石头猫礼品店

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石头猫是一个风靡中国台湾的自创品牌，产品是以树脂石粉研发出与天然石头质感几可乱真的人造艺石。这两年，石头猫品牌被引进到中国香港和内地，并有了一批追随者。上期本刊曾经在“特色小店”中介绍过这一产品，对于具有一定资金实力的创业者来说，这是个不错的项目。

1 开店筹备阶段

1．了解产品特色

在石头猫品牌的家居生活用品上，造型浑圆朴拙、瞪着一双栩栩如生的大眼睛的猫咪形象醒目而突出。而对于石头猫工艺品，每只都配有一张卡片，卡片上印有这只石头猫的名字、星座以及个性信息。比如一只通体黑色的石头猫，在与它配套的卡片上印有这些信息：夏多（shadow）；品种：美国短毛猫；星座：摩羯座；个性：宁静乖巧，沉稳有耐心，常窝在花园里观察小昆虫的活动。

2．进货渠道

www.省略/亨利屋美术工作室，这是石头猫品牌的官方网站，由于这个品牌以往几乎都在台湾销售，因此可通过这个网站上的相关信息与生产厂家联系产品的相关事宜。

3．选址及目标消费者

适合开在大城市中客流量大、消费群体的消费能力高、集写字楼和休闲购物中心于一体的商场、大厦。目标消费者定位在热爱生活、对生活品质有追求、同时喜欢原创艺术的人士。

4．前期投入

前期投资主要是首批存货和首期房租以及前期装修。从实际需求来看，30平方米左右的店面就够了。由于石头猫店对相关数据保密，我们对30平方米店面的前期投入进行了一个大概的估算。商业地段的30平方米店面租金大概在10000元，按通常的付三押一来算，首批租金要在4万元。30平方米店面精装修5万元足够。首批铺货根据估算，大概要10万元。

5．新店宣传

相比较其他品牌而言，石头猫的市场接受度很高，培育期很短。开业前，可选择一些热闹的商业区域举行小型的石头猫原创作品展活动，提前造势。

2 利益分析

按照通常的惯例，店里每月的最大经营成本应该是租金10000元。30平方米的店雇用1～2个店员即可照顾过来，人员工资及福利支出每月2000元左右。装修按两年分摊，每月约2000元。水电、税收其他杂费支出6000元。综合算来，每月的经营成本在20000元。如果按照一般行业50％的毛利率计，每月的营业额要做到40000元才能达到盈亏平衡，也就是每天要做到约1400元的流水才能保本。由于石头猫产品属比较高档的产品，每个产品的售价都比较高，因此只要消费者认可，每天达到这样的流水并不困难。

3 经营策略

1．石头猫礼品虽然进入内地不久，但在网上已经拥有了许多粉丝，不少购物网站也零散地开展过从台湾直接团购的业务。但经营者要清楚，这些只是喜欢原创艺术和石头猫的小众人群。如果要在自己所在的城市开店，必须通过原创作品展活动来扩大品牌的知名度。

2．由于石头猫产品本身的特性，可以鼓励消费者为自己购回的石头猫编写关于它的故事。经营者若能与当地一些比较时尚的媒体合作举行征文活动更好，将写得好的故事发表评奖，不但会让这个消费者成为忠实顾客，也会通过这些文章来吸引更多的顾客。

样板店链接：

北京双子座购物中心2层晨曦百货石头猫专柜