双胞胎兄弟 相约负笈在南开

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栏目组一行人进入南开大学，径直来到总理的雕像下，瞻仰并行鞠躬礼的时候，我们的“聊天”伙伴们先后从教学楼大门口向这边走来。这一场的“聊天”伙伴，一共有3位，其中的两位是一对双胞胎兄弟，而弟弟还邀请了一位同班的女同学一起来赴约。

双胞胎兄弟，哥哥马英杰，就读于新闻传播专业；弟弟马英凯，是南开大学金融系本科学生，与他同来的同班女生名叫张佳颖，也是来自台湾。3个人中的一位，一见面首先递给我们每人一张名片，疑惑着学生还用名片，还没来得及细看，递过名片的马英凯，已经开始扮演这场“聊天”的主打了。

家庭原因 选择在大陆接受高等教育

因为约见时的提前沟通，有所准备的3位同学一上来就先自我介绍了就读南开大学的原因。马英凯告诉我们，他们兄弟其实出生在云南，初中时代先后在云南、北京、台湾3个地方各上过一所学校，高中学业是在北京完成，对大陆比较习惯，所以选择了在大陆接受高等教育。来自桃园的女生则是因为希望与在大陆昆山已打拼了10年的父亲距离更近一些，所以才在高中毕业后以“学测”成绩达到“前标”，成功申请到南开大学的。据这3位同学讲，他们个人感觉，目前台湾学生到大陆念书好像成为一种趋势，一年一年越来越多人申请这边的学校。

他们介绍说，学测分会有五个标，分别是低标、后标、中标、前标、顶标。清华、北大这样的学校会收“顶标”生，南开、武大这样的学校通常是收“前标”生了。

聊起选专业的话题，女生的情况就很普通了，佳颖就是听父母的建议选了自己喜欢的专业而已；而双胞胎兄弟的发言，却着实让在场听众“咂舌”了一下。

“当时考上这个专业是有点阴差阳错”。这是英凯的发言，“因为我是学文科的，金融对我来说太难了，我不知道当时排那个名的时候，为什么我那几个同学比我分高，也报的金融，但是被调剂到下一个专业去了，也不知道我为什么进了金融”。英凯觉得，首先是金融专业的数学会学得很辛苦，其次因为金融要学得很深，它才会对未来的从业很有帮助，而自己很难学得那么深入。而且他将来的就业也不会与金融有关，会在其他的地方发展。不过，英凯说他自己很明白，还是要先把本科毕业证拿到手再说，南开的毕业证还是很权威的。

“我是学广播电视新闻学，但我以后不一定会做这个行业。”这是英杰的发言，“我比较沉稳，属于喜欢低调、内敛的那种，英凯比较高调、开朗幽默型的，适合做我这行”。英杰认为，自己做事比较讲求效率，追求远发展。而读大学就是读读书交交朋友然后充实一下自己，就不一定要把自己圈在自己的专业范围里头。

在大家对他们的发言感觉“有些奇葩”的时候，双胞胎兄弟表示，他们的想法没什么值得大惊小怪的，这在台湾年轻人中，是很正常的事情。他们反倒觉得，是大陆这边的教育环境使我们这些人的脑子有些保守。兄弟俩说，大陆的教育和岛内的教育有些不同，大陆比较严谨一些，学生更注重老师的权威，会比较稳健；台湾的话，教育教学都比较活泼、开放、多元化一点。

“那毕业后，是会选择深造更高的学位，还是选择就业呢？”记者追问道。

“先不考虑继续上学了。”兄弟两个很肯定地说，他们觉得一方面身边有很多朋友也没有很高学位，但创业方面做的还挺好的；另一方面，他们对自己的专业兴趣又不是很大。英杰特别举例作出说明，他在浏览一些财经论坛时发现，不少年轻人在30多岁左右开始创业，很多人获得成功。每当这个时候，他总会尝试着用微信联络这些成功者，争取能分享他们的经验。

边上学边尝试挣钱的“小”生意

因为打定了主意，毕业后不会从事在大学所学的专业，所以兄弟二人早早地便开始利用课余时间尝试着挣钱了。英杰就告诉我们，他所在专业的课业负担相对较少，课余时间自己会帮助弟弟的小生意做宣传推荐业务，因为宣传工作做的得力，弟弟卖出货物赚到的钱也很多。“弟弟每次都会给我10%的利润，每个月给结算一次。”英杰感叹说，“有些时候我都觉得学习都快成副业了”。

听到这里，我拿起马英凯一见面的时候发给我的名片，发现上面确实竟然印着很大的“UGG”的商标。原来马英凯的“小生意”竟然是澳大利亚著名冬靴品牌的销售商！

“你现在刚刚读大二，就开始创业了吗？”我们都很好奇。

“没有啦，课余时间小打小闹而已。”英凯开始“谦虚”地向我们介绍起自己的“创业”。他表示，这个业务还好，不会耽误太多的课程，由于对于学习成绩没有很多的想法，在精力充沛的情况下，他就是不干这个，也会去干别的什么，比如和朋友在天津到处去吃，比如到青岛、大连等附近地方去旅游。想想，这样的花销会很大，还不如反过来做一些能够挣钱的事情。

也算风云际会吧，有了这样想法的同时，英凯发现身边一个朋友在做类似的事情，同时发现身边的年轻人都很喜欢这个品牌的冬靴，市场很大。英凯在校园里做了调查，又在网上看了一圈，就觉得这需求是非常旺盛的，正经是符合了金融课程中提到的“有人的地方就有市场、就有需求”。于是便下决心，去“满足人们的需求”。

马英凯先在朋友圈里面发了消息，问大家有没有人希望买到这种靴子，结果有相当多的人在线上回复他，希望从他那里买到真品。“这个产品的假、冒、仿货色还是很多的，它的穿用又很方便实惠，所以总有很多人希望找到买正版产品的渠道。”英凯瞅准了这个商机，在网上开了店，专卖正品的UGG靴子，一下子在圈子中成为这款产品小有名气的经销商了。“这是典型的微博、微信营销啊。”学传播的哥哥英杰在一旁打趣说，“无心插柳柳成荫啊，我们学传播的学生刚刚在课堂上接触到‘线上营销’这一新领域，弟弟这边已经成功实践运用了”。

说到成功，就算刚有一点点小收益吧。就这一点点收益，其实也很不容易。英凯其实已经从这里感受到创业的艰辛了。他告诉大家，很多时候要说半天才能把客户忽悠住，催着到最后付了钱，才算完成任务。经营中会遇到很多问题，大问题虽然没出，小问题可是不断。因为不可能每个人都满意你的鞋，有人会说鞋很好，就会有人说鞋不好。对说鞋不好的人，销售者要问哪里不好，再想方设法去做解释。最麻烦的一点是，这种靴子，在专柜是不退不换的，客户买走的鞋，除非出现了严重的质量问题，才会被退换；其它问题，比如尺码方面，消费者买错了，商家就不能负责了。英凯因此也想通过我们向消费者们建议，购买此类商品时，最好先到实体商场专柜去试好，然后再到网店上来购买。英凯也为此并没有像大多数网上开店的年轻人那样“挂在淘宝”下，因为淘宝7天无条件退款的规定，他无法适应。

另外，英杰透露说，针对在时间或价格方面有特殊需要的客户，兄弟两个也会销售一些其它牌子的仿品，“但质量肯定是没问题的”。

“毕业后我会留在大陆发展，同时我们对云南感情比较深。”英凯表示，一方面他们感觉台湾的市场有点饱和了，而且由于在大陆读书时间长，比较不容易融入那个社会；另一方面觉得北京对自己有很多的不适合，天气不太适合、较快的生活节奏不适合、物价和房价都高的要死……

“现在觉得其实大陆很多地方比台湾先进，像桃园，虽然也是个都市，但我觉得有些地方比不上天津。”一直沉默在旁的张佳颖，这时候也话来，“金融方面在大陆发展性就比台湾好，最好的选择是在台湾的陆资银行工作，可能会相对在台湾学习的学生有一些优势。来大陆之前呢，认为大陆还蛮落后的，真的以为厕所就是一个坑”。

“可是，毕业后还是要先把兵役问题解决了，台湾的兵役。”英杰补充说。对于台湾的兵役，兄弟两个都不太“感冒”。他们告诉大家，其实自己本来考虑过先服了兵役后再来上学，但是没能说服自己，因为想到一旦服兵役，10个月的时间里面，没什么亲人，也不会说台湾话，挺怕受歧视。

“我们不想服兵役，也不愿意在台湾发展，其实主要因为现在部分台湾人对大陆人还是有些有色眼光。”英凯接过话茬儿，“特别是前些年台湾和大陆还没有开放交流，台湾人对大陆人的了解其实落差很大，在台湾我总和他们吵架，他们误以为我们这边很穷，甚至问我这边有没有吃过麦当劳……还是希望更多地人来大陆走走看看，像佳颖这样看了就明白了，情况就会有改观”。