西部啤酒市场风起云涌
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对于新疆啤酒花股份有限公司来说，2005年11月17日无疑是一个值得欢欣鼓舞的口子。
这一天，新疆啤酒花股份有限公司与新疆蓝剑嘉酿投资有限公司共同签署了《资产重组协议书》，使濒临退市危险的新疆啤酒花股份有限公司得以焕发新的生机与活力。
新疆啤酒花宣布，资产重组后将对乌苏啤酒与新疆啤酒两家公司进行产业整合。而这场重组的幕后导演嘉士伯更是如愿以偿地达到雄霸新疆的目的，
可以看出，嘉士伯在基本完成了对中国西部市场的战略布局后入主啤酒花，以此占据上游资源，整合产业链，不啻是上上之选。
空降西域 一石二鸟
2003年的“ST啤酒花事件”让新疆啤酒花受到重创，公司出现巨额亏损，一度陷入危机。正是这次危机，让新疆自治区政府有意用乌苏啤酒作为陪嫁，以吸引实力资本参与啤酒花的重组，同时结柬新疆市场本土品牌二虎相争的局面、
嘉士伯从啤酒花的危机中充分感悟到自治区政府的意图，即刻和新疆自治区政府沟通，于2004年3月对啤酒花的最大股东恒源投资有限公司所持啤酒花股份进行托管。
2004年9月，嘉士伯借助四川蓝剑嘉酿顺利接管乌苏啤酒，并成为乌苏啤酒的第一大股东。至此，嘉士伯完成了雄霸新疆的第一步；
2005年11月17日，新疆啤酒花进行股改，这对于嘉士伯来说，是真正意义上结束了新疆啤酒同乌苏啤酒的长期争斗关系，这一天距嘉士伯空降西域仅一年时间。
乌苏啤酒与新疆啤酒是新疆两大啤酒企业，可谓势均力敌，长期以来他们之间为抢占市场而明争暗斗；自2000年起，新疆有关部门就希望能整合两家企业，避免同业竞争。但不同的利益导致两大啤酒巨头始终无法坐到一起。
嘉士伯的强势人驻开创了新疆啤酒和乌苏啤酒共同发展、和平相处的新局面。据有关专家分析，嘉士伯投资新疆的战略意图并不仅仅在新疆市场，而在于更大的中亚市场。“新疆作为中国与中亚地区的枢纽，地理位置举足轻重，中亚市场人口比新疆高出2．8倍；另外一方面，中亚地区由于自身啤酒生产技术水平相对落后，同时缺乏啤酒生产的基本原料，对进口原料的依赖使其产品成本居高不下，产量根本无法满足市场需求，因此每年都需要大量进口啤酒，啤酒市场前景十分广阔。”
嘉士伯的西即战略
从嘉士伯来到中国的第一天起，就一直努力快速成就中国啤酒业巨头的地位。嘉士伯以一个世界啤酒巨头的姿态，先是在广东惠州建厂，随后于中国上海走出了其在中国扩张的第一步。但嘉士伯在上海的扩张显然是失败的，并没有达到理想预期。
经历了上海失败的短暂低迷后，嘉士伯随后在中国西部收购昆明华狮啤酒取得成功。这给了嘉士伯些许安慰，同时嘉士伯规避了和中国本土品牌在发达城市的争夺，战略转向了中国西部地区。
2004年7月，嘉士伯与兰州黄河股份有限公司正式合作，世界啤酒业巨头与中国西部啤酒巨头的合作渐入佳境．遂成立兰州黄河嘉酿啤酒集团公司，连同甘肃天水奔马有限公司、酒泉西部啤酒有限公司和青海黄河嘉酿啤酒有限公司四家中外合资公司，黄河嘉酿此时可谓横空出世!
与兰州黄河的合作，将嘉士伯在中国啤酒行业的投资推向了高潮。双方新组建的四家公司总投资在90m万美元以厂，总产能达到50万吨／年，除甘肃本地市场销售以外，还将有效地辐射陕西、四川、新疆、青海和藏北的广阔市场。
嘉士伯西部狼图腾
近期嘉士伯突然向外界宣布，由于西欧年轻一代饮酒习惯发生变化，倾向于饮用红酒，公司计划关闭欧洲近一半的啤酒酿造工厂，将市场重心逐步转移到正蓬勃兴起的东欧和亚洲市场。
而中国西部恰恰能给嘉士伯提供施展才华的舞台――丰富的自然资源和连接中亚等便利的地理条件，这对嘉士伯来说充满了诱惑力。
新疆和甘肃有着得天独厚的啤酒花和啤酒大麦资源优势，2005年甘肃啤酒花产量首次超过新疆成为全国第一，甘肃河西走廊更是以盛产优质啤酒大麦而闻名业界，兰州黄河子公司兰州黄河(金昌)麦芽有限公司就建于此。长期以来，国内高档啤酒生产所需优质麦芽大部分依靠进口，且需求量较大。而兰州黄河子公司麦芽年产6．5万吨，不但能保证自己生产需求，还有大批外销。
而从地理位置上看，新疆是连接中国和中亚五国之间的纽带。中亚五国的啤酒消费需求量远远高于中国。记者在嘉士伯全球网站上看到，哈萨克斯坦已成为中亚啤酒消费增长最快的区域之一，销售额增长达到18％。如此庞大的啤酒市场，嘉士伯是绝对不会放弃的。
由此看来，嘉士伯挥师西部的野心便暴露无疑了。
楔子战术与PK双面夹击
嘉士伯与兰州黄河啤酒合资成立了兰州、天水、酒泉和青海四家分公司，企图在巩固甘肃市场的同时渗透陕西以及周边地区。
但就在嘉士伯还没有对外宣称联姻兰州黄河时，国啤巨头青岛啤酒已闻风而动，采取先发制人策略，迅速牵手甘肃农垦啤酒有限公司，成立了青岛(武威)啤酒有限公司，提前在嘉士伯西部阵势里钉了一个楔子：
一直以来，黄河啤酒在甘肃啤酒市场拥有优势，而另外两个本地品牌五泉和西凉只是在黄河啤酒无暇顾及的地方，分到小小的一杯羹。
青岛啤酒进入甘肃以后，强力支持五泉和西凉，对黄河系列啤酒产生了很强的冲击，因此放缓了黄河嘉酿对陕西市场的渗透速度。西安的青岛汉斯和青岛武威在形式上对嘉士伯的黄河系列啤酒形成反攻。
青岛啤酒的子品牌五泉和西凉啤酒能否真正威胁到黄河的老大地位?黄河嘉酿系列啤酒是否受到冲击?记者就这些问题采访了兰州黄河嘉酿啤酒有限公司的有关负责人。该公司一位销售经理告诉记者：“目前黄河嘉酿在兰州啤酒市场上所有的品牌中占到65％的份额，也就是说五泉、西凉和众多外来品牌只在剩余35％的市场份额里。而新推出的嘉酿冰纯系列啤酒在兰州、青海、天水等地的夜场销量也步步走高，销售情况相当看好，我们近期还策划黄河嘉酿在西安上市，在西安成立了销售分公司。”
“嘉士伯是世界知名的啤酒集团，而兰州黄河又是国产的知名品牌，这样的合作可谓是珠联璧合，对品牌形象的提升肯定会有一定的帮助，我们一定会朝着更好的方向发展。”由此可见，嘉士伯同兰州黄河的合作并没有受到青啤联姻甘肃农垦的影响。青啤现阶段在甘肃市场上还很难对黄河嘉酿啤酒构成大的威胁，而嘉士伯携手黄河嘉酿已经转战到了青啤西部大本营之一――西安。这对青岛啤酒来说可谓是一个具有震撼力的冲击。
“冰纯嘉士伯，自我释放。”近期西安的公交车和街边的广告牌上随处可见冰纯嘉士伯的广告。而嘉士伯为了迅速提升品牌在西安的影响力，更是邀请著名歌星范玮琪为其品牌代言人。青啤和嘉士伯之间的博弈已箭在弦上。
2005年7月20日，深圳金威啤酒集团与西安经济开发区签订协议，宣布正式进入西安。金威斥资1亿美元在经开区建成一座年产能40万千升的啤酒厂，并计划于2007年底建成投产。深圳金威将厂直接建在青岛啤酒的西部命脉西安，无疑是青岛啤酒的锥心之痛。
青岛啤酒能否在楔子战术与两面夹击的PK中胜出?人们拭目以待。
项庄舞剑 意在沛公？
2005年9月28日，青岛啤酒西安汉斯集团有限公司与陕西省榆林市政府正式签约，将在榆林市经济开发区投资1．6亿元人民币，建成一座年产啤酒10万千升的啤酒生产厂。这同时也标志着青岛啤酒将在全国拥有第51家生产企业。
榆林古时有“九边重镇”之称，亦是陕西的北大门，现已发展成为陕西第二大经济强市。据记者了解，榆林市每年的啤酒消费量约10万千升，而“汉斯啤酒”在当地就能占到70％以上的市场份额。在榆林建厂不仅可以满足陕北地区啤酒消费不断增长的需求，还将使汉斯啤酒形成以西安公司为中心，东有渭南公司，西有宝鸡公司，南有汉中公司，北有榆林工厂的钢铁十字架，使陕西的基地市场进一步稳固。
榆林与内蒙古接壤，商业往来频繁。内蒙古是一个啤酒消费相对年轻和充满活力的市场，有着巨大的市场潜力。值得一提的是，内蒙古还是嘉士伯在中国西部仅有三个无建厂记录的地区之一。青啤此举可谓用心良苦!
一位专家告诉记者，“金威在西安投资建厂并不能对青啤构成太大威胁，青啤目前在西部最大的对手乃是嘉士伯，而嘉士伯在西部的布局更像是一个棋盘，他正是充分利用了围棋‘金角银边’的战略思想，使得青啤在与他的抢争中占不到任何便宜。青岛啤酒要想对嘉士伯作出有力回击，就目前从嘉士伯的战略布局来看几乎是无缝可插。这对青岛啤酒来说无疑是一个巨大的挑战。”