相关链接 国产手机能否踩中3G节拍

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中国3G的发展特点，是普及化和高级化同时进行的，所以国产手机厂商将有很大的机会。

在2G和2.5G时代，国产手机属于后来者，在即将到来的3G时代，国产手机能否踏上最快的市场节拍？

深入参与产业链合作

目前看来，从“单纯制造”到“供应链分工服务”将是中国手机企业可行的壮大之路， 手机定制和数据增值服务将是国产手机发展的方向。

谢麟振（中国移动通信联合会副会长）：国产手机企业应该高度重视稳固的上下游产业链的建设，在内部要和元器件企业以及手机设计企业（Design House）紧密合作，在外部则要和运营商以及内容提供商（SP）整合资源。

在数据业务与增值业务上升阶段，特别是3g阶段，手机定制模式将会有强劲的增长。

在这种趋势下，对于未来的手机市场而言，与运营商的关系将在很大程度上决定手机厂商未来的市场地位，对于品牌宣传较弱的国产手机就更是如此。然而在中国移动即将公布的第二批定制手机名单中，仅仅只有多普达两款手机入选，其他国产手机再次无缘定制。在中国联通即将推出的定制PDA手机中，也只有一款国产手机入选。

陈金桥（信息产业部电信研究院通信政策研究所所长）：网络运营商大力推进渠道扁平化的变革，将使定制手机日益成为市场趋势，目的在于用低成本来启动差异化的竞争。国外运营商是这一变革的倡导者，国外一些主流手机企业也成为运营商的合作伙伴。定制手机也已经成为中国移动和中国联通的营销战略的重要组成部分，国内手机企业应该看到这个趋势。

于英涛（中国联通市场部副总经理）：中国联通2004年集中采购的定制手机将超过400万台，45万台“世界风”双模手机也取得了很好的销售成绩。

中国联通正尝试组织国内手机厂商，进行联合采购开发平台和芯片，以进一步降低开发和采购成本，并将携手国内手机厂商联合开发城乡二三级市场，对有研发能力的国内厂商进行一定程度的扶持，以及和内容提供商开展数据增值业务的研发合作，共同打造手机产业链。

蒲东皖（TOM在线常务副总经理）：开发数据增值服务也将是国产手机发展的方向之一，TOM在线已经和波导等一些国内手机企业展开了深层次的合作，在波导的手机中嵌入TOM在线的数据服务项目。对于国内手机企业而言，利用无线增值服务提供商（SP）在手机产业链中的价值，充分利用本土优势深入参与产业链合作，是国产手机竞争力的另一种体现。

中国手机的3G之路

中国发展3G的特点，是普及化和高级化同时进行的，所以国产手机厂商将有很大的机会。

W-CDMA的产品比重逐渐上升，从2003年的全球市场占有率1%到2004年的4%，达到2200万台的市场规模。从手机消费终端来看，未来手机消费将呈现多元化特征：1.增强型通信终端；2.智能化信息处理终端；3.多媒体娱乐终端；4.多功能商务终端；5.数字化卡类工具，如身份证、信用卡等。

国内一部分厂家已经具有独立研发的能力，特别是作为3G系统设备供应商的华为和中兴，具有W-CDMA和CDMA2000手机终端产品的研发能力，移动运营商也开始制定3G手机的标准，因为手机厂商的产品开发和运营商的业务开发是紧密相连的。另外，这两年国内智能手机市场的逐渐成熟，为未来的3G手机市场开辟了道路。

陈金桥：国外3G手机市场正在加速起步，而国内3G市场却还处于预热阶段。3G手机是属于高端产品，如果没有现在的培育，未来的3G手机市场会很困难。但是中国发展3G的特点，是普及化和高级化同时进行的，所以国产手机厂商将有很大的机会。目前面对3G的国内市场，不管是行业在位者还是等待进入者，都在储备资金、技术和人才。在牌照制度即将发生变化的时候，大家都在等待和寻找发展的机会。

TD-SCDMA将成为国产手机的重大机会，因为一些中国企业已经拥有了核心IPR（知识产权）和完整的产业链，具有人才优势和成本优势，终端芯片和样机开发在不断缩短产业化周期，而且现在跨国企业进入的意向还不明显。国家也将继续扶持TD-SCDMA手机企业，并给予其开拓国际市场的一些便利。

方毅铭（名人电脑集团CEO）:很多人认为，在未来的3G手机时代，国产手机和国际品牌将面临同样的起跑线。但是我认为中国手机企业在智能手机市场甚至将来的3G手机市场仍将有一定的竞争优势。这些优势体现在国内的PDA手机企业比较了解中国市场，产品设计相对贴近中国消费者，大多比较简单易用，经营的成本较低，营销的效率也高。

备注：以上言论选自“首届中国国产手机发展战略高峰论坛”。