奥华:集成吊顶领跑者

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇奥华:集成吊顶领跑者范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

2005年，集成吊顶技术问世，这项技术是将浴霸中的取暖、照明、换气分解后优化并发成模块，再将模块与扣板整合到一个展示平台。因为相对来说门槛比较低，一时间，集成吊顶行业出现了百家争鸣、百花齐放的现象。

经过七年的发展，行业已经走向成熟，此时也突显出来了那些真正优秀的集成吊顶品牌，奥华便是其中的一家。

此时行业的竞争也变成了资源和品牌的竞争。

自由呼吸系统

集成吊顶在经历了短暂的快速发展后，于2011年进入了发展倦怠期，商家开始打价格战。

奥华决定不走寻常路。董事长沈利民决心把奥华打造成集成吊顶的大品牌，他们开始寻找新的突破口。经过市场调查，他们发现，都市人很容易得空调病，原因是空间空气排送系统存在问题，特别是在浴室和厨房的吊顶夹层里，因为比较潮湿，很容易滋生细菌。

针对这个问题奥华开始做研发，经过了反复的实验后，“自由呼吸”系统终于被奥华的研发团队成功开发出来。它通过独特的格栅状呼吸带面板，将空调、换气扇、照明灯以及智能控制系统安装在呼吸带面板中，采用上下贯通的呼吸带设计，在吊顶夹层中加入活性炭空气过滤装置，有效地达到抗菌、杀菌的效果。最重要的是，它有一个类似于中央处理器的自动感应系统，一旦系统检测到室内有煤烟、一氧化碳、氨气等危害性气体便会自动进行扫除。

“自由呼吸系统”不仅开创了吊顶新时代，还成为家居环境的守护者。

奥华的产品不仅在功能上进行了创新，还对外观的设计不断进行创新，奥华对产品的定位就是：时尚、科技、风格。为了满足消费者的个性化品位需求，已经形成了北欧风格、乡村风格、艺术风格、混搭风格等当前流行的九大风格。

而这些仅是奥华吊顶开拓创新的一部分。2008年，奥华先后通过了ISO14001环境管理体系证、SGS、PONY谱尼测试认证以及欧盟RoHS指令。2012年，奥华又推出了带自动晾衣架的智能集成阳台顶、LED照明、卫厨空调、顶部立体可藏光造型条等。

加盟商+营销专员

经销商是实现终端品牌落地的临门一脚，奥华对加盟商是非常重视的。

奥华在全国有800家终端加盟商，他们会对每个加盟商配对一个营销专员，从前期的选址装修到后期的店面管理、销售指导进行全程跟踪。

奥华每个月都派专员下来帮加盟商分析市场，教他们服务的技巧，如怎么进行社区推广，怎么样做好用户口碑等。2009年，在市场不景气的环境下，很多加盟商的营业额还是达到七八十万，2011年有的则达到200多万，远把同区域的其他品牌甩到了后面。

奥华还会定期派送营销团队到下面帮助加盟商找客户，留住客户。

线上线下整合推广

奥华在市场推广和品牌营销上，采用了网络媒体和线下活动相结合的整合推广方式。

奥华所进行的网络传播不同于同行的推广方式，他是站在行业的角度，独家与新浪家居合作开设了一个全新的栏目——集成吊顶选购宝典，通过门户网站的影响力，将产品知识、技术参数、服务标准全面普及给消费者。

奥华还与百安居、居然之家等家居建材商以及装饰公司达成战略合作关系，进一步扩大了品牌的影响力。

奥华的品牌营销也是很有特色的。奥华总经理郝锡龙推出了旅游营销的方式，2011年的“奥华生态集成吊顶.环球幸福之旅”，2012年五一期间奥华又推出了“买奥华游中华.玩转巴厘岛”主题活动，此次活动非常成功，带动了奥华五一期间的销售高潮。

一切为了客户

由于集成吊顶产品的特殊性，安装和售后等服务内容在很大程度上影响着消费者对品牌的口碑。

奥华对服务态度和售后都力求做到最好。奥华对产品的安装师傅有这样的要求：安装的过程中不允许有偷工减料的或是偷懒找混的情况出现，安装完后要带客户检查下各种应该检查的地方，并询问客户有没有哪里不满意，而且要把客户的家里打扫干净，把安装用过的垃圾运走。

“我们做服务，做后端支持，做培训者，做解决者，力求让奥华产品的每一个触角都能影响到消费者，改变他们的家居生活方式！”郝锡龙这样说。