对加盟商系统培训 “花之恋”开一家火一家
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面对2007年以来的火爆加盟场景，花之恋加盟总部总经理林安国显得很平静，“我们的加盟店的成功源自于我们对其进行的专业化系统培训，必要时我们甚至会走出去培训，到市场中指导加盟商赚钱。”成功背后，林安国逐渐解开了财富密码……
花之恋，一个凭借着真花真草的独特创意一炮走红的花草情感主题饰品品牌，其背后的故事最近频频现身于各大媒体，特别是2007年2月12日中央电视台《财富故事》会栏目为花之恋品牌创始人林安国和赵珍的爱情和创业故事的长达30分钟倾情报道，在全国上下顿时掀起一股疯狂追逐爱情和事业的花之恋加盟热潮。不到两个月的时间，花之恋火爆新增加盟店50余家，预约23家。面对如此形势一片大好的市场前景，花老大林安国，这个骨子里流淌着浙江商人的血统却又怀着江湖侠士侠肝义胆的情愫的年轻人，却把睿智的目光紧紧盯在了加盟店的“造血功能”上，因为他深知，只有与加盟商的共赢才是真正的成功。
“花老大”林安国从最初的香薰饰品到录音玫瑰，再到真花真草琥珀饰品系列、红豆饰品系列、幸运草饰品系列、押花饰品系列、香薰饰品系列，目前已形成高中低不同档次适合不同消费群体5000余个品种的花草情感主题饰品。在国内乃至国际堪称一绝，充分展示了中国人自己民族品牌的力量，2007年，“花老大”林安国又推出了全新世界最小玫瑰花饰品以及迎奥运“中国红”红豆饰品系列，并迅速在各个加盟店创造了一个个销售佳绩。
随着花之恋加盟热潮不断升温，越来越多的人加入花之恋事业，他们梦想着能够自己当老板，实现发财的梦想。但是开门办店并非像人们想象的“今天开张,明天赚钱”那样简单。林安国在接受记者采访时特别强调，货品的选择和店址的选择是经营花之恋饰品店制胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。市场实践表明，由于花之恋的系列产品独树一帜，几乎没有什么竞争，非常受消费者欢迎，所到之处无不掀起抢购风潮，而且总部会根据不同地区的消费能力和消费倾向，为加盟店量身制定不同的产品组合。所以对于加盟商而言，货品的选择已经不再是问题，但是如何才能选到一块“黄金宝地”呢？
“客源”就是“财源”
花之恋饰品连锁认为，对于一个创业者而言，消费者的消费是关键，看一个店铺的位置是否优越，首先就要看它是否能带来充足的客流。“客源”就是“财源”，将店铺的位置选在人流比较集中的商业区，虽然会有租金、竞争压力等困扰，但是店铺比较集中的位置，反而有利于人气的积累，千万不能因为这些担心而将店铺选在偏远地区，这样做的结果只能是得不偿失。
上海的陆英小姐2006年开了一家普通的饰品店，由于竞争激烈，几个月下来，店里的生意一直很冷清，极少有顾客光顾。看到花之恋的报道后，她加盟了花之恋，以期望对自己的店起死回生。开业时花之恋总部派去的市场人员仔细分析后发现，其原来是生意失败的原因一是在于产品缺乏特色，都是批发市场的大路货，二是当初在选择店址的时候，没有充分考虑客流这个因素。店铺的位置比较偏僻，人流量较少，虽然付出的租金较少，但最后带来的收益也少。花之恋市场人员随即和她沟通并重新选址，充分考虑了客流这一因素，根据周围的人流密度、交通情况以及居民的收入水平，将店铺的位置选在了一个住宅区比较集中的路边。她的生意一下子就火了起来，日营业额没下过1000元，节假日甚至达到2000元。
商圈决定成败
所谓“商圈”，是指以店铺的所在地为中心，向四周延伸至某一距离所形成的圆形消费区域。商圈一般包括三种：第一种位于城市的核心商业区域，如步行街、商场超市等这种地方的商业非常发达，由于知名度较高，开店就可以有非常固定的人气，可以吸引不同地域、不同层次的消费者；第二种一般是指区域性的商务办公楼或开发区，它适合的对象是站在时尚潮流的风口浪尖上的年轻一族；第三种主要分布在大中型的社区附近，针对的人群主要是社区中的居民。
花之恋饰品连锁认为，一般而言货物的销售通常要受一定的地理范围的限制，也就是货物一般具有相对稳定的商圈，饰品行业尤其如此。花之恋怀化两家加盟店很有代表意义，陈勇的加盟店位于开发区的武陵城大酒店附近，尚未形成成熟商业气候，所以开业当天日营业额达到800多元后，便一直下滑到现在的两三百元。而肖顺星的加盟店位于火车站附近的嫩溪垅商场，这里交通方便，是一个成熟的适合年轻人消费的商圈，他的店的日营业额就从开业当天的800元一直持续走高，现在已达1500多元。
广西桂林兴安县的罗艳把花之恋专卖店开在县城最繁华的地带，虽然才10来个平方米，但是开业不到一个月的时间就连续进货5次，累计销售2万余元，这和她选择了一个成熟的商圈是分不开的。
总之，对于加盟花之恋的创业者来说，店铺的选址是一项关乎生意兴衰的重要因素。在选址的过程中，不仅要从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考察，还要从区域经济、收入水平、居住区规划等发展趋势加以考虑。另外，店铺所在道路的特点、店铺的构型都是应纳入考虑的因素。当然，这些都是花之恋对加盟店的重点培训课程之一。
温岭市花之恋工艺品有限公司
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