开进华贸的家居店

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知名家居品牌EDIMASS进京后第一个旗舰店于5月18日正式落户华贸中心。作为本土成功走向世界的知名家居品牌，此次回归对EDIMASS而言意义重大。

曾经以外销市场为主的EDIMASS，在事业蒸蒸日上、被全球市场广泛认可的背景下，缘何选择了回归?回归之后，缘何首战选择北京?华贸中心又是以哪些优势，迎来了金凤临巢?近日，本刊记者独家采访了EDIMASS品牌负责人蒲浩元，听他道出的EDIMASS的选址经。

从国际到本土的回归

EDIMASS于2002年12月成立于广州，研发产品以坐椅、沙发为主。除发家之地广州外，早年主要在日本、我国香港等地经销。经过六年的发展，如今EDIMASS已成为全球最大的经典家具制造商，并在世界各国拥有145个经销商。

据蒲浩元介绍，EDIMASS之前做外销市场主要通过两种方式：一种是给国际知名家居品牌做0EM；另一种是由国外经销商直接销售。　“先做外销市场对我们的发展而言意义重大。因为家居文化的中心在米兰，此外，其他国家对家具品质、文化的追求亦非常高，这就要求我们必须具备国际视野，以及与国际接轨的产品研发能力。客观地讲，如果我们先做内销，那么，无论是我们的产品研发水平，还是在国际上的知名度，都不能与我们现在同日而语。”蒲浩元说。

面对于此次回归国内市场，蒲浩元表示主要出于两方面考虑：一是居安思危，虽然全球金融危机并未影响到EDIMASS的订单，但从长远发展考虑，理应注重国内市场，二是希望国人能享受并体会到家居设计文化，以及由此带来的生活情趣。

据记者了解，EDIMASS在国外的品牌展示，更多取决于如上品牌的选址策略。而对于回国后，其首站缘何选择北京，蒲浩元表示，主要出于文化因素的考虑。

“在国外我们之所以做得比较成功，是因为国外比较认同我们的设计理念和文化内涵。在国内，目前只是试点，认同程度还不好预期。虽然我们的产品全部都是国外顶级设计师的手笔，材料也大部分都是进口，但因为文化背景不一样，所以，国人在认同上可能还需要一个过程。这也是我们为什么选择北京作为试点的重要原因。毕竟，在国内很多大都市中，北京是国际化程度最高的，因此，对于不同文化的认同，应该优于其他城市。”蒲浩元说。

据其透露，如果在北京试点成功，那么，下一站EDIMASS很有可能选择上海。因为在EDIMASS看来，除北京外，上海无论是经济还是文化，与国际接轨程度亦较高。

华贸中心风格与之相符

商业通常讲究扎堆儿，家居亦不例外。按照常理，家居品牌理应选择居然之家、红星美凯龙等专门的家居卖场。而EDIMASS却选择了华贸中心，个中缘由，令人费解。

“进入北京后，我们也曾看过好多地方，但最终还是选择了华贸。因为，其无论是地理位置、交通，还是建筑风格，都比较适合高端家具品牌的选址诉求。”蒲浩元介绍道。

诚然，按照家具品牌的选址法则，第一，应位于人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈；第二，应与高端消费品、大型社区、学校附近或人口密集区相毗邻；第三，在店面位置上，应具有更多的展示面，比如正面或者侧面应面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到店铺或者专卖标志；第四，在建筑风格上，应力求统一形象、统一风格。

首先从华贸中心的实际情况来看，基本符合如上要求。其所在位置属CBD核心区，星光天地、国贸、华贸中心、万达新世界商场等，吸引了诸多高端人流往来于该区域，而这部分人流也是EDIMASS的目标客群。

其次，就整个区位而言，CBD应该说是中西经济、文化的交会地。既毗邻我国历史文化的心脏天安门，又拥有东三环和长安街构筑的“金十字”，以及世界500强、大型跨国企业。因此，整个区域中西合璧的文化韵味，与EDIMASS的产品理念一脉相承。

再次，在区域交通方面，三环路、四环路、大望路，加之长安街、地铁1号线、10号线等，构成了立体交通路网。特别是国脉长安街，不仅拥有深厚的历史文化底蕴，更使得EDIMASS拥有更多的展示面。据蒲浩元介绍，不少客户是因为驾车从长安街路过时，看到位于华贸中心三层墙体上的椅子后，出于好奇，慕名而来。

最后，在建筑风格上，华贸中心简约、时尚的建筑外形，与EDIMASS的风格不谋而合。加之EDIMASS设计总监、国际知名室内设计师西恩・迪克斯，为倾心打造的典雅、清新的展示空间，令整个建筑与产品焕发出完美的光彩。

不排除进入高端社区

既然华贸中心成为EDIMASS的理想选择，那么，其未来会否在华贸中心增加店面?继华贸之后，下一站EDIMASS将落户哪里?这些成为不少地产及家居界人士欲解之谜。

据蒲浩元介绍，虽然华贸中心很适合EDIMASS，但其没有考虑在此增加店面。“通过开业一个月时间的观察，我们发现到此消费的人群大多位于东三环、东四环一带，由此可见，一个商业中心，其辐射力是有限的。因此，如果EDIMASS在华贸试点成功，那么，下一站我们会考虑进入海淀、西城，从而使我们的主力店在北京能发散开来。因为，每个区域的消费人群都相对固定，从他们的消费习惯来看，很少有人愿意跨越太远的区域去消费。”蒲浩元说。

其进而介绍，未来不排除会走进居然之家、红星美凯龙这样的家居卖场。他表示，不管在哪里，其都会精心选择，而不会仓促应对。因为，在EDIMASS看来，选择在适合的地方开店，不仅是提升品牌的关键，更是对顶级设计师的尊重。

而对于高端资源嫁接，EDIMASS亦表示出了浓厚的兴趣。其表示未来或有可能走进高端社区，在样板间进行产品展示。“高端楼盘的客群跟我们产品的客群其实是同一类人群。高端房产买家中，不少人有海外生活经验，因此，他们对我们产品的文化认同应该更容易。”蒲浩元表示。