视频营销四大发现
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2011年各路卫视对网动还有疑惑，但今年情况转变之快令人侧目。视频网站与卫视的合作更趋实质化。以爱奇艺为例，覆盖播放90%以上的热门电视剧，同中央电视台8套、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视等多家电视台深化了合作。
台网联动带来的是台网共赢。新的跨媒介形式的出现带动了市场总体容量的成长，视频也是一样，相比与属于一家人的电视屏幕，电脑屏幕是一块属于个人的屏，创造了新的收视需求。不同于封闭的丛林式竞争，视频与电视携手之间，每个参与者都能找到自己的生存维度，市场整体扩张有赖于双方的共同努力。
“台网联动这个词，大家说了很久，但直到今年，电视台与视频网站才互动起来。”奇艺内容部高级总监高瑾说，“此前的台网联动，互联网是电视剧播出的一个渠道、一个载体，其附加值是浅层次的。电视剧制作公司仍然是以卫视、大的地方台作为首选的播出平台。现在，它已经是真正意义上的台网联动。这种台网联动包括了营销，比如捆绑式地对一部热播剧进行销售；包括市场，比如捆绑式地对一部热播剧进行宣传；包括内容，比如全程深入植入双方平台的品牌。”
给予台网联动的深化发展，爱奇艺摸索出一部大剧、一家卫视、一家视频网站相互依托的“1+1+1”捆绑式推广的大剧营销模式。以《美人心计》为例，爱奇艺通过关联百度数据发现，该剧观众群集中于中青年女性白领，她们对奶制品的搜索量亦十分客观，吸引伊利品牌成为该剧赞助商，并取得了良好的投放效果。
视频营销发现之二：自制内容的“偷心”术
仿佛一夜之间，不少耳熟能详的大品牌纷纷试水微电影。在“微时代”，媒体的表现因人们消费媒体的需要而不断改变。微电影这种免费的、灵活的、短小精悍的电影形式更符合现代人的收视心理，尤其受年轻观众的青睐。
不少明星纷纷加盟：萧亚轩、彭浩翔、蔡康永、黄渤、张静初、张亚东、徐铮……除却个人化的作品，许多有组织的微电影行为也陆续出现：爱奇艺推出的微电影《城市映像》系列，将镜头聚焦到中国不同的城市，由背景各异的导演每人“认领”一座城市，通过微电影展现出这座城市与人之间的微妙关系。
借助网络视频网站的大手笔投入，微电影迅速成为广告圈最不容错过的营销形式。前不久，国内首个专业“微电影”频道在爱奇艺。从制作到播出主要基于网络平台，专业频道的形式代表微电影的潜力，更有助于以专业水准衡量，扩大传播效果。
与微电影同样风头正劲的是网络剧和综艺节目等各种网络自制内容。他们都有一些共同特点，体量小，单集长度短于传统影视作品，投入灵活，十万到千万级投入均有分布，制作和播出渠道以视频平台为主。在此基调下，“奇艺出品”迅速发展为网络影像领域的自制品牌。2011年，爱奇艺推出首部自制剧《在线爱》，邀请日本知名艺人苍井空加盟演出；前文提到的《城市映像》系列微电影获得玛可思未来影像季微电影类大奖；影视剧之外，爱奇艺还自制了柳岩主持的综艺节目《健康相对论》，陈汉典主持的《爱够了没》，形成了一周七天，每天更新一档自制节目的“综艺大日播”体系；2012年，原版引进的法国婚恋交友类节目《浪漫满车》在爱奇艺正式启动……随着网络自制的壮大，传统影视内容之外的第二战线正在形成，成为视频营销的创新前沿。
视频营销之发现三：蒲公英，为传播而生
周末为爱人做一份浪漫晚餐，你是否会想像到这样一种场景：打开百度，输入她喜欢吃的那道菜“糖醋排骨”，一支2分钟的视频出现在眼前――这是一段极为精致的微视频：一道菜品的制作，在美女的解说与演示中，轻松了然于心，且伴着一份心情，“不同的菜有不同的故事。你有没有在品尝某一道菜的时候，让我想起某一个人或者某一件事？”仿佛某个电影的片段。于是水到渠成的，浪漫晚餐成为今晚发送的微博主题，连带那支精致的视频。
这正是爱奇艺新节目《美食美课》的创意来源。以视频为核心，打通搜索、SNS、无线，甚至是出版、影视剧等领域，一个将分散资源聚拢的过程，将要传达的讯息成倍数扩散，赋予传播以无限延伸的力量。
如同蒲公英洒向天空和大地的种子一般，每粒种子都是一个完整的世界，落地生根后再次生发出一个新的网状系统。正因如此，这种模式拥有一个充满想象力的名字“蒲公英”。
据奇艺数据研究员葛承志介绍，蒲公英的诞生与百度的登陆页计划相互关联。每一次搜索请求，代表一个明确的用户需求。很多类型化需求，如做菜、育儿、化妆等，视频演示是网友的首要选择，而现状是，既有的视频资源缺乏针对性。这让爱奇艺看到了机会：高品质视频节目搭配百度搜索，堪称广告主梦寐以求的完美组合。
从内容找人，到人找内容，是蒲公英模式的核心价值。《美食美课》建立在百度搜索数据的精密分析之上，形成了非常精准的用户定向分析，颠覆了传统节目模式。
辅之以爱奇艺拥有专利的视链技术，实现“看到即买到”。比如在节目过程中，一道添加海鲜酱油味道更妙的菜，讲解海鲜酱油效果的同时，网友透过画面浮层的提示，点击链接了解更多，即可进入相关品牌的专题页面，甚至是电子商务平台链接。
小身材也有大容量。从厨卫电器到食品调料，甚至主持人的衣服化妆品都可以进行植入。或者为汽车客户量身打造一系列的BBQ专题，以车为背景，在野外拍摄。节目还会产生衍生品，如音像、图书等，也能做成APP，还能反向植入到长视频里，对节目内容进行延伸传播。蒲公英模式就像创造出一条“吃不完的鱼”，既能把品牌植入节目中，也能通过节目植出推广品牌。通过有弹性的节目形态，为广告主提供更广阔的营销空间。
视频营销发现之四：移动之门悄然洞开
几乎在每个咖啡厅，都能遇到用iPad看视频的用户。一个为企业和品牌所广泛关注的现象正逐渐清晰：移动视频营销的潜力正在滋长。
以爱奇艺为例，手机客户端装机量近4000万，iPad客户端装机量超过600万，移动端的视频播放量占总播放量的8%~10%。好口碑吸引了不少广告主的询问，视频的无线移动营销怎么做？
现阶段，以贴片和展示位为代表的移动广告投放仍是主流。视频的无线移动营销与一块屏幕紧密连接，如平板电脑或智能手机。这些屏幕后面的真正价值在于使用它们的高价值用户群体。目前爱奇艺的移动客户端已经有十多个广告主，以汽车、高端化妆品等类型为主。
实现广告投放的技术障碍被逐步消解。例如，如果网络环境不好，爱奇艺会提供稍微低清的码流，根据用户的网络环境提供不同清晰度的广告。再如拼接技术，这项技术将广告和正片拼接在一起，广告成为正片的一部分。
移动视频广告的形式也更趋成熟。在爱奇艺iPad端，有不超过15秒的前贴片类广告，也有焦点品牌区域品牌展示类广告；在手机端，可实现品牌广告的推广、焦点区域品牌展示和前贴片广告。据爱奇艺相关负责人介绍，在其移动端投放中，目前贴片广告最受欢迎――相比于PC端的小窗口，iPad播放前贴片的广告是全屏的，富于更强的视觉冲击力。
据爱奇艺副总裁杨向华介绍，视频网站在移动端获得平稳规模至少还需要3年的时间，并且还需要解决一些问题，例如第三方监测技术需要更加成熟，行业也需要更多规划。而移动视频广告计费方式趋向规范，更为精准的移动视频产品也在出现等，这些都在为广告主渐长的热忱和希望提供切实可行的营销方案。