汤珈铖:魅力与能力的完美结合者

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现年27岁的汤珈铖，是香港上市公司最年轻的执行董事，是汤臣集团老总汤君年和香港一代“侠女”徐枫的儿子，从小汤珈铖就相貌清俊，长大后的他更是风度翩翩，思路敏捷。汤珈铖为人很腼腆，和母亲出席新片首映时成了媒体关注的焦点，2003年更是被香港媒体捧为“最年轻、最有魅力的新生代掌门人之一”。

锋芒初显

气质的养成与其从小的生长过程不无关系，尽管这是已经被很多人都知道的故事。

上世纪90年代初，汤臣集团创始人汤君年，因收购奔达集团遭遇6年的调查与官司。虽然汤君年最后洗清嫌疑，但此案件仍对汤家上下带来了沉重的压力与负担。

“父母的情绪病恶化了很多，谋杀了他们壮年大部分时间，也令我与兄长成长期的黄金时段都生活于不愉快的情绪中。这种精神上的压力，一百亿一千亿都无法补偿。”汤珈铖曾做过如此表述。

经过此事，对香港投资颇为失望的汤君年，将目光放至当时还未开发的上海浦东。在决意于上海发展之后，汤君年将在美国读书并不愉快的汤珈铖接至上海，继续学业。

但不曾料想到的是，因其当时上海浦东最早投资者之子的身份，汤珈铖不论到哪里都是关注的焦点，这使得本就性格内向的汤珈铖愈发沉闷，对学校的不适应也愈发明显。

在长时间的不适应之后，年纪尚小的汤珈铖居然得了抑郁症。为了治病，汤珈铖退学，由母亲做伴环游世界，出门散心。

很难想像，像汤珈铖这样一个衔着金钥匙出身的公子哥会在13岁那年患上抑郁症，成了一个“问题儿童”，更没有人想到，这个“问题儿童”居然会在年纪轻轻的时候成为香港汤臣集团的掌舵人，还头头是道地帮母亲徐枫大搞娱乐公司。更意外的是，当年学业成绩平平的他在股坛上计算从不出错，简直神乎其神，令人惊叹。

退学后的汤珈铖在徐枫陪同下，环游世界大半年，病情才告好转。呆在家里的他百无聊赖，最大的兴趣是看电视、看网上的股市分析及一些实战介绍。观摩经年，他告诉母亲，明天哪只股票会升，哪只会跌，恒生指数预料会是多少……起初徐枫不以为然，听他说了数月，发现这个“问题儿子”眼光奇准，再加上汤珈铖自己又提出要求，就给了他100万试着玩一玩。

说起当年事，汤珈铖一脸笑意：“我在股灾之后才入市，当时恒生指数只有6000多点，没有人敢入市。”当年小小年纪的他坚信是入市良机，在一个多月后，赚了40多万，算是奇迹。汤珈铖说，其实不能算作奇迹，因为他每买一只股票都会参考公司年报、资料，充分了解后才作决定，从来不会跟风炒作。

说到制胜秘诀，汤珈铖若有所思：“我不贪心啊，赚到差不多就够了，从来不会想一次赚多少。”就像在1999年科技网络股的热潮下，他在没有暴跌前已经劝家人尽快放出股票，逃过一劫。今年在恒生指数没有超过一万点前，汤珈铖觉得没有理由地升不是好事，便于早一个星期将手上股票全部抛出，因为他认为现在股市反复不定，乐得手持现金袖手旁观。

而后，汤珈铖逐渐显露出了投资及从商的天赋。在18岁的时候，汤珈铖正式成为汤臣集团的董事。

商战剧

与汤珈铖的低调形成鲜明对比的，却是汤臣一品曾经的高调与饱受争议。

2005年上海房地产的“高端新闻”莫过于汤臣推出汤臣一品这个均价11万的天价楼盘。楼盘刚推出，立即成为关注和争议的焦点，要知道，在2005年，上海内环的房价也不过13000多元/平方米。

同时，为了塑造汤臣一品顶级豪宅的形象，当时在推广方面也采取了较为严苛的方式，比如想上门看盘还得先提供资产证明等等。

这样的价格，这样的行销手段，使得汤臣一品变成了大众只能仰望、高高在上的“殿堂”。

虽然不能将当时汤臣一品销售不佳的原因全部归咎于彼时的推广手法，但直到2009年初汤臣一品只卖出了4套确是不争的事实。

据悉，2006年7月，汤臣一品拿出4栋楼中的B栋整栋销售，委托戴德梁行做全球公开招标，其目标价格定在40亿元左右。历时4个多月后，全球招标突然被中止。当时汤臣一品的实际管理者徐彬向公众表示，有基金出价30亿元，但公司“为了不降价，所以不卖”。

这样的策略，使得汤臣一品连登上海最贵和最难卖的楼盘，也让汤臣多次陷入舆论漩涡。

2008年，汤臣一品调整策略，从出售变成了部分寻租，但从宣布开展租赁业务以来，市场还是无人问津。

平心而论，虽然汤臣一品开盘之初的价格遥不可攀，但经过三四年之后，上海也历经了房价飞涨的变化。到2009年，上海单价过10万的楼盘虽仍然稀少，却也并不是只有汤臣一品一家了。

从挂牌价格来看，2009年“华府天地”二手房在10―11万元/平方米之间，“翠湖天地”三期最高成交单价达到了13万元/平方米，“济南路8号”均价达10万元/平方米，最高成交单价达到了12万元/平方米。

与这些楼盘房价一路上升至10万元以上不同的是，汤臣一品从开盘给出的11万元并没有任何变动。尽管如此，汤臣一品依然销售不佳，而这些楼盘反而成交不错。

显然“现在汤臣一品是众矢之的，住在里面的人被称为‘冤大头’，名气太大的汤臣一品成为喜欢藏富低调生活的富豪‘雷区’。”

或许，这才是汤臣一品的症结所在。

2009年，汤臣集团发生了大的人事变动。汤臣集团创始人汤君年与现任汤臣集团董事局主席徐枫的长子汤子嘉走上前台，接班销售工作。

汤子嘉与汤珈铖两兄弟，对市场策略进行了较大幅度的调整，采取了与市场更为同步的营销策略，流露出亲和、务实的一面。比如在汤臣一品的看房问题上，不需要验资环节，只需要提前预约就能参观。

在进行了一系列的调整和重新定位之后，效果明显。2009年6月22日，汤臣一品一日成交5套，超过了4年的销售。

在去年8月举办的2010博鳌房地产论坛上，汤珈铖表示，汤臣一品220个单位现在销售了约60个单位，租出约50个单位。

对于汤臣来说，2010年除了汤臣一品收获颇丰之外，另一个值得庆贺的事情是，汤臣终于走出了盘踞十多年的上海浦东，首入天津。

看来，汤臣的聚焦点将无限放大了。

大幕待起

汤珈铖在介绍汤臣集团的发展概况时，总是会说：父亲是自己最好的榜样，因为父亲当年出来主事的时候也只有22岁，父亲汤君年祖籍上海浦东南汇，4岁随家去了台湾。在父亲22岁那年，到台湾开拓墙纸和窗帘布生意，成立汤臣公司。几年功夫，汤臣名声雀起，在台拥有3000多个窗帘布分销商，市场占有率达五成。

1988年，父亲汤君年杀回香港，借壳上市，收购上市公司“川河”后改名“汤臣太平洋”。

“川河”的前大股东是活跃于澳门的中国建筑公司。从此汤臣公司改为汤臣集团，现在集团以房地产为主业，兼营工业、观光休闲业、电影、食品业，其经济实力和规模名列台湾百强大企业排行榜。

1992年汤君年开始投资上海浦东，汤臣集团成为第一家投资浦东的台资企业。从参加浦东陆家嘴金融贸易区2―2―1地块和汤臣高尔夫球场的投标中标开始，汤臣逐渐将发展重心从香港转移到上海，并将总部从台湾迁到上海。累计十年来已在上海投入总额约15亿美金的资金，先后开发了20个项目。包括上海市区惟一的一个高尔夫球场――汤臣高尔夫球场；浦东第一家五星级饭店――新亚汤臣洲际大酒店；浦东第一家甲级涉外写字楼――汤臣金融大厦等等。

上世纪90年代中期，由于房地产市场下滑，汤臣承受很大的压力，曾被台湾媒体称为“浦东最大的套牢户”。在1997年金融风暴之前，汤臣从台湾、香港退出资金投入浦东建设避免了巨大损失。随着浦东开发的加速，汤臣迎来了希望的曙光，集团营业额连年上升，项目开发大获成功，目前已被公认为浦东最成功的投资者和最大的赢家之一。由于父亲对浦东开发所作的巨大贡献，被上海市政府授予“上海市白玉兰荣誉奖”，并荣获“浦东新区荣誉市民”称号。

事实上，汤珈铖从小到大的成长故事的确可以拍成一部豪门公子成长记的青春励志偶像剧。

但在汤珈铖的描述中，如果要向别人介绍他，他最希望得到的介绍词是“企业家”，这也是未来他努力的方向。

而这位未来的企业家，现在已经在积极思考“家族式企业”和“职业经理人制企业”之间的利弊，以及两者如何有利融合的问题。

汤珈铖坦言，在他的规划中，汤臣以后应该有更多专业的人士来管理经营，而他或者汤家人的角色则是公司的大股东，负责投资和看报表。

看得出来，相较于管理，汤珈铖还是更喜欢做投资。这或许也是和其性格有关，做投资甚至可以靠一台电脑即可，不用面对人群，而管理则需要面对员工、面对市场。

与比较复杂的管理而言，投资的工作更加单一，选中目标之后，付出什么，获得什么就都是清晰明确的事情了。

性格影响人生，究竟没有逃脱汤珈铖自己的评说。