投资18万元开一家个性化T恤店

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运用韩国的立体印花工艺技术做成的个性化T恤。加上“高质量中价位情侣装”的营销策略，让闯入T恤业的王炼生意日益兴隆。短短一年间，便在广州开出四家门店，巨大的T恤市场需求，有待王炼们去发掘新的富矿。

夏天一到，满街的T恤身影，青少年的T恤跳跃热情，中老年的T恤则沉稳厚重，构成了人们视野中最轻快的一道风景线。但是，由于我国T恤市场的产品同质化和不注重设计水平等因素，普通消费者很难买到具有艺术吸引力的个性化T恤，而这一点正是王炼创业的突破口。

王炼是一位资深平面设计师，在广告行业做了10年。由于对广告行业过于商业化的反感以及职业的厌倦，对流行元素轻车熟路的王炼闯入T恤行业，自创“唯一印象”T恤品牌。他用韩国的立体印花工艺技术，结合自己独特的设计理念以及中国传统的文化元素，把普通的T恤做成了一件件个性独特的“艺术品”。

经过一年多的悉心研发，2006年4月，王炼在广州CBD中心的正佳广场开设第一个门店。一切都在王炼的意料之中，尽管第一家门店处于正佳广场地下一楼一个人流量比较少的角落，但生意还是非常之好。随后，王炼马上在正佳广场一个更好的市口上开设了第二家门店。

在第二家门店接受记者采访的短短一个小时内，王炼就做成了两三笔生意，人气旺盛，由此可见一斑。“前一个月，在五羊新城开了第三家门店，我马上又要在地王广场开第四家门店，店铺都已经弄好，只要接手铺位，装修一下就可以进场了。我今年的目标是在广州开五六家门店，营业额在150万～200万元。明年就可以大力推广加盟商，把我辛辛苦苦创立的品牌做大做强。”王炼信心满满地说。

出路　弃职从商

三十有几的王炼，在广告行业已经做了10多年，广州本地的4A广告公司几乎全都呆过，不是设计总监，就是创意总监，薪水非常可观。以设计艺术为本的王炼却总是处于一种强烈的煎熬反省之中，他这样倾诉着说：“在广告公司做久了，很多人都会有厌倦感，主要是因为广告行业过于商业化，难于表现设计师的艺术理念。很多时候，我自己感觉非常棒的创意，在客户眼中却一文不值；自己极度不满的作品，却被客户一眼看中。这样的职业生活实在是难以忍受。”

在广告行业做久了，有些人会麻木的，但王炼没有麻木，而是积极地寻找出路。2004年，王炼还在广东省广告公司上班的时候，就开了家餐饮店，以图寻找到理想的出路。但是，毫无餐饮从业经验和资源的王炼很快就宣告这次尝试性创业失败。

以失败为鉴，王炼开始全面地审视自己，从技术到资源，从经验到理念，寻找自己创业的最佳突破口。王炼兴奋地描述着：“我做广告行业10多年，服务了很多知名的服装品牌，比如香港鳄鱼恤、杉杉集团的意丹奴休闲服饰等等，对服装行业认识比较深刻。而且做T恤的门槛比较低，市场前景也相当不错。但由于我国的T恤市场缺乏设计理念，一直没有非常出众的T恤品牌。我当时就觉得可以在T恤这个领域创立一个品牌。”

据王炼介绍，T恤一词是舶来品，是指圆领、短袖棉质的针织衫，可一色、几色或印花。在美国，T恤是仅次于牛仔服装的第二大服装产业，牛仔裤加T恤可说是美国人标准的装束。然而在中国，这个名词一直有着不确定的解释，汗衫、背心、老头衫等等，不一而足。单调的色彩、平庸的图案，总有一种摆脱不了低档次的感觉。其实T恤有着其他服饰没有的特性，它不仅具有一般服饰的功能性，还能通过印花图案最直接地反映人们的精神风貌，文化品位，能够宣泄情感，张扬个性。这样看来，人们之所以喜欢T恤，除了它的质地轻松舒适外，能够任意选择图案表达自己的喜恶才是真正的原因。

因此，王炼坚定地信守“印花图案才是T恤的灵魂”。而印花图案的设计水平和文化理念则是王炼的最大优势，这一点的确被王炼在“唯一印象”品牌的创设中发挥得淋漓尽致。

创新不断“试错”中前进

打定主意之后，王炼放弃高薪，全心投入到T恤产品的研发中去。从一开始，王炼就把创新的眼光盯住“中国传统的印花工艺”，力求创立一个具有文化韵味的个性化T恤品牌，给消费者尤其是年轻人一种“唯一印象”的独特享受。

以王炼的职业眼光来考量，他把自己T恤品牌“唯一印象”定位为拒绝流行、原创限量的时尚休闲服饰，以20岁到35岁年轻的时尚人士为核心消费群体，满足他们时尚不羁的性格、追求个性化的穿着需求。

品牌定位明确之后，2005年，王炼整整用了一年的时间研发“唯一印象”各款产品，总计投入15万元启动资金。“当时钱不多，就向朋友借钱，还把房子抵押贷款。但最大的成本是我的时间和不断试错的研发成本。”

的确是这样，王炼随便去一个4A广告公司做创意总监，一年也能赚到十几万元。问题的关键是，由于对T恤的版型、缩水以及款式等都不够了解，王炼的研发其实是在不断试错中前进。“我前后做了10批货，每批货都有这样那样的缺点，有的T恤材料不耐高温，有的容易缩水，有的会起毛。后来我采用透气性良好的32～42高支全精梳纯棉及莱卡做面料，T恤图案则完全用进口环保油墨经过纯手工印制而成。我的T恤图案经过高温、缩水等测试，确保不掉色脱墨，穿四五年没有任何问题。”

只有当产品质量完全过关后，王炼才开始考虑开门店。而正在王炼的平面印花T恤即将推向市场的时候，一个朋友告诉他，上海有一个类似的T恤品牌，开了100多家门店，生意非常不错，但上海的这个品牌的图案设计远远比不上王炼的“唯一印象”。这对王炼来说是个极好的消息，“如果我的T恤上市，一定会卖得更火爆。”

后来，一个偶然的机会，在与韩国一家服装生产厂家合作时，这个厂家给王炼介绍了立体印花工艺。说者无意，听者有心，对于质量和设计精益求精的王炼，马上对立体印花工艺进行研究，很快就在T恤图案创作上派上用场。立体印花图案相对于平面印花，更具艺术韵味，手感也独具一格，个性鲜明，对追求时尚的青年非常有吸引力。

开店　接二连三

2006年6月，王炼的第一家门店在广州商业中心正佳广场地下一楼浪漫登场。“唯一印象”T恤一经推出，就受到广大青年消费者的青睐。尽管王炼的小店处于偏僻的角落，生意依然旺盛得很，让周围生意清谈的店主侧目不已。

为了更好地推广自己辛苦创立的T恤品牌，一个月后，王炼又在正佳广场地下一楼一个市口极佳的位置开设第二家门店。这个门店大约47平方米，租金仅5000元。对王炼来说，第二家门店就是“唯一印象”的品牌展示窗口，因此在店面装修和T恤摆设等方面，他都亲历而为，颇费功夫。

时尚的装修格调，旗帜鲜明的“拒绝流行，限量发售”广告语，艺术感触的T恤，让人耳目一新，王炼的辛苦是值得的。第二家门店开张第一个月就有2万元的营业额，目前每月有4万多元的营业额收入，营业额节节攀升，生意旺盛。

据介绍，“唯一印象”T恤开始都是平面印花的。每件卖138元左右，价位中高档，但T恤质量和设计风格绝对是一流的。后来，王炼重点开发立体印花工艺的T恤，虽然工艺提高了，但价格却放低了，目前正处于市场推广阶段，男士短袖T恤98元，女士短袖88元。王炼这样解释：“说实话，一个好品牌知名度和网点不够的时候，必需用价格来吸引消费者，把量做大。这样才有更多资金来研发和推广品牌。现在几乎周边小店的店员都买了我的T恤，就连很多服装老板都买几套，而且回头客特别多。”

在王炼的心中，情侣T恤是一个巨大的市场落脚点，尤其是设计独一无二的时尚图案对青年情侣犹如磁场一样。因此王炼研发的每一款T恤几乎都有“情侣装”，就在记者采访的时候，有一对情侣在小店里“挑三拣四”地买了一套设计唯美的十分可爱的猪头图案的立体印花T恤。正是王炼的“高质量中价位”和“情侣装”的市场策略让他赢得了更大的市场空间。