保险是一种投资的方式
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联泰大都会人寿,在最近的4、5年里,得到了哪些发展呢?
贝克俊:从2005年底成立到2006年真正营业,这段时间是一个筹划过程。我们在上海开始发展,然后扩展到长三角,第一家分公司在南京,接着是杭州、无锡、宁波、苏州,现在筹备绍兴、南通、四川的分公司。我们主要发展的是银行保险、电话营销的业务。其中,我们有个具有创新意义的业务,叫顾问行销,产能基本是业界平均水平的3到4倍。
以你20年丰富的保险业经验,对国内保险业的激烈竞争,你有什么看法和计划吗?
贝克俊:当今,随着城市化的发展,人口老龄化日趋明显,社会各个层面的保障需求增大,这给保险业发展带来了前所未有的机遇。保险对于国家来说,是社会的稳定器;对家庭来说,是定海神针。每个人都会面临生老病死,保险是年轻人为年老做准备,父母为儿女做准备。这就是保险,也是我们需要保险的理由。
现今,消费者的保险意识在逐步提高,保险的消费能力也在逐渐增大。我相信,中国保险市场的潜力是巨大的。保险公司也将会推出更多的产品来满足这些需求。
作为一家有外资背景的公司,你认为在未来3-5年间,你们最大的竞争力在哪些方面?
贝克俊:作为一家合资保险公司,我们正努力从公司的各个层面多角度发展。其中最重要的是人才。因为机构的扩张,需要有人才支撑。很多机构在扩张的时候都是去找同业的一些人,这种扩张对于公司、对于整个中国的保险市场,并没有一加一大于二的意义。
其实,人才发展是有一条线贯穿的。从人才的取得、培养、留住人才,其实是一整套的措施。以培养中级干部甚至中高级干部为例,我们公司每年都招管理培训生,这些人来了以后的最初18个月,要到所有的部门工作一阵子,然后选一个部门留下来。这样能够详细了解公司的理念和运作方式。对于人才,培养是一方面,关键是你怎么留住人才。从我们公司三个业务渠道的发展来看,人才都是最重要的。
在去年,你做了一个电视节目叫《老贝话保险》,你想通过节目告诉观众什么?
贝克俊:做这个节目,是想让大家了解保险到底是什么东西,有什么作用;还有就是,对于一个家庭来说,面对什么样的情况,应该选择什么样的保险。我希望让大家知道该怎么用好保险。事实上,不仅普通老百姓需要买保险,有钱人更需要买保险。
可不可以举一个例子,一个有钱人买保险使自己财富增值这样的例子?
贝克俊:我们有这样一种保险,叫关键人物保险,这主要是针对公司客户的。比如,两个人是公司股东,都很有钱,一个管技术,一个做管理,突然有一天,管技术的去世了,尽管他的股份还在,可他的家人就能顶替这个位子吗?顶替不了。这个时候假如你有一种关键人物保险,那么你可以用这个保险去找一个有这样技术的人来管,或者拿这笔钱买下那些股份,让其他人能够进来。
你们现在的保险主要分为几大块?
贝克俊:其中一大块是面向普通百姓的,但有一些高端产品面向少数客户。我们现在做团体保险基本分为三大板块,一个是员工的医疗保险;一个是员工短期的意外事故保险;还有一个是相当于退休基金的板块。那么对高管这部分,主要有两个,一个是怎么留住高管层;一个是关键人物保险。
现在大家都把保险看作一种理财产品,你怎么认为?