多品牌化妆品秋冬市场集体“亮剑”
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秋冬是化妆品销售的旺季，在经过今夏化妆品市场相继趋淡的局面后，各品牌化妆品都在积极备战，研究销售策略、拓展布点、组织新货源与新品种、装修形象柜等等，企图在秋冬季打一场漂亮仗。业内人士说，多品牌化妆品秣马厉兵，等待集体“亮剑”，一是最大限度满足日益增长的消费需求；二是集体亮相，让消费者在比质比价中得到认知；三是今冬有不少新品上市，更是给回头客以回报。从各地反馈的信息表明，多种知名品牌化妆品在今年秋冬的一、二线集体“亮剑”，将在化妆品市场上演一场“群英会”大战。从目前看，化妆品大小品牌提早热身，带给市场的一次次热销势头，说明“亮剑”的魅力无限。
有消息说，雅诗兰黛近日在上海、北京等几个大商场同时推出金沙水蓝（Azurrêe）限量版彩妆，包括金沙水蓝亮肤妆底乳、金沙水蓝双色眼影、金沙水蓝腮红膏和金沙水蓝唇膏，这些全部由时尚大师Tom Ford亲自设计。他将海洋透彻的蔚蓝色调作为包装的主色调，用雅诗兰黛经典的金色点缀，代表品牌的“EL”标志被印刻在产品上，令每件金沙水蓝彩妆品都如同一件艺术品。带给金沙水蓝海岸风情般幻想。据说Tom Ford的灵感来源于早已推出的经典香氛Azurrêe，它的名字由地中海最美的海岸（Coted Azur）和雅诗兰黛（Estée Lauder）共同组合而成，象征着两个最知名的美丽世界组合。由此启发，他设计出拥有神秘海岸风情的金沙水蓝限量版彩妆，有时尚、性感又不失奢华。
随着雅诗兰黛限量版彩妆的面市，日本碧雅诗旗下的娥佩兰品牌、欧莱雅旗下的美宝莲、资生堂丽源化妆品公司的欧莱雅以及曼秀雷敦、羽西、雅芳、露华浓等品牌彩妆，在去年荣获销量领先品牌后，今年继续努力。美宝莲在彩妆领域可谓家喻户晓，一直以较低的价格、优良的品质、多渠道覆盖、成功的媒体宣传，占领国内的中低档彩妆市场。它的唇膏、睫毛膏等产品更被人称道，现在他们正进一步扩展中国市场并下沉到专卖店。相对于欧美的彩妆产品，日本的娥佩兰产品的细腻，适合亚洲人肌肤而受到爱美人士的追捧。这次他们将一直在市场有很好口碑的睫毛膏，再次推向市场，以期重获佳绩。
彩妆市场迅速发展，中高端甚至超高端市场日益显现，欧泊莱根据国内消费需求的变化，对彩妆进行了全面更新，如今欧泊莱彩妆品种及种类、花色已得到极大丰富，并且含有科学的护肤成分，在为消费者打造个人全新妆容、尽显独特魅力形象的同时，为肌肤提供更加细致周到的呵护。露华浓、雅芳从1996年正式登陆中国市场以来，经过10年的精心耕耘，如今以先进的技术推出一系列适合不同年龄及不同消费群的高质量产品，希冀在秋冬继续推出，取得好成绩。
从玉兰油到欧莱雅，在从蝶妆到羽西等外资二线品牌，多年来一直活跃在三线以下的城镇，如今在全国一、二线城市的百货店将会出现一些新面孔，泊美、诗华蔻等品牌形象柜相继亮相，并强势介入我国大中城市的百货店，至少向国内日化界释放出两个消息：一是国内市场逐渐走向成熟，消费层次和消费结构趋多样化；二是二线外资品牌全力拓展中高端市场，定位与欧莱雅、欧泊莱相近。此次泊美、诗华蔻、水芝澳、Za、悠莱等，今年开始全面在商场通道发力，提供形象专柜和大量的促销品以及单独的促销队伍，整个营销力度大，以其全力打造出一个崭新的专柜品牌。
以美白为导向的创新，在娇兰、迪奥、HR、Biotherm等进口品牌研发中始终没有停止过。今年他们推出的美白产品，均含有高科技成分，进一步帮助亚洲女性追求白皙通透的皮肤，在推动美白护肤领域不断发展的同时，让众多女性离白皙的梦想越来越近。在迪奥护肤品专柜的Dior雪灵焕白亮彩系列特别显眼，短短的半小时内，就有五六位顾客询问或使用这款产品。迪奥专柜的售货员说，这款产品运用了来自迪奥美研中心的最新成果。法国的娇兰今年推出的完全深细靓白精华液升级产品中，使用了卓越温度调节配方。这一成果可以为皮肤设置一道保温屏障，减少皮肤温度变化，提高了免疫蛋白的稳定性，从而提升产品的美白功效。赫莲娜（HR）推出的新品DIVINE WHITE晶钻美白全系列中，提出了全新的钻石肌肤护理进程。依托实验的最新突破，把醒肤、柔肤、亮肤、润肤、焕肤五大步骤发挥到极致。被称为美白排毒专家的碧欧泉，在今年推出的WHITE DETOX BIO-A[2]系列中，采用了专利的排毒科技，一方面吸附肌肤内的活跃铜离子，阻断黑色素的生成；另一方面吸附侵入肌肤的毒素污染，间接杜绝黑色素生成。
作为一个国际品牌，要想在国内日化市场站住脚，与国际一、二线品牌抗衡，多分得市场一杯羹，除了不断提高自身品质外，加大促销也是不错的选择。高丝艾文莉发力终端，推出长时段买赠活动，也为扩大市场份额增添媚力。今年秋冬高丝艾文莉旗下的药精水系列又添“新妖精”，即角化美容液，陆续在全国各专柜上市。药精水、药精水乳液、药精水洗颜霜、药精水晶露、药精水眼霜、药精水洁肤油以及角质化美容液，统称七大“药精系列”。据说，角质化美容液的亮点是使用角质优化的新方法，在去除老废角质的同时，让新鲜的角质细胞水分充盈。它属檫拭型的美容液，秉承其药精系列的“生药循环”的理念。就是这款新品，为了让消费者更快了解与接受，在推向市场时，融入时段买赠，规定购满380元，赠美白随身7件组，满580元赠美白经典6件组。
上海的凯皙漫，从今年夏季就开始着手做秋冬营销计划。他们主推新品牌“泉谷”温泉植物概念，40多个单品牌平均价格为40元左右。据了解，亮相的新品牌泉谷，其原料全部由公司自行研发，保证产品的差异化和独特竞争力。另外“泉谷”在亮相的同时，又推出“三重惊喜，超值享受”促新举措。规定消费者可凭“超值体验券”，享受9.8元购买原45元的活泉清透补水精华一瓶，同时该产品的外盒也能抵9.8元使用，从而快速推广泉谷新品。还有一项举措，就是消费者一次支付58元后，可获得价值461元的“泉谷超级至尊礼盒”一套，有效提升店内的销量。
国内日化品牌在秋冬热身赛时，销售方式灵活，宣传方法五花八门，各自挖掘和发挥自身的优势，企图以最枪眼的闪光点在消费者中留有印象。金泊莱化妆品（香港）有限公司日前在杭州萧山召开了旗下金泊莱（JINPRES）品牌超凡精纯护肤系列产品上市暨客户联谊活动。会上以明星效应的成功应用，为金泊莱新一季行动造势。金泊莱自2004年进入市场以来，主要倡导“成分自然健康，功能有效健康，对人体安全健康”的三重健康护肤的理念，在品牌化妆品专营店渠道逐渐打造出品牌形象并树立了较好的口碑，受到消费者的青睐。这次用人气较旺的女明星黄圣依和马苏为精准护肤系列做代言，意欲在秋冬启动双明星代言策略，将目标锁定在国内二、三线市场。
一直游弋在专业线市场的赛莱拉国际集团有限公司，是一家拥有遍布全国的美容连锁机构，经过10年的市场打拼，今年开始将方向转向日化市场，延伸专业线，大力拓展日化市场网络。他们推出的赛斯兰黛-香薰植物系列和赛莱拉・白护士数码美白系列，以质量与价格优势进军日化线，其中白护士以赛莱拉子品牌的形式出现，具有高效概念，是赛莱拉研发中心与华南理工大学共同研发的高科技美白修护型产品；赛斯兰黛则是赛莱拉集团引进最新法国技术及原料，采用天然植物萃取技术，给消费者带来“自然，持久之美”。在销售与渠道方面，赛斯兰黛定位贵族气质、高档品质、中档价位，以精品店、商场专柜为终端渠道。白护士以现有技术和服务优势向日化线延伸，以前店后院及化妆品专卖店为主要渠道。赛拉莱最大的特点在于“新服务+新产品”，他们把今年定位为赛拉莱体验服务营销年。在服务层面上展开“我服务，您快乐”的服务战略，以提供更优质服务为目的，进行管理变革，将服务从“顾客满意”提升到“顾客高兴”。他们还借奥运之风提升品牌。据了解，赛莱拉亲自参与了2008人文奥运旅游纪念品设计大赛，并一举获得了“北京2008人文奥运最受消费者欢迎的产品”首枚金奖，为公司进军日化领域提供了无形价值。
专注彩妆领域研发，规范终端市场，是国产彩妆品牌Eve′cdor在今年推出的新举措。Eve′cdor彩妆品牌专注指甲油、脸部粉底、眼影等彩妆产品研发和营销。在调研市场中他们得知，虽然国内专业彩妆品数量在逐年增加，但彩妆产品在中国仍处于教育消费阶段，距自然消费阶段还有很大距离；更重要的是，彩妆品之间、彩妆品与肤色和服饰的搭配也有一定的学问和技巧。由于国内彩妆品分散，形不成合力，无法进行彩妆师和专业促销培训。鉴于此，Eve′cdor在彩妆品研发、美容技巧和内容搭配等方面广聚人才，陆续吸引在专业方面的博士、硕士、本科生等研发人才，并密切注视欧美、韩国的新彩妆信息和彩妆流行趋势，不间断将新品提供给市场，与国内彩妆品牌形成差异，推出的指甲油、粉底等产品已达到美国FDA和欧盟彩妆产品相关品质标准。
在集体“亮剑”的国产品牌中，还有的以与国际知名化妆品公司“联姻”的方式，生产出新一代化妆品，强化和提升本土品牌形象、地位，以品牌力打开市场通道。广州娇兰化妆品公司的婷美最近在海南三亚新品推介并立即在中国的一些城市露脸的婷美“超美肌”新系列产品，就是广州娇兰公司与国际知名化妆品OEM商，日本科玛化妆品有限公司首度合作，用先进的技术，开拓中高端护肤系列市场，实现广州娇兰公司产品链的价位提升。
据了解，广州娇兰公司经理8年的发展，旗下拥有婷美、军献、敏婷、雪颜素、纱曼婷、小家伙、娇兰佳人等众多品牌，其中婷美作为公司的主打品牌之一，以高品质、纯天然的产品特征赢得消费者的青睐，也成为零售商店本土品牌的中坚。为提高婷美的中高端品质，满足消费者对于天然、健康护肤需求，与日本科玛推出的“超美肌”系列，确立了回归肌肤本源之美的开发理念。原料采用天然植物精华，由日本原装进口，实现让消费者在零负担下，让肌肤最大化吸收营养，从而为不同状态、不同素质的肌肤，提供最适宜的护理品。“超美肌”由新生幼肌、水盈透肌、焕白雪肌3大系列32个单品组成，零售价定位于120－150元之间。为集合“超美肌”的科技优势、品质优势和整合传播的良性互动，今年下半年“超美肌”实施品牌化运作，依托公司综合实力及零售渠道的资源优势，在广告宣传、终端形象、销售管理、培训服务、推广促销等营销环节全面升级，不仅提高婷美品牌的含金量和对渠道的利润贡献率，更要成为占据二、三线市场的领军品牌。
从天津百货商业协会了解到，为备战今年秋冬化妆品市场，有的国产品牌与商终端执行有效统一，达到合理双赢局面的事例也很多。有代表性的运作成功的要数芙诺薇化妆品有限公司与自然堂的有效合作，不仅保证了自然堂在区域市场的迅速崛起并保持旺销增长的势头，同时也使商的市场能动性得到较好的发挥，从而又推动了品牌的快速发展。
芙诺薇公司在自然堂的支持下，采取撬开市场的非常策略，一方面在终端店配置专职导购人员，并通过可观的薪酬激发员工的积极性，帮助化妆品店的产品销售。另一方面芙诺薇公司与终端点达成协议，一个月内保证单店有2000元的利润；如果没有达到利润标准，品牌将主动退出。在针对性措施实行后，专卖店客户对品牌的销售信心得到有效激发，很快在周边市场打开局面，品牌整体消费人群不断扩大，新消费群增加的速度明显提升。
追求卖场的变化布置和促销套装配比，也是商场为集体“亮剑”推波助澜和造势，为秋冬化妆品市场热销助阵的举措。有业内人士讲，如果顾客走进购物卖场，几个月甚至1年环境没有变化，必定会产生厌倦感；而卖场如在同一天内，随着顾客需求在不同时段的变化而随时调整，会给顾客有逛新店的感受。另外作为品牌，为提升品牌形象，也要竭诚周到服务。在窗口示范点设立嵌柜，因为嵌柜代表了产品的整体形象，灯光、包装等都不能马虎。当笔者走进东洋之花专卖店时看到，由于东洋之花的产品包装以淡蓝色为主，因此嵌柜的主体色调也是蓝色的。在促销活动现场，有给顾客做美容的躺椅，陈列样品的透明玻璃圆桌和绿色靠椅都体现一种亲切而有活力的氛围。
在品牌支持上，一些百货店、大卖场通过买一送一或者特价等活动打开局面，引导顾客购买；制定更为有针对性的活动方案，将厂家的销售政策执行到位；针对品牌面积比较小的店面，组织“专家坐诊”活动，派出美容师和促销人员，对会员顾客进行简单的皮肤测试；店面相对大的卖场，则组织“大型沙龙”，在活动中协助宣传品牌文化，介绍皮肤护理知识和交流相应的化妆话题；开展问卷调查，将厂家、商、零售商三者很还好衔接，使品牌能迅速得到发展，厂家也能达到其预期的市场目标。