许荣茂和他儿子的商战传奇

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今年10月，胡润和福布斯这两家中国富豪“排行榜擂台”几乎不约而同地将资产总额超过8亿美金的许荣茂，列为中国第三大富豪。正当“富豪排行榜”被炒得沸沸扬扬之际，号称中国房地产教父的许荣茂又作出惊人之举，命他唯一的儿子许世坛率部挥师台北，一时间世茂房产“战火”烧红台海东岸。短短一周时间，总成交额高达10多亿新台币，让交易清淡的台湾房地产商瞠目结舌。有人说，这是一台许荣茂运筹于帷幄之中，许世坛决胜于千里之外的好戏。

台北“闪电战”大捷

上海，是台湾人的乐园。据不完全统计，如今在上海创业、居住的台湾人超过30万，而且这个数字还在迅速增长。以生产豪宅为目标的许荣茂看中了这块高端市场，他决定先发制人抢滩台湾，打一场速战速决的“闪电战”。

10月27日，许荣茂坐阵上海家中，由年仅27岁的儿子许世坛率部空降台北。一向低调的许荣茂，在台北促销战中却采用大规模闪电式的“空袭”战术，他指示儿子许世坛在一周之内，同时买下台湾10家电视台黄金时段的广告，每家电视台每天滚动播出十几次上海世茂滨江花园的房产广告，每天许世坛的形象上百次出现在台湾的荧屏上。一时间，许世坛成了台湾家喻户晓的明星。

来自大陆，突如其来的地毯式广告“轰炸”，牵动了台湾新闻界的神经。每天，台湾各大传媒的长枪短炮瞄准许世坛，27岁的他显得镇定自若，从容不迫。

10月17日晚，台湾东森电视台以“中国大陆第二富之子（原题如此），27岁的许世坛掌世茂集团”为题报道了许世坛在台北的表现。让我们剪辑其中片断作一番精彩回放：

“他就是许世坛，外表看起来还有点稚气，但谈起房地产市场的现况，却一点也不含糊。在产销会的现场，斯文的许世坛比上海豪宅还引人注意。年仅27岁的他，是中国第二大首富许荣茂的儿子，澳洲大学毕业，拥有房地产管理硕士学位，现在正在攻读MBA，年纪轻轻已经有五年的工作经验。尽管家世显赫，许世坛面对大家关切的眼神，却一点压力也没有。”

台湾中央日报、中国时报、联合报和TVBS等主流媒体，都浓墨重彩地报道许家父子和他们的世茂滨江花园。

台北促销取得巨大成功。台湾TVBS电视台当天播出“世茂滨江花园”在台北推销的盛况。

“位于上海黄浦江旁边，号称大陆最大规模的顶级水景豪宅‘世茂滨江花园’，17日正式在台北公开销售，造成未演先轰动的盛况。原本推出50户，已被订走40户，负责代销的房地产业者打算再追加户数，满足消费者的需求。”

7天时间，上海世茂滨江花园在台湾成交额高达12亿新台币，一个台北市民一口气买了5套世茂豪宅。一位买了上海世茂滨江花园豪宅的台北商人告诉台湾媒体：“闹的人，把台湾变成火药库，到上海买房定居安全。”

然而，这不是一场轻松的战役，作为“战地总指挥”的许世坛，在接受记者采访时，对自己辉煌的战绩十分淡然，但对台湾有关方面对他的促销活动设置种种障碍，显得有些激动。

许世坛说，他的销售团队到台湾，不是一件容易的事，办旅游签证就花了半年多时间。好不容易到了台湾，他们不能自由离开酒店，只能跟着旅行团，今天到阿里山，明天去日月潭。台湾有关方面还派专人监视他们，每天挂三四次电话寻问他们的行踪。一次他们在一起开了半天会，就有人找上门来问，为什么半天不见他们踪影，到哪里去了。

在台北促销，许世坛被台湾有关方面罚了50万新台币。理由是，根据台湾有关法律，大陆房产不能在台湾搞促销。一位台湾购房者对许世坛说：“台湾这样做虽然不妥，但你们广告效应至少500万，也就是说你赚了450万。”许世坛觉得他说的也对，“这从另一方面说明我们促销活动非常成功！”

许荣茂的第一桶金

台北"闪电战"大捷，许世坛凯旋。

台北之战，是许荣茂最新的一次成功决策，但不是他最重要的决策。20多年前，许荣茂抓住什么样的机遇使自己从不名一文的打工仔掘到第一桶金，继而迅速发展成世人瞩目的亿万富豪？

许荣茂一向十分低调，做为中国名列前茅的亿万富豪，要找到介绍他的照片和介绍他的文章十分困难，以至今年胡润和福布斯两大中国富豪排行榜出炉时，有关报刊介绍许荣茂发迹史，依然流传着不同版本。低调给许荣茂抹上了一层神秘色彩。

和许荣茂不同，儿子许世坛面对记者时谈到父亲却没有太多的顾忌。在他看来许荣茂的成功，在于机遇和眼光。

1981年，许世坛4岁那年，许荣茂从老家福建石狮移居香港。在内地时，许荣茂对中医很有研究，他凭着一技之长，在香港一家药店打工，养家糊口。由于许荣茂不会广东话，他觉得自己与病人交流十分困难。几天后，他不得不到一家工厂打工，但中医的平和、中庸，不急不躁的风格，对他后来的事业发展大有益处。

80年代初，香港证券业发展迅猛，而且门槛很低，花很少的钱就可以轻易进入金融领域，那时候一夜之间因投机暴富的新闻常常见诸香港各大媒体。许荣茂敏锐地抓住了这一难得的机遇，当上了一家证券经纪人。在股票市场，许荣茂投资取得巨大成功，他购买的红筹股和蓝筹股一路飚升。许世坛说：“外面有一些传闻，说我父亲在金融市场赚了5个亿，这是不可能的。但在我印象中金融确实为他积累了一定的资金。”后来许荣茂自己开设了一家金融公司。 从1981年到1983年，两年时间他赚得人生的第一桶金。

他总在别人看不到的时候看到

1989年，对许荣茂来说，是他人生的重大转折。他把目光投向中国房地产业。他先是出巨资在家乡福建进行了一系列项目开发。“（上世纪）80年代末，90年代初在福建搞房地产开发不需要有很多的钱，几千万就可以搞很大的项目，那时候地价房价低得不可想象，1亩地只要10万，但是九二、九三年1亩地从10万变成近100万，地价近10地涨。”许世坛说他父亲抓住了内地房地产快速发展时期的难得机遇。但他没有把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，当内地房地产热潮一浪高过一浪时，许荣茂居然携妻带子到澳洲去开发房地产。

1994年，国家宏观调控政策出台，中国房地产业出现大起之后的大落。许世坛说：“我记得我父亲那时候喜欢说， 91、92年有人问你是做什么的，你说做房地产的，人家听了说你厉害，到了94、95年人家听说你是做房地产的都躲着你，因为很多人破产了。房地产投资都是几千万、上亿的资金白投进去，市道不好，哪有不破产的？”

正当许多人对房地产业避之唯恐不及时，许荣茂从福建移师北上大举进入当时还十分低落的北京房地产业。从1994年起，紫竹花园、亚运花园、华澳中心、御景园等一幢幢高档外销公寓在北京悄然而起。“我们现在在北京卖了3000套房，5个项目，全部卖完了，卖了几十个亿。赚最多的钱应该是在北京，进入北京是非常关键的。”负责世茂房地产销售的许世坛得意地告诉记者。

许荣茂在北京的事业如日中天。这时，他又把目光投向上海，这座中国经济发展最快的城市，这时是1999年底。当时包括许世坛在内的世茂公司高层许多人都表示反对。

许世坛不理解父亲的决定：“爸，你有没有搞错，在北京从1995到1998年，我们每年销售都是名列前茅，房子卖得好，我们在北京市场建立了自己的品牌，为什么要到上海？”当时，上海房地产处于低潮，陆家嘴有一半办公楼卖不出去。

许荣茂力排众议：“你们不懂，中国要加入WTO，上海是中国的经济中心，它不只是属于中国的，也是属于世界的。世界各地有许多人都会到上海买房。现在上海房地产跌得这么厉害主要是亚洲金融风暴的影响，这是暂时的。”他列举了投资上海的优势：“上海市政府过去土地供应得很多，但现在正在收缩土地供应；政府推出购房免税政策，这个费税政策全国都没有；买30万房子后，就可以办一个户口进上海，还有契税，全国契税3%，而上海的契税是0.75%。”他接着说：“ 一个政策要出台一二年后才能反应出来，世茂集团必须抓住这个机遇。 ”

许荣茂不仅有远见，而且气魄惊人。上海滨江花园，许荣茂光拆迁费就投入20个亿，拆1万户，总计3万多人。许世坛说，滨江花园前年上海销售第一，去年销售第一，今年还是销售第一。滨江花园卖了快60个亿。我们把滨江花园推销到美国。今年9月份，他们在美国卖了3个多亿，加利福利亚州为世茂集团颁发了“促进两地经济交流奖”。

上海的成功再次证明许荣茂的独特眼光，“董事长总是在别人看不到的时候看到”。在公司许世坛总是称父亲为董事长，他从心底里敬佩父亲的眼光。

借用“外脑”，让“空降兵”进驻世茂

有人说，许荣茂的成功，是因为他有很好的人缘，并善于利用复杂的社会关系。

许世坛对此不以为然：“我们没有背景，从福建到北京能有什么关系。我父亲一不抽烟，二不喝酒，平时沉默寡言，不懂应酬，像会搞关系的人吗？房地产主要靠的是专业和资金。”

许荣茂是世茂集团的灵魂人物，“如果一个老板很用心的话，一切都是很细致的，我想我们企业也会很细腻的。”许世坛说，世茂集团风格就是许荣茂的风格，他们分工很细，搞园林，有园林规划室、建筑规划室、道路规划室；做大楼，有物料顾问、幕墙顾问、钢结构顾问等等。

许荣茂还善于利用“外脑”，让“空降兵”进驻世茂。

他的财务总监，来自香港渣打银行。室内设计总监来自英国，年薪7位数，仅每年回欧洲二三次，费用就要几十万。在上海有20多个境外总监，他们来自香港、马来西亚、新加坡等地。

很多房地产老板喜欢自己画图。一些老板喜欢向别人炫耀，这个图是他画的，他改的。许荣茂从来不这样。而许荣茂喜欢说：“我们的图是国外最著名的设计师画的。”许世坛为父亲的话作了注解：“国外这些著名设计师有的画了一万多张图了，世界上最好的楼都是他画的，你能比他强吗？但是他画完以后你可以给意见。像‘福州世茂’我们请2000年澳洲奥运会园林规划设计师来设计，有澳洲风情的6大主题公园，有沙滩、有小溪、有绿洲、有步行街等。”

花数以百万计的重金聘请境外人才是否值得？许世坛举了一个例子：正在建设的上海南京路五星级酒店，单室内装修设计一项就花了2000万，请了美国最好的设计师。这位设计师的设计概念简直让人耳目一新：可容纳1000人的中餐厅，水晶灯安装在地底下，水晶向上发光。他设计的十几米高的鱼缸，人可以走到鱼缸里，和鱼对话。许世坛感叹地说：“很多你想都想不到，他可以设计出来。国内设计师没看过这些东西，他怎么帮你设计。”

花100美元打的，为了买份不到1美元的报纸

上海世茂滨江花园55层，有一套1000平方米的住房。据说这是中国最高的私宅。许氏父子就住在这里。

1000平方米的豪宅里有些什么？ “我和我爸两个人住在里面，还雇了4个工人。这套房正对外滩有一间桌球室，还有卡拉OK厅，家庭影院、按摩室、有四间卧房也正对外滩。还有桑拿房，桑拿浴可以10个人一起洗。桑拿房还连着一个长180米的室内游泳池，水温通过锅炉可以达到30多度，一个月电费要一千多元。”许世坛向记者详细描述了他的家。

亿万富翁的生活并不像人们想像的总是挥金如土。

“我爸平时生活要求很低，吃饭一般吃粥，青菜，不喜欢吃鱼翅、鲍鱼之类的，喜欢吃清淡的东西。如果有人告诉你他天天吃鱼翅、鲍鱼，他不是有钱人，他是暴发户。我们在苏州有游艇俱乐部，一年去一次两次，我们家游泳池一共才游了5次，桑拿房用过1次。我们没有时间玩，一天到晚忙工作。”许世坛说。

亿万富豪偶尔也有一掷千金的时候。

许荣茂有三大爱好：看报、喝茶、收藏名家字画。

有一年，许荣茂在美国洛杉矶考查，他下榻的凯悦酒店里只有英文报纸，习惯每天读中文报纸的许荣茂居然花100多美元“打的”到华人区的“中国城”，买回售价不到1美元的华文报纸《世界日报》。许世坛说，他父亲可以不吃饭，但不能看不到有关中国的新闻，哪怕一天也不行。“我和我姐是肯定不会因为一份报纸，跑这么远去买的。”许世坛对父亲的做法感到不可思议。

喜欢收藏名家字画，是许荣茂的又一大爱好，许多拍卖会都留下他的身影。“他喜欢画，家里堆满了张大千、齐白石的画，我不太喜欢。”许世坛再次道出两代人的不同。

每当夜色低垂，许荣茂总喜欢和儿子许世坛站在55层的高楼，推开窗帘，俯瞰百年外滩、上海夜色。许荣茂常对儿子说：“只有基础坚实，才能建高楼，才能更好地看到远处！”