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米皇:新派羊绒的典范

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作为羊绒服饰行业后来者的米皇,面对北有鄂尔多斯、鹿王、雪莲,南有珍贝等强势品牌的竞争格局,经过深入的行业分析及消费者调研,于2005年提出了新派绒的战略定位。

此定位根据营销心智战的对立法则,针对传统强势品牌在消费者心智中形成的经典老派的认知,提出了时装化、年轻化的新派羊绒概念。米皇的新派羊绒通过与国际时尚同步的设计理念,刷新了消费者对羊绒服饰老龄化消费的印象,让羊绒服饰从传统的保暖功能性服饰纳入到日常时装的领域,不仅将羊绒服饰的主力目标群拓展为更具有消费实力的都市精英,更开创性地拓展了羊绒服饰的品类空间。

作为新派羊绒的开创者,米皇在品牌推广上也打破羊绒行业一贯相对保守和封闭的被动传播,呈现出品牌与消费者互动沟通、进行体验营销等新的推广方式。米皇率先在行业内运用代言人策略,重金聘请国际影星、时尚女皇关之琳演绎品牌,塑造并传导出米皇“含蓄的奢华”之品牌形象,以其简约、优雅、高贵的品牌风格,快速在消费者心智中抢占了时尚羊绒的认知制高点。对终端卖场,米皇实施了系列改革,打破羊绒专柜陈列的呆板和陈旧感,以高档时装专卖店的概念,打造生动化的终端,营造出高档、时尚、尊贵的卖场氛围,意在让消费者在米皇的时尚空间充分体验到新派羊绒的风尚。

同时,米皇积极借助公关活动,举行了“米皇之星耀钻羊绒”爱心拍卖等系列活动,引起消费者和媒体关注,制造了良好的品牌舆论话题,向消费者展示了一个充满活力和创新的新派羊绒的品牌形象。

2008年,米皇更进一步突破行业传统,提出“多彩羊绒”的战略,为新派羊绒的定位注入新势能。其核心是多品类、多季节、多渠道的模式提供以羊绒制品为主导的高档时装。产品方面,在现有产品基础上,与国际流行趋势同步,色彩款式多样化,产品结构完善化,拉长产品价格带,丰富组合搭配,延伸产品类别,推行从买手+设计到设计+买手再到设计+文化沉淀的产品战略升级。渠道方面,实施渠道扩容,巩固一级市场的商场主渠道,广泛开辟二级市场的互动销售区,建立团购、礼品、直销及网购渠道。旨在全面开花,深耕市场一营销方面,在局部上超越强势对手,更多元化地打开市场容量,最终确立新派羊绒的大牌地位。多彩革命的实施,对羊绒行业来说是全新的模式创新,对品牌来说标志着设计的强势力量。

为此,米皇聚合了国际一流的羊绒时装设计力量,在法国巴黎、香港、上海、北京创建了米皇设计工作室,保持着与国际同步的时尚设计节拍,优势的设计力量成为米皇新派羊绒的核心支撑。

如今,米皇在全国各地拥有500余家品牌专卖,在消费者心智中牢牢占据了时尚羊绒的位置,成为羊绒时装的代名词。作为羊绒服饰的时尚典范,已成功跻身于强势品牌阵营。

在强手林立的羊绒服饰行业,米皇正是通过新派羊绒的精准定位异军突起,成为发展最快的新派羊绒服饰品牌,被评选为中国行业最具品牌竞争潜力50强,先后获得了中国驰名商标和国家免检产品称号两大国家级殊荣,并连续五年成为“北京十大热销服装品牌”。