开启时代技术领先自主创新之窗

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苏州罗普斯金铝业股份有限公司是由台湾罗普斯金在苏州投资兴建的一家专业设计、生产、销售铝建筑型材及铝工业材的中外合资企业。公司干2007年经商务部批准，由罗普斯金铝业有限公司整体变更设立为股份有限公司，注册资金11760万元。公司地处我国经济发达的“长三”角腹地苏州市，企业占地面积21万平方米，在职员工近2000人，是目前国内铝合金挤压材生产行业中开发种类多、产品范围广、规模和实力上乘的专业性大型股份制企业。公司开发出的一系列气密性、水密性、隔音性和节能性的高强度铝合金门窗，是同类产品中的佼佼者。

自主创新精益求精

罗普斯金自创业起坚持走出了一条自主创新的道路，技术创新与新品研发是企业差异化竞争策略的重要组成部分。公司拥有一套完整的研发体系和一批经验丰富的研发人员，并取得一系列研发成果。截至2009年6月30日，公司共拥有各类有效专利664项，其中15项实用新型专利，649项外观设计专利，在行业内遥遥领先。此外，公司尚有33项专利正在申请过程中，其中包括1项发明专利。公司的研发成果远高于同行业其他企业，部分专利甚至直接促进了铝建筑型材产品的升级换代。公司是江苏省外商投资先进技术企业，获得中国建设部科学技术委员会“中国建设科技自主创新优势企业”称号。公司的设计开发部被认定为江苏省外商研发机构。公司的注册商标获得中国驰名商标，产品获得中国名牌产品等荣誉。

公司以产品的多样化设计满足不同地域、不同消费层次的客户需求为己任，经过多年的发展，现有建筑型材产品4大类61个系列1780余种产品，充分满足了各类消费者的个性化需求。

渠道优势品牌渗透

公司现有遍布全国31个省、自治区，直辖市的销售网络，有效突破了行业通常500公里销售半径的制约。2006年、2007年、2008年及2009年1-6月，在行业通常销售半径外的销售收入占比分别达到46.60％、44.82％、44.00％和36.28％，充分反映了公司品牌的渗透力和渠道优势。

公司依靠庞大的销售网络和自有销售队伍，保证了对销售渠道的控制权。一方面，对客户主要采取“款到交货(非定制产品)”和“预付款+余款款到交货(定制产品)”的结算方式，确保在交货前收到全部销售款项；另一方面，坚持不设地区总经销，坚持自己建设和掌握渠道，直接开拓客户而不是单纯依赖经销商，并根据市场情况对各地经销商提货量进行调整，保证了对经销商的控制权和选择权，进而确保公司处于相对优势地位。公司同时通过为经销商提供服务和技术支持，保障了公司经销商队伍的稳定，提高了经销商对公司的忠诚度。

公司坚持以优良的质量塑造品牌，以消费品模式运作品牌。目前“罗普斯金”已在市场上形成良好的口碑，形成了“罗普斯金”=“优质门窗”的品牌形象。基于此前提，公司得以在产品定价上有别于业内大多数企业。目前行业内大部分企业仍将铝建筑型材产品视为工业品，因此在定价上沿袭了以“吨”为单位的定价方式，直接导致大部分企业的生产利润简单为“铝锭价格+加工费”。而罗普斯金在业内首家以“支”为单位进行定价，其指导思想正是基于公司将铝建筑型材视为一种消费品，这样独树一帜的定价方式不仅摆脱了单纯挣取“加工费”的盈利模式，而且有助于避免陷入行业的“价格战”中。

募投项目优化产品结构

公司自成立以来，依靠自身积累的滚动发展，抗风险能力不断增强。2007、2008和2009年上半年，公司完成销售收入分别为7.86亿元、8.13亿元和4.05亿元，实现净利润分别为5，270万元、5，511万元和5，260万元，盈利能力呈稳步发展态势。

此次IPO募集资金将首先用于苏州铭德铝业有限公司5万吨铝合金挤压材建设项目。预计项目达产后，将新增产能54，000吨，较大的缓解了公司的产能瓶颈，产品结构也将得到进一步优化，从而更好地实现企业的可持续发展，公司也将进入一个崭新的发展的阶段。