谈薪师:想涨薪?亲,来找我

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十六个跟头

你对每个月的工资待遇有什么要求吗?面对用人单位的询问，初出茅庐的我几乎想也没想就报出了自己的期望数字：5000元。可是三天后，这家外企通知我没有通过复试。这让我非常意外，连忙追问原因。对方礼貌地说在济南，刚毕业就从事文案的大学生，根本不可能挣到你想要的5000元钱。所以，我们另选择了别人。我非常懊恼，人生第一次求职竟如此狼狈地草草收场。

你对薪酬的期望值是多少?几天后，在参加另一家公司的面试时，栽过跟头的我多长了个心眼儿，狠狠心来了个“跳楼大甩卖”：2000多就行。想不到对方HRH的脸上马上晴转多云，他正色告诉我：对不起，周小姐，从你的要求上就可以看出，你对自身的能力非常没有信心，我们公司对没有信心的人是不欢迎的。我哭笑不得，第二份工作就如此匆忙地和我擦肩而过。

2010年7月，24岁的我从山东大学行政管理专业毕业后，为了留在美丽的泉城济南，在一个月的时间里，先后参加了十六家用人单位的面试，因不能很好地定位自己的薪资，竟接连碰壁：不是自己提的薪水让用人企业不满意，就是企业给出的薪水自己无法接受。当第十六家企业告知我没有通过复试的消息时，我感到了一丝心灰意冷的惶恐。

租房、伙食、交通等花费像穿破的皮鞋大张着嘴，口袋里的钞票却越来越少，我迫切需要一份工作来支撑局面。但是，正如一个转眼就要人老珠黄的大龄“圣女”，越想随便找个人嫁了，却越没人敢要了。

刚出校门时的豪情壮志在经受一连串的挫折后萎缩成了核桃，在山穷水尽的死胡同里，我看不到柳暗花明的曙光，这个“三面荷花一面柳，一城山色半城湖”的城市离我越来越远。

一个人才到底能值多少钱7企业给我多少钱才算公平合理?我百思不得其解。当天晚上，我泡进了网络，大量查阅本地和附近几个城市的薪资报告，并对一些企业的文职人员的薪资设计逐一研究思考，一晚的点灯熬油让我受益匪浅，我对自己的价值有了重新的认知。

几天后，在一家电子科技公司面试时，我从容不迫地报出了自己精心考虑好的数字：3500。HRM一愣，依然微笑着问我：能说一下理由吗?我非常自信地说：我学的是行政管理，和这个职位完全吻合，担任过学生会干部，在举办的多次活动中表现出较高的组织协调能力，因此，我坚信自己能胜任这份工作。而现在从事这一职位的大学生，薪酬标准都不会低于这个数。

HRM很欣赏地握住我的手：恭喜你，希望以后我们合作愉快。

就这样，我成为这家公司新任的人事助理。工作的原因，少不了要和面试者打交道，几乎每周都要看应聘者的资料和进行面试。每每看到很多和我同龄的青年，面试时带着满脸的憧憬而来，带着一身的落寞离去，我总会想起自己的求职经历，心中不由得百感交臬。

职场犹如战场，在这个战场里，最诱人的胜利果实当然莫过于薪酬。合理的薪酬不论对用人单位还是求职者，本应该是双赢的事情，但是总有很多求职者不知道根据自己的实际情况来定位薪金要求，不是过高就是过低：一些企业也不会通过薪金这个杠杆。来招揽和留住人才。如何在他们之间搭建一个谈薪的桥梁，让企业和人才都不再出现遗憾呢?

为此，我查了大量资料，又报名参加了薪酬经理专业培训。半年后，在应对面试工作时，我已经能够从容自如，不但会给面试者一个合理的薪资水平，还为公司招来了货真价实的人才，赢得了老板的好评。

但是，只为公司面试让我感觉并不过瘾，我摩拳擦掌、跃跃欲试地等着更富挑战的机会。

给自己打工

2011年春节过后，济南市在体育中心举办了一次声势浩大的人才招聘会，全市的用人单位纷纷设立了招聘窗口。我一个叫董梅的同学想到省城发展，慕名从东营赶了过来，几天的逗留后，终于接到一家旅游公司的复试通知。正替她高兴时，董梅却说出了她的顾虑：面试时，这家公司的负责人就直接告诉她底薪为2500元，外加360元的伙食补贴。看到她的失望，那位负责人又说现在最不缺的就是人，来应聘的大学生能挤破门，希望你慎重地考虑一下。面对这位负责人满脸的傲气，董梅虽觉不公却不知如何反驳。

我非常生气，给这么低的工资，简直就是让孙悟空当挑夫——糟蹋人才!仔细了解了这家公司的资料后，我又分析了董梅的自身优势。在复试那天，我自告奋勇地提出要陪她一同前往。

当这家公司的负责人提及薪酬时，我挺身而出：我是她的谈薪师，这个问题我来和您谈。谈薪师在国内是个新兴的职业，听到我的话后，这位负责人脸上马上充满好奇。双方握过手后，我提出了4000元的薪全要求。对方对这个数字无法接受，并再次说出了面试时那套不缺人的理论。我微笑着列举了董梅值这个薪水的理由：名牌大学财会专业毕业，有过在旅游公司工作过的经验，会计核算功底扎实，有很强的学习和适应能力，业务繁忙时能够独立带团，属于多面手。本市同样人才的薪金水平在4300元以上。与招一个生手的麻烦不断相比，董梅参加工作就可以马上进入角色，这样的人才实在是打着灯笼也难找!

这些理由说得这家公司的负责人心服口服，终于，董梅的第一份工作以3800元的底薪签约成功。

心花怒放的董梅拿出500元钱执意要我收下，被我婉言拒绝。本以为忙帮完了，我也就回归原来的工作，继续在面试和谈薪中过日子。不料，仅仅两天后，董梅的求助电话又打了过来：她的男朋友张建因为薪酬太低刚从一家公司离职，这次接到一家外企的复试通知，但是他怕这家公司给的薪水太低，，自己又无法周旋。所以，董梅又想到了我，她再三表示，如若成功定当支付报酬以示谢意。

经过充分的准备后，我陪张建前往那家外企，报出了一个不低的薪金要求，然后用丰富的专业知识开始分析张建的优势：英语八级，听、说、写能力超群，在名企工作两年，参加过商业谈判，熟悉外贸的各项业务，相关知识技能健全，等等。HRM听后连连点头说张建这个人才的确值这个钱。但接下来，双方在试用期长短的问题上有了不同意见，HRM坚持新员工必须要有三个月的试用期，而我和张建都觉得一个月的试用期已经足够。我对HRM说：试用期的目的是检测人才是否适合贵公司，是否能胜任工作。其实人才入职一个月就完全可以达到这个目的。现在试用期过长已成为人才市场最大的症结，既限制了新员工的积极性，又严重影响了他们的安全感。张建先生选择贵公司，除了有良好的发展前景外，更看中了贵公司的人性化管理。一席话显然打动了HRH的心，他考虑了一下，最终答应了我们的要求。