金融危机是国产ERP发展最好时机
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在上海酝酿出全球热销保健品
问世于1979年的企业资源计划(ERP)应用软件今年迎来了自己的30岁生日，中国企业对于ERP的认识应用也从懵懂走向了解。IDC预计，金融危机后，中国制造行业ERP解决方案市场未来几年会保持稳定增长，到2013年该市场规模将达到69.3亿元(仅指制造业ERP源厂商许可证和相关服务市场)，2008年至2013年的复合年平均增长率(CAGR)达到6.8％。
作为本土最大企业管理软件厂商――用友软件如何在ERP市场低迷的大背景下乘风破浪?2009年上半年仍然取得了12％的业绩增长。身处ERP市场最为活跃的上海，用友软件股份有限公司副总裁兼上海分公司总经理季学庆又是如何披荆斩棘?以20％的增长速度傲视全国其他分公司。带着很多问号，记者敲开了季学庆的办公室，简单的装修一如季学庆简练的形象，谈话愉快地展开。
新沪商：金融风暴席卷全球之后，各行各业都面临着复杂的宏观经济形势，抛开您所在的行业，你怎样看待现在国内国外的经济形势?
季学庆：我个人觉得，总体来说这次金融风暴比前几次亚洲所遇到的金融风暴要严重，因为这次是世界性的，中国无法置身事外，对中国的影响也相当大，我们的一些客户都受到了不同程度的影响。但有一点是肯定的，在中国产生的影响不会像在美国国内的影响那么大，因为中国还是一个相对独立的经济体，而且中国还有庞大的内需市场，中国的证券金融市场也有自身的机制在那里。我和我的客户交流下来，他们也是一样的想法，纯粹以终端生产为主的企业受到的影响大一点。
用友董事长王文京说过，最坏的时期已经过去了，该是为接下来的复苏与爆发储备能量了。我非常赞同这个说法。
新沪商：对于您所处的IT行业来说，这些日子以来是机遇大还是挑战大?
季学庆：对IT行业来说，硬件市场受到的影响要大些，因为个人和家庭的消费预期会下降，购买力会下降。而像用友这样的软件企业、特别是企业管理软件企业，我们去年底的时候分析说不会受到影响。我们是这样分析的，金融危机会迫使企业升级转型，进行策略上的一些变化，比如以前纯粹出口的企业会考虑转向内销驱动，势必要重新构建渠道和网络，这就需要IT“加速器”的帮忙。
而且还有另外一个因素，前几年上海有一些企业过分相信国外软件，现在用友等国内的软件企业起来了，某些国内软件越来越成熟，在各方面都不会输给国外的软件，随着企业的消费变得理性，我们这些更具性价比、更贴近国内市场的产品会更加受到青睐。因此，综合各种因素，我们并没有调低增长目标，而是针对外部市场环境的变化做了一定的策略调整。
事实证明，我们的判断和调整是成功的。我现在可以说，这一年多的金融危机是国产erp发展的最好时机，在金融危机中，企业对于管理和效益的提升更为迫切，对ERP的认识也会更深。比如，一些大型企业进行了战略调整，特别是前几年扩张比较快、增长比较快的企业，外界环境的变化使其开始关注企业内部的流程、管理、治理等等，信息化能够帮助他们更好地降低成本、加强内部流程和管理，效果也非常明显。
此外，我们用友为了更好地抓住机会，还参与了由工业和信息化部发起的中国中小企业健康成长计划，目前该计划正在全国稳步推进，中小企业信息化体检工作已完成过半，截止到计划结束，将有60个地区的10万家中小企业享受到信息化建设方面的免费普查、体检。通过这样一种不完全商业目的的活动，用友进一步在中国企业中将ERP从局部应用推向整体应用。
新沪商：用友2009年上半年的报表很漂亮：实现营业收入7.66亿元，同比增长12％；实现净利润3.28亿，同比增长192.38％。用友能够在经济危机中逆势而上，取得非常不错的增长业绩，除了中国经济大环境的支撑之外，用友自己可以总结一些什么经验吗?
季学庆：用友软件上半年营业收入增长的主要是由于报告期主营业务软件产品销售收入及实施维护和培训服务收入继续取得稳定增长所致。我们这样总结，首先，我们身处的国内市场还是很大；第二，信息化是很多企业发展的必然选择，其实从这个角度看，ERP也是一利，刚性需求，企业发展到一定规模，就要降低成本、提高效率；第三，用友在这个行业的领导地位，用友20年在这个行业里兢兢业业地投入，在产品研发方面进行了不少创新，产品的功能和解决方案可以说已经不输于国外的竞争对手。很多第三方机构、大的咨询公司的调查和数据也证明了这一点，用友在很多指标上都是数一数二。
现在用友的目标不单单是立足中国，而是面向全球，做全球管理软件企业前三名。为了这一目标，我们的海外拓展计划也在有条不紊地逐步推进，我们在新加坡、东京、泰国都有分支机构，东京分公司也成立很多年了，泰国最大的不锈钢企业就是用我们的软件。
新沪商：我了解到，用友公司的员工股票激励计划在去年6月获得中国证监会批准，该计划是国内高科技上市公司首个最大比例员工股票激励计划，计划涉及约800N&司员工、超过1700万股股票，这一范围和比例在国内上市公司中也是前所未有的。从去年开始实行到现在，员工激励的效果已经体现出来了吗?
季学庆：是的。用友员工的稳定性很高，流动性很低，不会超过8％，维持在6％左右。这是很低的一个数字，一般IT企业的员工流动率要达到30％左右。用友自身稳定地向前发展，它的品牌和市场领导地位，以及由此带来的机会，也是留得住员工的非常重要的原因，尤其是这几年，用友前进比较快，我们的复合增长率高出行业10％。
另外，我觉得用友对于内部员工来说是一个公平的平台。我自己就是从员工做起，做了三年多做到分公司总经理，那个时候在江苏做，在全国排在第4位左右，员工们从我身上也可以看到机会，这是用友文化里面的一部分。我们现在的管理团队，可以说90％是内部培养，10％是外部引进，这是公司的一个策略。我们对员工的培养，对他们个人的发展也是非常重视的，比如，我们内部强调双通道发展，有的人会走部门经理、区域总理这样的职业发展通道；有的人会走专家路线，现在我们上海分公司有一个业务专家，在上海是仅次于我的人物，我们还很多业务专家收人比部门经理还要高。
用友走过了20年，从一家小企业成为亚太最大的企业管理软件公司，20年对于一个人来说，是成长走向成熟，所以，用友20年里形成并完善起来的内部管理框架是系统的、细致的，20年沉淀下来的文化也是优秀的。
新沪商：您个人在投资理财方面有些什么可以分享的故事?买不买
基金?投资房产吗?
季学庆：我买了一点房子，但不多，因为房价太高；股票、基金则选择专业的公司替我理财，我一没时间，二不专业。我觉得，对于工薪阶层来说，理财还是要以保本为主，稳健为主，不能冒太大的风险，否则遇到不好的行情损失很大。我自己还是相信专业理财是未来的趋势。
新沪商：您在用友上海分公司三年时间，接触到很多沪商，包括您自己也可以说是新沪商，您觉得沪商有什么特质?
季学庆：现在的沪商学历层次越来越高，个人能力越来越强，综合竞争力比过去更强，国际化视野更开阔等等，从某种角度看，他们的竞争力也是越来越强。上海这几年也越来越开放，市场化开放程度比其他地区要高一些，外来有学历、有能力的人更多地聚集到这里，这些人才获得认可的程度也越来越高。 “海纳百川”，确实是如此。
新沪商：您怎样看待上海的商务环境?包括成本和服务?您觉得和其他省市相比，上海的优势和劣势是什么?
季学庆：总体来看，上海还是比较开放，政府的管控力度、调控力度也比较强，但是我觉得对于一些企业来说，上海的商务成本、人员成本，沟通成本还是很高的。不过，上海毕竟是一个国际化大都市，现在在建设几大中心，包括国际经济中心、国际金融中心、国际贸易中心、国际航运中心，对于要走国际化路线或者占领高端市场的企业，上海是绕不开的。500强企业，480多家都在中国上海，这个很说明问题。
完稿之际，用友公司又传来好消息――9月24日，用友软件再次“扩张”，以1320万元的价格收购上海恒聚网络科技有限公司的部分资产(包括业务及实物资产和软件著作权、域名等无形资产)，以660万元的价格收购上海哈久网络科技有限公司的部分资产(包括业务及软件著作权)。用友公司的员工们都对未来充满信心：“后市可以关注我们的600588哦!”记者也找到了分析师的话――东方证券的计算机行业高级分析师童胜认为随着实体经济的好转，以及用友软件加大产品的市场推广力度，预计下半年其业绩情况会比较乐观。
季学庆的普鲁斯特问卷
您认为最完美的快乐是怎样的?
跟家里人在一起。
你最希望拥有哪种才华?
我现在在努力，希望自己在艺术方面有一些天分，以前就是读书和工作，这个方面没有涉及过。
您最恐惧的是什么?
我觉得还是失去家人，因为前些日子我父亲生病，所以老是担心这个。
您目前的心境怎么样?
很正常，我这个人可能一直都是这样的，压力也挺大，但是还是看得比较远一点。
你是什么星座的?
我是9月18号出生，处女座，有的时候做事情确实是讲究完美的。
还在世的人中您最钦佩的是谁?
我的父亲。我父亲是一个工人，我们家是兄弟四个，他把我们四个兄弟都培养成才，长大以后我们觉得父亲为我们操劳这么多年。确实很不容易。
您认为自己最伟大的成就是什么?
谈不上。
您觉得自己哪个特点让自己最为痛恨?
比如丢三落四之类的吧，有时还会把一些东西给忘了什么的。还有就是有的时候很注重细节，也谈不上痛恨，比如问一个事，会问得很细，现在员工都知道我这个性格了，汇报工作会注意细节上的问题。
您最痛恨别人什么特点?
出尔反尔。
你最珍惜的财产是什么?
家庭。
你最奢侈的是什么?
也没有什么太奢侈，我生活还是比较平常平淡的，也不崇尚名牌。
你认为程度最浅的痛苦是什么?
这个问题不知道怎么回答。
您认为哪种美德是被过高评估?
能力。
你最喜欢的职业?
老师。以前还想过做法官，但是没有考上，那次考试太难了。
你平常使用最多的词语?
经常会说“可以”。
您最看重朋友什么特点?
真诚。
何时何地让您感觉到快乐?
我目前的状况还是跟家里人在一起，朋友聚会也很快乐。
您的座右铭是什么?
谈不上什么座右铭，我处事的总体原则是与人为善。