平价休闲服陈列:乱点没关系
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只有单一“5折起”促销信息的橱窗陈列。能吸引一部分追求价格实惠的顾客，却极有可能失去追求时尚的有购买能力的顾客。
为什么先逛H&M的门店
在上海某繁华商圈里的一家大型购物中心一层，世界著名服装品牌H&M和C&A比肩而立。对顾客来说，进入这两家店铺中的任何一家的成本和概率都是一样的。
但事实却是：在火多数情况下，进入H&M门店的顾客比C&A的顾客要多一些，而在另一个微型调研中，约60％的受访者都表示，在该购物中心购买休闲服时会先逛H&M，然后再逛C&A。
主要原因在于店铺陈列。
店铺陈列有什么窍门?
店面外观
店铺的LOGO
要醒目、且易于中距离和远距离识别；同时，休闲服品牌的LOGO还要设计得时尚、动感。
如：H&M的LOGO设计，就非常醒目和吸引顾客。而有些休闲服品牌的LOGO，要么不够醒目，要么过于中规中矩，不够时尚，还有的过于花哨，不易辨识。
对比可以看出，就整体而言，H&M的LOGO设计最能够体现休闲服的内涵fornari的LOGO设计也很到位，只是略微女性化一些；其他品牌的LOGO就略逊一筹。
橱窗布置
橱窗中的出样产品，一般会对顾客的购物选择产生很大的影响。
有些品牌喜欢在橱窗中展示货量比较大的产品，想让货量大的货品跑得快一些。其实，这并不是一个好的选择。橱窗的目的是吸引顾客，应该把最时尚、最亮丽的服装展示出来。各品牌的主推产品，一定要重点进行出样展示。
笔者建议，在橱窗中所展示的服装，以潮流款和时尚款为主。基本款最好不要占用宝贵的橱窗资源。
有些品牌，包括一家国际知名的平价服装杀手，在去年夏季开季不久，在其橱窗陈列中展示的全部是印有公司LOGO的普通白色T恤衫，而橱窗中的POP只是告诉顾客：该店铺正在进行“5折起”的促销活动。
这种只有单一促销信息的橱窗陈列，能吸引一部分追求价格实惠的顾客，却极有可能失去追求时尚的有购买能力的顾客。因为与其他竞争品牌一比较，其品牌的品位和档次大打折扣。
所以，在开季和季中时，要避免出现以打折信息为主要内容的橱窗陈列，而季末则可以这样陈列，但时间不宜太长，一般10天左右为宜。
上海淮海路ZARA在2006年春季开季时的橱窗陈列。在封闭式的橱窗陈列中，主体采用朦胧的光线，局部的灯光照射在模特身上，将当季的主推款式和流行色加以强调和突出；同时，模特儿的动感姿态，使整个橱窗看起来有很强烈的时尚感。
外观色彩
与高档服装店喜欢用白色、银色、亚光色、金属色、黑色等浅色和暗色不同，平价休闲服的店铺外观色彩及装潢一般采用明亮、清新、彩度高的色彩。
因为，平价休闲服是大众化的，店铺的外观要在极短时间内吸引尽可能多的顾客人店，明亮、清新、彩度高的色彩方符合要求。
店头陈列
店头是指店铺一进门的位置和空间。
在店头陈列中，特别要注意展示尽可能多的货品，这样给顾客以货品琳琅满目的感觉，吸引尽可能多的顾客人店。
如：H&M的店头，既展示当季的主推服装，又展示鞋类、手提包、钱包、皮带、头饰、腕饰、胸针、内衣。甚至游泳用品等等。
店头陈列中，要把好卖的货品，放在最好(最前面)的位置，吸引客人进店。好卖的东西放在好的位置，则销售量倍增。
货物陈列
使顾客看到尽可能多的货品信息
比如，在顾客视线最容易接触到的最上层的层架上，要尽可能多地展示不同款式的货品，提高了货品被顾客选购的概率。
有的品牌喜欢把同一款货品的不同颜色，重复展示在最上层的层架上面。顾客看到的货品信息少了，是不利于货品销售的。
JACK&JONES店铺里的连带式陈列，将服装、帽子，皮带连带陈列。启发顾客选购配套。
便于选购和拿取
橱窗内展示的货品，最好放在头、二档的位置，这样，顾客被橱窗的衣服吸引后，能很快地在店内找到他想要的产品，否则橱窗再吸引人也无法提高业绩。
另外，层架顶所展示的衣服，要在正下方的层架中找到；放在左、右、前面的层架亦可。这种上下呼应的陈列，方便顾客找寻，也方便服务员拿取。
以纯的店铺陈列，货架上层图片中所突出展示的女式条纹上衣，可以很方便地在其左面和下面找到。
H&M的店铺陈列，男正装区域虽然只有一个展示台，但是产品画册POP数量很多，几乎囊括了所有在售商品的搭配指南。西装分为正挂和侧挂，衬衣全部A4尺寸叠放和按号码排列，秩序感很强，顾客可以一目了然地看到几乎所有的货品。
H&M在2007年夏季的店铺陈列。当季以“冲浪之夏”为推广主题，这个陈列区域也呼应了这个主题。从展示台出样的服装可以看出与沙滩海浪元素的关系，吸引对“冲浪之夏”有兴趣的顾客。
货品数量要充足
让货品维持八分满，展现出量的气势；加大所展示的货品面积，排列更密集，亦可同时展现出量的气势。以量制造丰满感，才能吸引注意力，增加购买欲。
高档服装的货品陈列要宽敞、简洁，让顾客一目了然，同时要精致，体现高雅感。而平价休闲服的陈列正好与之相反，要满满当当，热热闹闹；有时候陈列台上稍微凌乱一点也没关系，反而更能够刺激顾客的购买欲望。
货品的色彩搭配要协调
可以按同色系搭配，也可以按照对比色搭配。这样，既美化了店铺，又会促进货品的串销。
一款多色：在挂通或层架运用，一种款式展示多种颜色。“多色”的搭配要能彼此融合，例如，夏天可展示鲜艳的大红、大黄、大橙色。
一色多款：在同一挂通或层板上挂多种款式(大约四款)，但同一颜色的服装。
JACK&JONES店铺里对比式陈列，对比色搭配，色彩鲜明、感觉强烈。
H&M在2007年夏季的店铺陈列，从这个角度观看，这个立面的视觉效果非常完美。模特身上出样的花案长裙，在挂杆上连续出现，然后依次是中裙和短裙。色彩元素中包括的红色、黄色和粉色。整体性很强，高低错落，有很强的视觉冲击力。
货品的照明要良好，
店内――基本亮度(约800勒克斯)；
店前、柜台、陈列架――基本亮度的1.5～2倍；
橱窗、店内后部――基本亮度的2～3倍；
重点商品――基本亮度的3～5倍。
高档服装的光照度要比平价休闲服的光照度低一些，以显示高档服装的高雅感和神秘感。而平价休闲服则
通过明亮的照明体现其明朗、活泼、有亲和力和人众化。
货品的陈列要经常变化
要经常依据销售报表、流行趋势，甚至天气的变化等等来移动货品位置。
比如：天气变冷时将较厚的衣服放到前面，反之，将较薄的衣服放到前面，雨天时，有防雨功能的服装可以摆到前面卖。
这样，既可以提高销售效率，创造更好的业绩，又能够让顾客耳目一新，使他们经常有“新鲜”的感觉；另外，通过更换层架或圣诞树的位置，亦可保持“新鲜”的感觉。
货品陈列的数量、铺场货品金额和款式数量应该合理、适中
对平价休闲服而言，对上述指标给出以下的参考数值：
货品陈列数量：夏天大铺(大于150m2)约74件/m2、夏天中/小铺(小于150m2)约59件/m2；
铺场货品金额：夏季约3000～3500元/m2(以零售价计)，冬季每平方米约4500～5000元(以零售价计)；
款式数量：大铺约80款、中/小铺约60款。
货品管理要周全
要随时留意货品、层架的清洁；
检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有口香糖或尺码、价钱标贴等，
凡是顾客会经过、会看到的地方(包括试衣间、门口等)，都要打扫干净，以给顾客一个舒适且一尘不染的环境。
这是店铺的责任，也是吸引顾客进门的一项法宝，会令顾客留下良好的第一印象。
相关链接：平价休闲服销售的四大要素
从重往轻依次是：货品品种、店铺陈列、店铺人气和货品价格。
货品品种：这是吸引现场顾客的第一要素。丰富的贷品品种，可以对顾客形成强烈的第一视觉冲击力，勾起他们的购买欲望。
店铺陈列：包括店面外观、店头陈列、店堂陈列这三个部分。营销作为一种干预消费者心理和行为的艺术，在对待顾客的非理性的、冲动的消费行为时，可以上演最精彩的演出。而杰出的店铺设计，将为店内营销烘托出最撩人的氛围。
店铺人气：高涨的人气，对顾客而言，意味着丰富的产品、优质的服务、优越的性价比等等。所以，越是人气高的店铺，越是能够吸引顾客；而越吸引顾客，店铺的人气越是高涨，这是一个良性的循环。
货品价格：平价休闲服的一个主要卖点就在于“平价”。