卖油郎的创富之路

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2005年的时候，梁泽宇在佛山市一个企业里打工。由于这家企业效益不是太好，所以，梁泽宇每月的工资并不是很高。而家里经济条件较差，生活一点都不宽裕。为了让家里的生活过得好一些，使妻子能够穿得漂亮一点，他一有空闲便想方设法到外面去做兼职。他利用双休日到路边卖过旧书刊，甚至还帮一些商家散发过油印小广告。这样做了一段时间，钱没有赚到什么，身体却累得够怆。妻子见他一天到晚地忙碌，太辛苦了，于是心疼地对他说，你还是做点什么小买卖吧，这样既赚钱，又不至于太累。他一脸的无奈，问做什么好呢？妻子想了想说，你干脆卖油吧，这样或许会有“油水”的。梁泽宇自己一时也没有想出什么好的生财之路，便听了妻子的建议，去做一个卖油郎。

梁泽宇利用一个周末，找到了一个食用油的供应商，跟这个食用油供应商谈好了，从他这里进购食用油去卖。从此，每个双休日，梁泽宇就骑着自行车装着油在大街小巷叫卖起来。他一点都不觉得掉面子，而且服务热情，老少不欺。街坊们对他也都很信任，都愿意买他的油。从他卖油的第一天起，他的生意就很不错的。加之梁泽宇一直都是进购正宗的好花生油来卖，所以，在卖油的圈子里属他的生意最好，人缘也非常不错。梁泽宇每周能卖2桶油，净赚200多元，一个月下来就有了1000余元的纯利。

梁泽宇没想到自己一开始做生意就是赚，而且赚得很放心。这使他对自己的生意更有信心了。做了半年多的卖油郎以后，梁泽宇开始意识到自己每周卖油再多，始终只是个卖油郎，而且所能赚的也只有那么多，如果自己开个油坊的话，那么不仅不用这么辛苦地去踩自行车卖油了，而且每月的收入会成倍地增长。

梁泽宇把自己的想法告诉了妻子。听了丈夫这个想法，妻子意识到他这样做的话就是直接下海了，虽然担心他有些冒险，但还是同意了他按自己的想法去做。

得到了妻子的理解和支持，梁泽宇更加信心百倍。

一个周末，梁泽宇骑着平时卖油的自行车出门了，这回他没有再装载两个油桶了，穿着也比平时要好一些了。他这一趟出门是专门寻访店铺和向一些榨油坊的老板们打听原材料的采购和榨油设备的购买渠道等。谁知连续跑了两周的时间，除找到了一个好的店铺位置外，其他就一无所获。那些榨油坊的老板们得知梁泽宇打听设备和原料的采购地是要自己开个榨油坊之后，个个都守口如瓶，不愿透露半点信息给他。

正在梁泽宇一筹莫展的时候，有一天他偶尔从网上找到了一家榨油设备厂的信息，于是他连忙打电话过去联系。这家榨油设备生产厂家对他很热情，并表示可以免费帮助他培训榨油技术。梁泽宇高兴得要命，他忙跑去考察，并接受技术培训。没多久，他就把设备采购回来了。

2006年春节后，梁泽宇的榨油加工作坊开业了。由于梁泽宇把油坊选在了菜市场旁边，而且榨油的全过程都是公开透明的，因此每天买菜的人都要路过他的油坊，亲眼看见他这个店子如何榨油。人们对他这种诚实经营的作风较为放心，都愿意买他的油。有的甚至还自己带来原料到他的店子加工。榨油坊一开业就能生意兴隆，梁泽宇很高兴，夫妻俩盘算着需要多久时间就能真正富起来。

榨油坊经过一年多时间的经营后，虽然生意很好，但是都是些几斤几两的小买卖，赚钱不多而且也还蛮累人。梁泽宇开始意识到，如果要想赚大钱，就必须把榨油坊的生意做大，而且还能尽快多开几家分店，同时必须要有大客户，而且能够长期稳定。在梁泽宇认真思考一段时间后，他决定自己亲自出去开拓客户渠道。梁泽宇带上自己精心加工的食用油样品，陆续拜访了附近的几家学校和厂矿企业的食堂，愿意给他们长期提供食油，为了能打动这些食堂的承包负责人，他主动提出在油价上让利10%。有几家学校的食堂抱着试试看的心态和他签了合同。果然，梁泽宇不仅按时提供食油，而且油品质量也非常不错。由于梁泽宇的口碑好，后来陆续又有几家单位的食堂和他签订了供油协议。这样一来，梁泽宇的生意开始慢慢做大了，他又追加投资添置了几台榨油设备，保证产量能够跟得上需求。

在附近单位的不少食堂都成了梁泽宇的长期稳定客户后，他又把目光瞄上了附近的一些宾馆、酒店。经过他的一番努力，又有不少的酒店宾馆成了他的客户。生意做开了，他的数台榨油设备每天轮番地转个不停。慢慢地梁泽宇在榨油坊这一行业开始颇有名气了。有一天，一个曾与梁泽宇一起做卖油郎的朋友得知梁泽宇成了榨油坊老板后，便找到梁泽宇，要求定期定量供油给他。梁泽宇一口答应下来了。事后，梁泽宇猛然意识到，如果把这些走街串巷的卖油郎都聚集到自己这来，那么自己便有了一支不用花钱的促销小分队了。于是，梁泽宇在那个朋友前来提油时，便对他说，如果你把别的卖油朋友也介绍到我这里来进油，那么，每介绍一个，便给你2%的介绍费，而且所有到我这来进油的油贩，都享受比别的榨油坊便宜3%的优惠。梁泽宇的这一招着实厉害，没两个月就把大部分的油贩都聚拢到自己的榨油坊来了。这样一来，全市各地区几乎都有油贩在给他卖油，已经初步形成了全市完整的售油网络。

为了满足市场的需求，同时也是为了更好地扩大自己的市场份额，梁泽宇在赚来滚滚财源后，马上就在市区的其他几个地方一气开了3个榨油分店。如今这几家分店经营得也是红红火火。只是两年多时间，梁泽宇便闯入了百万富翁的行列。