百威英博妙笔点金华

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千万不能小看这段资本注入、几经易名、看起来密集琐屑的往事，正是这些小碎步累积在一起，才让金华啤酒进入世界五百强、啤酒行业的龙头老大英博集团的视线。

有这样一段插曲。

十多年前，金华市政府去温州招商。彼时，温州的金可达集团看中了金华澳特酒业有限公司，想将其兼并联营。谈判临近尾声，双方高层决定在金华稍事歇息，便相偕去金华山游玩。相传金华山是黄大仙得道成仙之地。金可达集团一位副总随手抽中了一个“上上签”，在场众人哈哈大笑。

虽为笑谈，却为双方合作铺垫了一个好兆头。

1999年4月，金可达成功兼并澳特。事实上，金可达作为一家国资委全资企业，看重后者自然不是因为这支“上上签”，而是另有一个重要的因由。

澳特酒业前身是金华啤酒厂，这家1985年就开工生产的酒厂地理位置得天独厚――酒厂所在为浙江腹地，东衔上海、宁波、温州三个港口城市，西临浙江西部及闽赣皖三省，是中国陆路交通主枢纽之一。对于地域性较强的啤酒业来说，这里实在是啤酒企业很好的战略布局点。

选择建立啤酒厂的先决条件并不只地理位置这么简单，水源还是一个重要因素。一般来说，啤酒中至少含90％以上的水分，水就是啤酒的“血液”。金华啤酒厂最大的胜算是取了金华优质的沙畈源头的水，这一点优势很快就在日后显现出来。

还有一个原因也不容忽略――澳特酒业身世显赫――它与金华市酒厂原本是同胞兄弟，《金瓶梅》中提及数十次的“金华酒”(又名“寿生酒”)，便是这家酒厂生产的。金华市酒厂一度想把金华酒做大，甚至在1989年注册了商标“松鹤寿生酒”，遗憾未能如愿。

毛伟政平静地向我梳理着这段并不平淡的历史。20年前，毛从省建二公司在宁波的项目中抽身，回到金华老家。也许是各个地方文化底蕴不同，毛说在金华生活要安逸些，出去的人还是想回来，在他那个年月尤其如此。他来到金华啤酒厂工作，现在已是金华英博双鹿啤酒有限公司的工会主席。

这些年来，毛伟政亲眼见证啤酒厂几度遭遇亏损的困境。直到1999年，第二次股改失败之后，啤酒厂终于找到一条新出路――被金可达并购。

抽到这支上上签，金可达下属酒厂的酒质明显好转，其旗下的“双鹿”啤酒也一举成为当地市场主导品牌，而澳特酒业则因此摆脱困局。随后，澳特酒业借助金可达与马来西亚金狮集团的合作，引入外资，并组建了中外合资的金华金狮啤酒有限公司，外资持股55％。

千万不能小看这段资本注入、几经易名、看起来密集琐屑的往事，正是这些小碎步累积在一起，才让金华啤酒进入世界五百强、啤酒行业的龙头老大英博集团的视线――由于种种原因，从2002年开始，英博集团就开始收购马来西亚金狮集团，当年收购了50％的股权，2004年完成剩余股份的收购，英博以2.63亿美元整体获得金狮集团在中国的11家啤酒厂，金华金狮啤酒有限公司自然也在其列。第二年，它便更名为“金华英博双鹿啤酒有限公司”。

在中国啤酒大省中，从消费总量上来看，浙江位列第二，仅次于山东；但人均消费量，浙江毫无争议是老大。金华市既然贵为“浙江之心”，有四通八达的辐射效应，英博循序渐进地间接控股，自然也是应有之义。

“与马来西亚金狮是股权合作，实际上没有太大感觉，毕竟金狮不是专业做啤酒的；与英博合作，我们也没有多少选择的余地，不过，英博专业做啤酒，在技术、管理上的优势非常明显。”这是毛伟政个人对两次与外资合作的感受。

更名金华英博双鹿后，中方可以从世界啤酒巨头那里学手艺，英博也在浙江市场尝到了甜头。其实，在2003至2006年三年间，英博与中国本土企业华润在争夺浙江市场上打了个底朝夭。英博抢到了红石梁、双鹿、KK、雁荡山，华润拥有了钱啤、杭州西泠、嘉兴银燕。

就在收购金狮集团在华啤酒业务时，原本也是华润谈判在先。彼时，马来西亚金狮集团的中国总部在香港，华润的总部也在香港，得近水楼台之便。二者谈得差不多的时候，英博出价高，横插了一杠子。好在有这一杠子，英博在浙江的空白点只剩下了杭州、嘉兴和湖州。

这也给了金华人一个话头――在这样一个三线城市中，百威英博是最早一批来到金华的世界五百强；而在金华投资的十多家世界五百强中，人们往往会第一个提起英博，仅仅因为啤酒离人们的生活更近?

2009年3月，时任百威英博啤酒集团中国区总裁的程业仁曾经对英博在中国市场上的品牌定位做了一次描述：百威仍将主打超高端市场，哈啤则承担开拓全国主流市场的重任，而包括雪津在内，原英博旗下大大小小的品牌将在各自的势力范围内巩固、整合、发展。

毛伟政说，在其他市场上，金华欢迎兄弟企业的进入，“或许对自己的销量有所影响，但是从长远看，都是增长的”。金华英博双鹿仍然处于亏损状态，但对于英博点中金华，前者无疑是乐观的。