谁啊，有本事自己去当老板。你的试用期是我说了算，我一句话就能让你滚蛋!”A君在心中叹了口气：“这回算知道什么叫虎落平阳了!”
到了
家超市，小N给产品陈列补货的时候也不看日期就直接往货架上塞，A君就提醒她要注意先进先出。对方毫不客气开口大叫：“用你说啊!我做事的时候你看着就行了。”把旁边的超市理货员都吸引过来了。这回A君彻底火了!没有说话，离开那家超市后便对小N说：“谢谢你一上午的教导，我觉得咱们公司对员工的素质要求太高，我达不到，回去你跟老板说一下吧!”回家的路上，他的耳边还回响着那小女孩的话：“我就知道你们这些人做事没长性，一点苦都吃不了，一点累都受不了，这个月我都带了7个人了，没有个干得超过3天的!”A君仰天长叹――我这辈子再也不给经销商打工了!
笔者把这样一个真实的故事写出来，并不想表达多少自己的观点，只是希望经销商朋友们不要光天天喊招不到人才、留不住人才，而是该反思一下，自己是否在招人之前就已经想好了：要招什么样的人、给什么样的待遇，而不是像买菜一样讨价还价，捡便宜的买：是否能合理地满足人才的需求，不能又叫马儿跑又不给马儿吃草：是否为人才提供了一个良好的成长平台和发展空间，做到用人不疑，疑人不用，不任人唯亲。多想一想，为什么好业务员都愿意去厂家干?厂商差距在哪里?是否真的需要人才?是真的招不到人才、留不住人才还是叶公好龙?