夏品专卖店 借阳光发财

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一个小门面，将夏季凉帽、吊带衫、丝袜等悬挂于店内，炎炎夏日，顾客不用在拥挤的店内逐个柜台去寻找夏季用品，生意想不好都不行。

郭馨是一家夏季用品专卖店的老板，走进郭馨的小店，一股清凉迎面扑来，全身的疲劳也随之消失得无影无踪。只见不大的店里悬挂着极具个性的吊带衫，可爱、简洁的遮阳帽，五颜六色的太阳镜，款式新颖的凉鞋、凉拖，时尚前卫的各色饰品，让人眼花缭乱的包包，透明的丝袜，清凉的水枕头。很多消费者看看这个又转而摸摸那个，一种窃喜涌上心头：太好了，我想要买的这些东西都在这扎堆了，再也不用顶着烈日，忍着口干一个店一个店地乱跑了。这家小店品种多样，其中太阳镜、遮阳伞、防晒霜等夏季用品的销售十分火爆。据一位顾客介绍，能够挡紫外线的遮阳伞虽然价格比普通伞价格高出许多，但比较实用。还有，店里防紫外线的太阳镜也是夏天的必备之物，自己每年都会买。

郭馨说，小店现在的生意很好，以后还会更好。因为天气越来越热，人们对这些用品的需求会越来越大。“而且我这里的货品比较齐全，顾客一般集中从我这买，就不用再去别的地方转了，既省时又省力。”

经营这样一个小店其实也不难，郭馨在经营的过程中就积累了一些经验，首先，这样的小店选址不一定在人气很旺的地方。“差不多就行了，这样房租支出就可以降下来了。”郭馨以前开的小店地段就不是很好，不过生意还挺好，毕竟为她省了不少房租。

当然，如果资金充裕，店址选在繁华地带效果会更好。现在郭馨的小店就在一个黄金地段，周围有不少大学，客流量有很大的保证，而且女性购物一般会选择服装店集中的服装城和商业街，因为这里可供选择和比较的衣服多。

其次，瞄准年轻女性。都说女人的钱最好赚，而18-25岁之间的女人的钱最好赚。这个年龄段的女顾客一般比较注重外在形象，爱打扮，时尚前卫，而且一般没有什么负担，想买什么就买什么，随心所欲。

第三，进货注意款式。不论是进哪一种货，如果顾客群是18-25岁的女性，那么就要注意款式，她们对面料和做工等细节不会很挑剔。因为一般来说这个年龄段的女性大多刚工作不久，不会有多么雄厚的经济基础，也因为年轻，很少在乎钱，能满足她们对款式的要求就行了。比如一些小饰品，她们大多选择比较个性时尚的款式。

第四，适当做些小促销活动。夏季用品的系列营销活动内容可按不同时间段、不同商品大类进行，每个主题都以突出“夏”的气息，使整个活动一脉相承，一气呵成，形成相辅相成的系列营销。例如：“阳光下的美丽”防晒护肤香水系列；“清馨之夏”席类、夏凉被等；“风韵之夏”内衣、泳装、太阳镜、太阳伞；“凉爽之夏”男女凉鞋系列；“炫风之夏”服饰等。为了确保活动顺利开展，一方面积极组织好货源，落实好人员，另一方面做好营销活动的广告宣传、POP等。郭馨说，一般活动都能收到较好的预期效果，尤其是防晒产品和香水系列，深受爱美女性的青睐，促销是必不可少的。

最后，商品种类要齐全。女性购物时一般都很感性，本来有些东西她们不必要买，可是有时候很多因素会驱使她们购买。“在我的店里这种情况就很多，比如一个女孩子在买遮阳帽时，她会因为那个吊带衫的颜色，或者因为非常喜欢凉鞋的款式而掏腰包买下。”

风险提示: 夏季用品店做的都是小商品生意，一般来说没有太大的风险。要说风险的话莫过于进货进多了，或者说进货时款式没有选择好，造成了产品积压。其实，就算出现这种情况也不要紧，可以通过打折降价的方式搞促销，这样不会造成太大的损失。