沈阳文化旅游商品深度开发探析
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摘 要：本文通过对沈阳市文化旅游商品资源分析的基础上，从文化旅游商品开发的设计开发思路以及销售渠道两个方面提出了沈阳如何围绕地域文化推进其文化旅游商品开发的的策略。
关键词：文化旅游商品；开发；沈阳
一、沈阳文化旅游商品资源分析
作为首批被命名的中国优秀旅游城市，沈阳是闻名遐迩的历史文化名城，拥有众多的名胜古迹和深厚的文化底蕴，素有“一朝发祥地、两代帝王城”之称。沈阳地区蕴育了辽河流域的早期文化，是中华民族的发祥地之一，早在七千二百年前，先民便在这块黑土地上劳作生息，创造了璀璨的新乐文化。可供开发的文化旅游资源如：满清文化、工业文化、民俗文化、饮食文化、老龙口白酒文化，国家级省级市级非物质文化遗产也十分丰富，以沈阳相声、沈阳市书画装裱修复技艺、于洪区的何钧佑锡伯族民间故事（长篇）、薛天智民间故事、苏家屯区的朝鲜族传统说唱艺术、沈北新区张氏皇苑龙舞龙技艺、沈阳关氏皮影、锡伯族喜利妈妈、和平区初春枝满族剪纸为代表，这些都是沈阳地域特色文化的集中体现，潜在的文化旅游商品开发价值大，也是沈阳文化旅游商品开发的重要文化依托。
二、沈阳文化旅游商品的设计开发思路
（一）满清文化系列旅游商品开发
深入开发与沈阳故宫、关外两陵相关的旅游商品，多数游客看重商品的文化内涵和特色，以“把一宫两陵带回家”为思路，抓住资源垄断性和独特性，设计诸如沈阳故宫微缩模型、故宫城墙形状的电源插线板、笔筒、体现故宫创意的文房四宝，结合沈阳国家级、省级非物质文化遗产和平区初春枝满族剪纸、书画装裱修复技艺、沈阳关氏皮影等民间工艺文化，将“一宫两陵”图案融入其中制作精美高档的艺术品，同时利用游客馈赠亲友收藏的目的，做工要精致，包装考究。还可以开发印有代表“一宫两陵”的门票、旅游纪念章、纪念币、纪念图片类（明信片、贴画、邮票）、书签、挂历、画片画扇、图章印泥等具有收藏价值的文化旅游商品等，以中、低档为主，突出纪念性。
（二）非物质文化遗产系列旅游商品开发
谭振山民间故事、何钧佑锡伯族民间故事（长篇）、薛天智民间故事、锡伯族喜利妈妈、东北大鼓、奉天落子、韩花筱评剧艺术、唐派京剧艺术、白清寨传统唢呐、朝鲜族传统说唱艺术、沈阳相声、萨满歌、沈北鼓乐反堂调吹奏技巧、辽中鼓乐等，这些口头相传的遗产形式，除了以剧场演出、演员表演等形式传播外，还可以开发旅游纪念音箱制品、书籍画册、明信片等形式，进行传播与推广。另外，利用网络等高科技手段和传播载体如手机下载音频视频文件、网络游戏、主题体验式网站、微博等形式，可以吸引更多的青年旅游者。同时，利用故事形象、特色服饰造型、道具等视觉元素开发具有实用功能的创意产品还能拓展旅游商品的种类，做到深层次开发。
（三）民间特色工艺系列旅游商品
沈阳女性游客的购买欲望较高，且注重艺术性和实用性，沈阳有着独特而古老的民间传统工艺，如初春枝满族剪纸等。在保证内容的真实性、形式的独特性、较高的艺术品位的基础上，可以通过改良、拓展旅游商品的制作工艺，从技术、材质、功能上对其进行创新。例如，可以结合满族民俗将剪纸艺术运用到首饰盒等生活用具用品的制作上，满足女性游客的购买需求。再如沈阳关氏皮影，充分反映了辽沈地区满族传统社会生活和历史文化，可以设计开发玩具图案的皮影。锡伯族的“鲜卑兽”图腾、“嘎拉哈”玩具，民族特色鲜明，具有很高的开发价值，这类资源可以设计成模型、明信片等旅游商品、旅游纪念品，还可以通过造型的加工提炼，运用对比、重复等形式法则进行重构，结合不同的材料、工艺进行再设计，创意出反应沈阳地域归属感的新颖的旅游商品形态。
（四）风味特产饮食文化系列旅游商品开发
以不老林糖、红梅味精、马家烧麦、老边饺子等为代表的风味特产饮食文化，这些可加以考究的包装，包装上标注其渊源，体现文化内涵，作为游客馈赠之礼。此外，老龙口品牌有着三百余年的悠久历史，文化底蕴丰厚，它不仅是满族酒文化历史典型代表，也是东北地区民族工业的著名品牌。2002年5月，在市区政府和有关部门的支持下，企业自筹资金建造了一座仿清代建筑风格的酒文化博物馆，可谓之东北白酒行业首家酒文化博物馆。可利用这一资源开发“酒文化”系列旅游商品，将优等老龙口白酒经过精致包装后作为旅游商品出售，还可以让游客观摩酿制工艺自制白酒，并在酒瓶上标明自己的姓名和制作时间，此外，酿酒的酒具也可以开发成旅游商品，游客带回家体验自酿白酒。
三、沈阳文化旅游商品的销售渠道策略
（一）旅游商品销售方式策略
1、体验型旅游商品市场
这一类型旅游者的主要特点是及其注重个人体验，因此，对于该类群体可采用前店后厂的销售方式，即店前销售产品，店后加工制作。很多旅游商品，不仅本身有较高的欣赏价值，亲自体验且其制作过程对游客来说也是一种精神和美的享受。例如，游客在参观老龙口酒文化博物馆体验酒文化、白酒酿造工艺，然后到酒堡酿造室自己动手压榨、酿造，不仅得到了展酒文化休闲体验，而且也极大的满足了他们对酿酒工艺的好奇心。这种让游客参观并参与制作的体验互动方式，大大的提高了他们的购买意愿和可能性。
2、休闲度假型旅游商品市场
这一类型旅游者的主要特点是在旅游目的地逗留时间长，对旅游商品的品质及品牌知名度要求较高。针对于这一群体比较适合采用旅游商品专卖店、定点商店或特色专柜的销售方式。例如，沈阳皇家羽毛画是闻名海外的中国传统独创工艺美术品。它借助传统的国画构图法表现手段，材质经过严格挑选，剪切，雕刻，粘贴，防虫等工序一气呵成，集欣赏、实用和收藏价值于一身，具有很高的艺术和欣赏价值。此类精美高档的艺术品等可采用这种销售方式。
3、自然观光型旅游商品市场
这一类型旅游者的主要特点是希望在有限的时间内寻求更多的风光追求和体验，有着广泛的兴趣和爱好。针对这一类型旅游者可采用旅游商品的组合销售方式。在旅游景区、景点中设置购物商店，同时销售多种旅游商品，以所在旅游景区、景点特色为主，兼顾其他地域特色。
4、公务型旅游商品市场
这一类型旅游者的主要特点是购物能力较高，且购物时间较为仓促。针对这一类型的旅游者宜采用摊点、定点商店或专卖店的销售方式。此外，应更加注重旅游商品的质量及包装。
（二）营造独特购物环境
1、建立专营旅游商品购物店
在沈阳的主要商业地区包括市级商业中心和h市区商业中心，建立旅游商品专营店或旅游商品购物商场，或者也可以根据实际情况在这些商业地区的综合性商场内设立旅游商品专柜。
2、建立景区旅游商品购物中心
在沈阳有较高知名度的景区内以及出入口建立类型丰富、多种价格档次、雅俗共赏的旅游商品展示、零售、批发中心。可适当将旅游购物活动纳入旅游产品线路之中，出售与旅游景区景点主题高度契合的旅游商品，大力推广前店后厂、现场表演、体验销售的办法。
3、建立大型旅游商品集散地
沈阳作为辽宁省的省会城市，应充分发挥其独特的旅游、生态、文化与区位优势，逐步建成全省旅游商品生产地、集散地，使来沈旅游者既能购买到沈阳低于特色旅游商品，也能购买到省各市的特色旅游商品。此外，为了满足旅游者多层次的旅游需求，为旅游者提供全方位的服务，旅游集散地的建设还应该考虑大型综合超市、及餐饮娱乐等各类旅游设施的完善。
参考文献：
[1]孙晓燕.文化性与旅游纪念品设计[J].大众文艺，2009（6）.