国际体育用品市场悄然“加速”

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相关机构称，聚焦国际体育用品市场，预估今年波兰、捷克、匈牙利等东欧3国及俄罗斯的体育用品销售额分别为2亿美元、1亿美元、1.3亿美元及10亿美元，而且未来市场发展潜力看好。这为我国体育用品产业拓展国际市场提供了良好机遇。

据权威机构调研发现，今年国际体育用品市场在遵循旧有规律的同时，呈现出一些新的变化和特点，具体分析如下：

波兰：仍以进口为主

波兰的体育用品主要还是以进口为主，尤其是具有技术性的产品，例如健身器材、高尔夫球用具、滑雪用具、网球用具等。虽然波兰厂商产值高于进口值，但是大部分波兰产的运动鞋衣、露营用具、自行车等都外销，而不在国内市场销售。波兰的体育用品行销渠道主要是连锁运动用品专卖店及连锁综合大卖场。体育用品对波兰上层收入的人，尤其是年轻人有很大的吸引力，且从2003年后经济有明显好转，预期体育用品销售将有大幅度的增长。

捷克：季节性强，每年递增10%

捷克体育用品制造业并不强，以制造滑雪板、雪橇为主，只能供应捷克本国市场的10%，其余仍靠进口，其中高价位产品来自欧洲，中国产品属中低价位。捷克体育用品市场极具季节性，每季需求产品有很大的不同，夏天以游泳用具为主，冬天则是室内健身器具、滑雪冰上用具等。而体育用品销售渠道以传统体育用品连锁店、新兴大卖场和体育用品连锁店为主。虽然捷克国内市场规模不大，但由于捷克人民爱好运动，加上近两年来薪资每年增长7%至8%，家庭所得增加等因素，预计捷克体育用品市场每年可增长10%.

匈牙利：健身器材热销

匈牙利体育用品有70%来自进口，低价位产品来自中国，中高价位产品则来自欧洲，自行生产以中低价位产品为主。匈牙利民众越来越重视运动休闲及娱乐，近年来体育用品每年约增长10%，健身休闲风气相当兴盛，健身器材用品需求稳步发展，民众大多购买简易跑步机及自行车等健身器材。

俄罗斯：维持高增长率

近年来俄罗斯体育用品市场增长率达20%至30%，市场分析人士认为，俄国体育用品40%至65%来自进口，其余自行制造，国产体育用品除了价格较占优势，其品质无法与进口品相比。俄罗斯最流行运动为足球，而近年来滑雪及自行车运动越来越流行，对于滑雪用具及自行车的需求大幅增加。莫斯科及圣彼得堡两个城市占俄体育用品销售量的50%以上，销售渠道以体育用品连锁店为主，小型的体育用品店逐渐转型为专卖店形式经营，提供特殊运动如潜水、钓鱼、高山滑雪等用品，销售对象设定在收入较高的消费群。俄体育用品业者目前正在同时扩展高价位和低价位市场，预计未来几年俄体育用品市场仍能维持高增长率。

瑞士：市场潜力无穷

根据瑞士体育用品同业公会2004年2月所发表之最新数据显示，2003年上半年瑞士体育用品营业额较2002年同期增加5%。其冬季普降大雪，使得雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等体育用品一路旺销，形势喜人。同年夏天，虽然瑞士高温反常，但是其户外体育用品的销售却没有受到影响，嬉水用品等需求大增。据瑞士一家品牌产品市场调查研究公司预测，瑞士体育用品市场潜力无穷，未来几年营业额将持续有35%的成长空间。

瑞士体育用品经销商大致分为三类：一为“积极型体育用品”经销商，其产品多为快慢跑用品及直排轮系列产品；二为“持久型及保健型体育用品”经销商，如生产健身器材；三为“户外体育用品”经销商，其产品多偏向休闲及具有某种特殊功能之服饰或鞋具（登山、游泳等）。此外另有一类专卖店，供应标榜以生活品味为主流之名牌体育服饰或产品。能同时具备三类功能为一体而经营的，因需庞大资金、场地与人力资源，故在市场稍嫌狭小的瑞士已渐不合时宜。

近年来，中国众多国内体育用品品牌也选择“走出去”，开始了对适合自身发展道路的积极探索，且主要是把美国市场作为“必争之地”，业内观察人士认为，美国市场之外的其他国际市场同样具备一定的吸引力。在把目光投向国际市场的同时，也应清晰地看到，目前，中国本土企业的主要劣势在于核心产品的开发和专有技术领域还较为薄弱。此外，在形成一套完整的以客户为中心的营销策略上，包括如何把线上互动、线下活动以及零售店面的购物体验等所有的客户接触点相融合等方面，还有很大的完善空间。目前的市场竞争和行业环境已经进入到了一个新阶段，竞争将会加剧，随着对于消费市场的洞察越来越深入，中国本土品牌的发展策略应该进行相应的调整，加快企业创新步伐，加强品牌终端建设，选择一条适合的发展道路尤其重要。