2011巴塞尔让原创作品尽显风华
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原创作品是强有力的市场“杀手锏”
全球化的趋势，让地球成为了一个大村庄。在2011年的巴塞尔钟表珠宝展上，这个位于瑞士北部，瑞、法、德三国接壤的小镇子巴塞尔，俨然在3月24日至31日这8天的展会时间里，被定格成为了地球村。来自全球近100个国家的3055名媒体记者捕捉着这些展示于每个橱窗中的魅力使者――来自全球45个国家的1892位展商的原创作品。这些作品吸引了100个国家的103200名的参观者。据展会主办方统计，今年的参观人数比去年增长达2.5％、媒体代表增加5％。展会内的乐观气氛洋溢在展商和参观者每个人的脸上。
毫无疑问，瑞士巴塞尔钟表珠宝展被越来越多的珠宝商看作是最重要的品牌和产品推广场所及途径之一，尤其在经济不景气的这几年里，更有很多的商家裁减了其它的展会，唯独参加巴塞尔的展出。位于2号馆的德国珠宝商亚丽桑德・黎姿(ALEXANDER LEUZ)告诉记者：“尽管他们每年参展巴塞尔的一揽子费用高达50万欧元，但是，在这里接洽的生意陆陆续续地在接下来的1年时间里获得的利润总会超过费用，所以早在很多年前，他们就只选定巴塞尔作为唯一的参展场所。”
在这里我们很清楚地看到，钟表行业的市场流行度和品牌成熟度远远高于珠宝行业，钟表大牌的强势品牌效应已经超越了其创新产品带给人们的冲击，尽管他们在产品创新方面丝毫不逊色于旁人。
走进展会，在钟表大牌汇聚的一号馆里，劳力士集团、萧邦、百达翡丽等展位前，总是人头攒动，足以和北京的公交站点高峰时段人员拥挤的场面相媲美。这些大集团背景、市场运作成熟的钟表品牌，已经在市场中产生了明显的朝圣效应。无论他们的新产品怎样，不能抵御人们的朝拜。当然，这些品牌声誉的建立，一定是在其超凡脱俗的产品上。据巴塞尔主办方称。今年有300多名来自中国的记者，通过展览方申请签证邀请函；还有很多是直接被这些大牌钟表邀请而来。毫不夸张地说，今年巴塞尔展上大约有三分之一的记者来自中同。总之，越来越多的中国媒体到会已是不争的事实，而这些媒体多数都是为大牌钟表邀请来做其品牌和新产品宣传喉舌的。近些年来，像劳力士、欧米茄、浪琴、百达翡丽、天梭等钟表在国内耳熟能详、销售火爆的结果，跟国内媒体的大势宣传不无关联。看到钟表业大块的市场份额，如迪奥、香奈儿、菲拉格慕、阿玛尼、爱马仕等起家于化妆品、服装、箱包等时尚奢侈品品牌也不甘示弱，他们也逐步渗透到了钟表行业，已经连续多年在1号馆里设立钟表展位。以其通过其强有力的品牌效应，在日益流行的钟表行业分得一杯羹。
相比大牌钟表的强势品牌号召力，能跟1号馆媲美的全球顶级珠宝品牌驻扎的2号馆就显得人气没有那么旺盛了，即使是在最豪华装饰、顶级中之顶级珠宝品牌汇集的第一大道已参观者也是稀稀落落，这里的品牌效应远远地落后于钟表大牌。因为记者专注于报道的是珠宝行业，所以在人流并不熙熙攘攘的珠宝展区，反而成就了更为深刻的采访报道，才有了更多走近各国珠宝商和其优雅作品的机会。
整个珠宝区域展商看重巴塞尔展的程度毫不亚于钟表商，无论是已经开始运作市场的品牌商，还是仍然独立进行珠宝产品制作的加工商，无不将巴塞尔作为重要的品牌和产品推广场所。他们认为，在这个场所，原创产品可以有压倒一切的力量，征服买家、征服市场。来自瑞士的婚庆首饰加工商福瑞・杰克特(FURRER-JACOT)总经理沃尔特(Walter H usermann)告诉记者：“在竞争日益激烈的国际市场上，尽管品牌的知名度在渗透市场过程中很重要，但是，对于他们这些没有大集团宣传运作背景的独立珠宝制作商而言，在这个巴塞尔的场所，无疑，令人愉悦的、创新的原创产品更能充当市场的杀手锏，也是最能打动买家和吸引国际市场合作伙伴的。”同样位于第一大道、来自西班牙马德里的珠宝商卡瑞・卡瑞(Carrera y Carrera)亚太市场负责人刘易斯(Luis de Dios)告诉记者：“作为西班牙南部地区唯一一家参与品牌运作的传统珠宝商，我们深知，采取各种宣传手段进行品牌推广的重要性，但是，我们更知道，保持我们几个世纪的西班牙传统的金匠工艺、不断输入创新的西班牙设计元素，制作出拥有卡瑞・卡瑞独特风格的创新产品，才是我们品牌屹立于世界珠宝品牌之林的有力武器。在巴塞尔，我们的优势产品更显风华。”
让高超的原创产品，得到有力的市场推广，尽管这是所有珠宝商家和珠宝媒体记者们艳羡钟表大牌的地方，但在2011年的巴塞尔舞台上，我们相信，珠宝商们也一定会收获颇丰的。
带着自然气息，西班牙热情在第一大道燃烧
卡瑞・卡瑞位于第一大道的醒目的红色展位，不同于往年的场景，今年，古朴装潢的展柜前拥满了人，有访客，也有工作人员，每个工作人员都在忙碌地向访客讲解着新产品。
“巴塞尔的平台就是这样一个充满了全球优质买家和优势媒体资源的地方。卡瑞・卡瑞的展位里人们忙碌的身影，正是展出商和买家，以及媒体三方互动的结果。”刘易斯说。
充满自然气息的系列新品
从地中海系列、太阳系列、竹子系列、花园系列，直到传统的动物王国系列，两个非英语母语的人开始通过卡瑞・卡瑞的作品用英语进行无障碍的交流。记者看到，刘易斯讲解的几乎所有的作品设计灵感均来源于自然母亲，加上工匠们极尽艺术水准的传统雕刻手法，令展柜里的每一件产品均透着柔和的气息，既能栩栩如生地刻画出所要反映的自然生态，又没有了佩戴的不便和不舒服，造型生动可爱。这些大多采用黄金、钻石、珍珠母贝、彩色宝石的珠宝，在巧妙的设计下，散发着浓郁的生活气息，饱含着西班牙的热情。记者被眼前的这些珠宝精灵深深地折服。
用黑色缟玛瑙、钻石和黄金做原料创作的竹子系列产品，形态生动、对比分明、圆润可亲，细节处理恰到好处，看后立刻有爱不释手的感觉。这款适合日常佩戴的系列产品，线条简洁、图案明快，令佩戴者充满内敛而优雅的情调。
太阳系列更是将太阳的光辉和温暖化作丝丝温馨，沁人心脾。这个系列的产品充分诠释了太阳的光辉和西班牙热情的有机平衡。在用黄金做原料制作的该系列产品里，太阳的光辉被金线描摹，西班牙人的热情好似风中摇曳的太阳光，把金线扭动成了不规则造型，伴随着整个午后动人的旋律跳动出生活的节拍。
黄金和珍珠母贝制作而成的花园系列，同样是简洁的金属线条包围下，在珍珠母贝的温床上，花朵静静地绽放。看到这样的作品，真有摄人心魄的神奇力量。
地中海系列，更是将各种海底生物，如贝壳、海螺、海星等，用黄金、钻石，通过巧妙的设计、精美的加工技艺，自然生动地呈现出来。
参与品牌运营的唯一西班牙家族珠宝公司
通过采访了解，记者得知，卡瑞・卡瑞品牌的珠宝制作传统可以追溯到19世纪，直到上世纪70年代，一才由曼纽・卡瑞(Manuel Carrera)和他的侄子约翰・朱思(Juan Jose)建立品牌运作模式。这个西班牙古老的家族企业在随后迎来了在全球发展的机会，特别是1999年引入了新的管理团队后，更使卡瑞・卡瑞迅速在全球市场发展和壮大。新团队的领军人物是在国际奢侈品品牌集团，如卡地亚、梵克雅宝等供职达20年之久的娜莎丽(Nathalie)。她带领团队将富有创意和传统工艺的卡瑞・卡瑞产品带到了新的境地，使品牌产品更能适应不断变化的市场需求。目前，该品牌的核心制作车间位于马德里，这里拥有国际上不多有的小部分大师级的传统金匠，他们的手工造诣高超，甚至产品里最精细线条都是经过这些大师的手工精心雕琢。加上一向以创意丰富著称的西班牙设计，使得卡瑞・卡瑞品牌很快便建立了自身独特的风格气势，受到全球名人和雅士，以及追求美丽形象的女子的青睐。据悉，卡瑞・卡瑞品牌产品的设计灵感均出自于自然母亲。西班牙人如火一般的热情和对生活的热爱，被巧妙地注入到了卡瑞・卡瑞珠宝设计创意中。无论是在产品设计、广告和公关活动中，这些自然元素和火热的西班牙热情都成为了公司的品牌识别标志。
刘易斯告诉记者，西班牙南部拥有源远流长的珠宝制作传统，但是西班牙也有一种珠宝行业的潜在规则――加工商只能从事加工领域，很少涉足品牌运作，而卡瑞・卡瑞是目前西班牙国内唯一一家活跃在国际舞台上的兼有加工厂和品牌运作的珠宝品牌公司。所以，对于已经跨出国门，走进了34个国家市场，在行业链条上由上游向下游延伸的卡瑞・卡瑞品牌而言，市场推广和产品开发便成为了两条不可或缺的路径。刘易斯说：“选择知名杂志做硬广是目前我们通行的做法，尤其在美国市场上投放类似广告更多，当然我们也重视公关活动。在营销模式上，我们不仅在全球吸纳分销商合作伙伴，建立分销体系；还开设了12家多品牌时尚店铺；还与全球的300多家独立珠宝商进行合作。当然我们也和全球知名的百货公司合作。多渠道分销体系的建立是我们迅速占领国际市场的最佳做法。”
记者看到，乐观情绪在卡瑞・卡瑞的展位蔓延。目前，卡瑞・卡瑞的主要市场是西班牙和俄罗斯。在美国、日本和一些东欧国家，也有不俗的表现。2010年，卡瑞・卡瑞就有良好的市场表现，相较2009年有28％的贸易增长；2011年前2个月比去年同期也有25％的增长。卡瑞・卡瑞也正在时刻关注着中国这个未来潜力市场的发展。
瑞士特色婚庆首饰带着终身保修承诺首次亮相第一大道
如今，越来越多的情侣欲寻找特殊设计的婚戒首饰来纪念爱情之旅，来自瑞士的婚庆首饰加工商福瑞・杰克特正通过富有特色的、饱蘸情感的婚戒设计引领这样的潮流。
产品、服务、宣传三方共促福瑞・杰克特渗透国际市场
福瑞・杰克特公司是在婚戒首饰加工领域有着悠久历史的独立珠宝加工商，从1858年创立之日起，便致力于产品的创新和服务的创新。3月26日，当记者走进福瑞・杰克特位于2号馆第一大道的蓝白色调展位，看到该品牌琳琅满目的婚戒首饰后，便对婚庆首饰领域能有如此丰富的产品种类有了新的认识。总经理沃尔特告诉记者：“此次福瑞・杰克特首次进驻巴塞尔钟表珠宝展第一大道，不仅带来了多个系列的新产品，还要传递给消费者对所售产品采取终身保修的服务承诺。”
他们的做法是在每款产品上均印有一个序列号，消费者可以根据该序列号在公司网站上注册，申请终身质量保护。该保护不仅包括材质损伤修复，还包括重新塑型。婚戒上丢失的小于0.05克拉钻石，公司还可以免费为顾客补上。
“之所以在此次巴塞尔展上这样的终身保修服务承诺，目的就是通过特色产品和完美服务，提升福瑞・杰克特公司在国际市场上的口碑。”当记者询问总经理沃尔特，该公司如何在国际市场上进行推广，他如是说。
对于类似福瑞・杰克特公司这样的独立婚庆珠宝加工商而言，因为没有强大的品牌集团运作资源，不可能像一些大型奢侈品集团那样做大量的宣传推广。而紧靠单个公司之实力，最便捷的推销做法是带着非同寻常的特色创新产品、提供特色完美服务，参加知名度极高的国际性展会。目前，福瑞・杰克特除了参加瑞士的巴塞尔展，还参加美国的JCK展等这两大国际性展会。除此之外，他们还参加一些区域性的婚庆用品展览，并在一些婚庆类媒体上做品牌宣传。沃尔特表示：“品牌市场推广和特色产品开发对于福瑞・杰克特公司的发展均很重要，作用是相辅相成的，尤其是在消费者购买动机产生之前，如果对你的品牌有了一定的认识，再加上产品足够吸引，销售基本上便可促成。”
在瑞士，一般而言，生产商只做生产商的事情，不会伸手进入到下游的零售市场。福瑞・杰克特公司在国际市场上的运作模式，一般是寻找值得信赖的分销商进行长期合作。对于日益火爆的中国市场，尤其是作为全球第一大的铂金消费市场，孕育着巨大的婚庆首饰消费空间，当然也受到福瑞・杰克特公司的觊觎。沃尔特说：“开发中国市场最重要的也是在当地找到忠实的、值得信赖的长期合作伙伴。”目前，福瑞・杰克特公司的婚庆首饰供应给全球25个国家的多达400个珠宝商。
随着服务的提升，凭借在国际市场上的丰富经验，福瑞・杰克特公司不仅给客户提品，连带还要组织理念超前的柜台展示、道具、形象宣传和店中店模板等。在与分销商合作过程中，福瑞・杰克特公司也在员工培训、引导市场，以及针对特定市场的特定服务方面积累了丰富的经验。目前，公司的主要市场在日本。在强势市场上投放新产品，并配合一定程度的广告宣传，促进了公司产品在目标市场的受欢迎程度。
带给2011巴塞尔的全新产品概念
在主工艺师的督导下，拥有一流工艺水平的技师手工打造出内外面均触感光滑细腻、外形严丝合缝、设计领先的K金、铂金、钯金镶嵌钻石婚庆戒指，是福瑞・杰克特公司的传统，这个传统从诞生之日起一直延续至今。
今年，福瑞・杰克特公司带给市场的最新产品，名为优雅独钻系列。该系列的主打产品是一个4爪镶嵌的3克拉的独钻，特殊之处是这4个爪及其延伸到下面的冠部是由群镶的小钻组成的。这种小钻群镶的4爪处理是福瑞・杰克特公司的独特和创新之处。该爪镶设计灵感来源于掐丝和刺绣工艺，在4个爪及其延伸到下部的冠部，均由具有高超技艺的工艺师用金丝手工编织成一个个玫瑰形状，再镶嵌小钻构成。戒指爪镶的背面也是金丝编织的，手工处理的一样光滑细腻。每款这样的戒指均是对工艺大师的技艺考验，不能有任何细小的误差。该系列产品会因市场需求，设定不同价位，可以做到独钻最小0.3克拉款型。
在大部分的婚戒里，钻石与钻石之间绞合式牢固地镶嵌在一起，就如同一个稳固和谐关系或者家庭。群体之间的交叉面积不是很大，每个形状更内敛和圆滑，有清晰的线条，连接彼此的线条又很少，没有复杂的关系网。这好似亚洲文化中的阴阳平衡，这是福瑞・杰克特公司婚戒设计的灵感所得，也是其婚戒得以著名的主要特点。正如福瑞・杰克特公司多次获奖的主设计师卢卡斯(Lucas Ruppli)所表达的：“能够用诱人的独特产品提供给不同生活风格的人群享用，进一步拓宽了我的视野。我也坚信，今日的创新必定是明日的经典。在不断创新的道路上，福瑞・杰克特也不断地在婚庆首饰领域创造经典。”