嘉康利 全力鏖战中国市场
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2009年7月14日的一场清凉细雨,给蓉城成都注入了夏日里难得的凉意,而嘉康利(中国)成都招商会正是在这丝清凉中成功举行。
当天晚上6点30分,招商会正式拉开帷幕,嘉康利(中国)公司总经理李集祥率先致开幕词,并就嘉康利目前在中国市场的发展现状作了简述。随后,嘉康利国际部总裁李察生从公司历年来的发展情况以及嘉康利新推出的环保系列产品等角度,向参会者详尽阐述了公司优势以及今后的发展趋势。
记者在会议中获悉,嘉康利(中国)下一步战略将分为两部分:一方面是推动新产品的审批,另一方面是加强分支机构的建设。也许,2009年将是嘉康利(中国)大展辉煌的开始。
全力启动分支机构建设
记者在参加此次招商会时了解到,嘉康利(中国)正紧锣密鼓地进行着公司2009年战略中最为关键的一步――在全国各城市建立分公司。目前,成都、广州两地分公司正在积极筹备当中,计划将在年底正式开业。除此之外,青岛、深圳、天津、南京、武汉、沈阳和厦门这7个城市的分支机构建设也已被列为嘉康利首批将建立的名单当中。
就嘉康利(中国)现有公司架构来看,肯定不能满足公司迅速发展的需要,那么开设分公司自然也势在必行。
分公司的开设,对整个嘉康利公司的产业结构和市场规划都将产生深远的影响。以成都地区为例,一旦成都分公司成立,就意味着嘉康利可以在整个西南地区市场中拥有自己的“根据地”,在今后的市场运作当中,自然会更加快速有效地实施公司战略,加强公司在西南市场的控制、支持与服务能力,直接提升区域市场竞争力。
嘉康利成都资深经销商康艳向记者透露,之所以选择成都作为分公司的首战,是因为成都市场通过近几年的发展,已逐步成为嘉康利(中国)全盘战略中的重点城市,日益得到嘉康利(中国)的重视。2009年6月1日,嘉康利在成都地区首先开设了物流公司,仅仅1个多月的时间,就在营运中获得了明显的效果。康艳认为,一旦成都分公司正式建立,那么对市场的推动作用会更加明显。
多元化产品打拼中国市场
记者了解到,进入中国市场一年来的筹备和发展,嘉康利公司现在已经开始全方位强势启动。据悉,美国总部也将会为中国公司提供更多优质产品,以确保嘉康利(中国)在直销行业保健品市场的竞争力。
“在不久的将来,嘉康利的产品将更加多元化,除了公司主打的清洁系列、体重管理系列产品外,还会增加数款拳头产品在中国市场的推广。到时候消费者能通过嘉康利购买到众多具有绿色健康品质、种类更齐全的商品。”出席此次招商会的嘉康利国际部总裁李察生在会上向众多经销商宣布。
李察生介绍到,为了使产品多元化发展,加强公司在中国直销行业中产品环节的竞争力,2009年度嘉康利将进行一系列的品牌推广活动,包括嘉康利“纤奇”系列、“干扰素”以及“深海鱼油”等多款拳头产品都将陆续推出。对于“纤奇”产品,李察生骄傲地向记者介绍到,这是美国知名减肥产品研发专家Dr.Jamie在经过数年研究之后的代表之作,在美国已经受到广大爱美女性的青睐。
李集祥解读嘉康利
嘉康利即将在全国范围开展其直销大计之时,本刊记者电话采访了嘉康利(中国)公司总经理李集祥,率先为行业揭开嘉康利的神秘面纱。
《中国直销》:加入嘉康利,您认为首先是什么吸引了您?
李集祥:一个企业能够吸引我的,我觉得首先是文化,而对嘉康利来说,就是公司长期坚持的“以黄金法则为本,与大自然和谐共存”这一理念。“黄金法则”是嘉康利博士在创立公司之初提出的“你希望别人如何对待你,你就应该如何对待别人”这样一个平等法则,这与中国儒家传统文化中“己所不欲,勿施于人”的观念有着异曲同工之妙,很容易引起人们的共鸣。
更重要的是,“黄金法则”在经过多年来的沉淀后,不再限于人与人之间,而是更完善地融入到人与大自然之间,例如:你如何对待地球,地球也就会如何对待你。如今人类经受雪灾、洪水等自然灾害,正是因为人类忽略了环保的重要性,因为过分破坏大自然而导致地球平衡失调,最终造成这些灾害。嘉康利“黄金法则”中“与大自然和睦共存”这一观念,正是希望人们能更多考虑大自然的现状,重视和大自然之间平等相处,将人与人和平共处的观念上升到了人和自然和平共处这一高度。
嘉康利事业正是围绕这一理念而打造,这是一种回归自然的前卫理念,如果能以这样的理念来实现自己的事业理想,是一件非常幸运的事。
《中国直销》:嘉康利公司是如何具体将这样的理念落地,灌输给每位员工和经销商的呢?
李集祥:其实,这个理念最直接的执行方法就是强调“环保”、“健康”概念,这在我们的员工与经销商心目中是排第一位的。嘉康利公司早在数十年前就提出了“绿色环保”的理念,并在随后的发展中也一直坚持着这个观点,在研发产品中,更是以这种理念为出发点;其次,嘉康利公司以提倡健康为本,这种健康并非是单纯的追名逐利所给人带来的物质上的快乐和健康,而是心灵的真正健康。
要想将公司“环保”、“健康”这些观念完整的灌输到公司每一位员工、经销商甚至顾客脑海中,那么公司在教育方面上就需要花时间和精力对其进行有效的引导。在嘉康利每一次的招商会上,公司必然会以环保作为出发点,作为重点环节向参会者进行宣传。在公司长久来的引领下,所取得的效果也是相当明显。如今不仅是公司开招商会谈环保,甚至经销商与经销商在交流中也习惯以环保为焦点进行交流。
《中国直销》:作为嘉康利全球战略的重点之一,嘉康利(中国)的成功也少不了来自总部的支持,能否谈谈总公司对中国公司有哪些具体的帮助?
李集祥:中国嘉康利目前获得的任何成绩都少不了来自总部的支持。对于中国市场,嘉康利总部投入了很多的心血。2008年嘉康利启动中国市场后,嘉康利总部就一直密切关注公司在中国市场的发展情况,并随时给予财力和人力上的支助。在嘉康利(中国)获牌前,总部在中国公司还没有任何赢利,甚至还没有正式运作的情况下,就花巨资修建了嘉康利北京亦庄经济技术开发区生产基地、光华路旗舰店和18个服务网点,足见总部对于中国市场的重视。
在2008年11月开业之后,嘉康利公司对于中国市场更是关注有加,总部全球国际部总裁李察生先生已先后4次来到中国,亲力亲为地与经销商面对面地沟通,帮助经销商组织招商会,开拓市场渠道等。因为通过与经销商的直接沟通,公司才能更为透彻地了解到嘉康利中国经销商需要的东西,然后再寻求总部给予中国市场支援。这也是嘉康利公司给予经销商最人性化的支持。
《中国直销》:据悉,2009年度,嘉康利(中国)将开启成都、广州等9个分公司,为什么要选择这几个城市?另外能否谈谈公司下一步计划?
李集祥:2009年嘉康利的战略发展计划,将由嘉康利国际部总裁李察生先生9月9日正式向外界宣布。2009年是行业整体回暖的年份,我们选择在这个时候开设分公司,正是把握了这一良机,选择这些城市的原因,是因为目前这些地方的经销商在发展过程中,迫切希望能获得公司的帮助。全力为经销商保驾护航,让经销商能够在一个合法健康的直销环境中得到发展,以确保他们能够通过自身努力来获得最大化的利益,这就是公司开设分公司的原因所在。
任何一家外来直销公司,进入中国市场后,首先需要做的事是渠道建设,然后公司再配合进行一些更为细致的环节事件。只有在确保市场渠道成功建设后,公司的下一步计划才会随之而实行有针对性的部署。
《中国直销》:据悉,嘉康利(中国)在2009年度将进行一系列品牌推广活动,目前嘉康利(中国)的产品引进工作究竟是什么状况?
李集祥:在美国市场中,嘉康利公司一共有700多款产品,在其中比较活跃的大概有250多种,这里面包括了深受女性喜欢的纤奇系列、干扰素、深海鱼油等拳头产品。虽然嘉康利中国仅成立半年时间,目前还没有太多的产品进入中国市场,但随着嘉康利公司在中国发展的日益扩大,这些拳头产品也会陆陆续续的登陆中国市场,为嘉康利冲击中国保健产品市场提供坚实的后援基础。
《中国直销》:除了关注于市场的拓展,目前很多直销企业都很主动的做形象推广,这方面嘉康利有什么动态?
李集祥:嘉康利公司在全力进军保健品行业的同时,还一直谋求与体育行业进行合作。客观的说,嘉康利是一家非常专注于体育运动的公司,在美国历代各种体育项目冠军成员中,有54名金牌得主就是嘉康利产品的忠实拥趸,他们常年都坚持食用嘉康利公司所生产的保健产品。需要说明的是,他们并不是做表面的代言活动,而是实实在在地使用嘉康利公司的产品。甚至不少奥运冠军在使用了产品后,还写出了自己的使用心得回馈给我们,这都是值得嘉康利骄傲的事例。目前,嘉康利还特地成立了研究运动员生理以及身体等方面需求的部门,以便于为运动员研发出更科学的保健产品。
另外,美国太空总署也与嘉康利公司签署了相关的合作项目书。这些合作项目都让嘉康利公司在美国具有较高的知名度和影响力。在中国,我们随着市场的发展,相信也一定会在这方面做出努力。
2009年,对于嘉康利来说,是其即将全力打拼中国直销市场的黄金时段,对于中国直销界的各位直销人来说,又多了一个展示自己能力的舞台。让我们拭目以待。