杀鸡还是杀猴

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齐国军事家司马穰苴是在齐国处于危难时走上历史舞台的。齐景公时，晋国出兵攻击齐国的阿、甄之地，而燕国入侵河上，齐军吃了败仗。危急时刻，晏婴向齐景公推荐了司马穰苴。景公召见了穰苴，决定任命他为将军，带兵迎击燕、晋的军队。

穰苴并没有得意忘形，他首先想到自己的权威问题。他诚恳地对景公说：“我出身卑贱，您把我从乡下提拔上来，这个时候，士卒难以接纳我，百姓不信任我，我实在是人微言轻。为了方便开展工作，希望您能派一个地位较高的宠臣来做我的监军。”景公高兴地答应了。

景公哪里知道，这是一个计策。想想看，一个乡下的农民，突然被国君提拔成三军统帅，如何在短时间内让下属信服，这是穰苴面临的一个大问题。而监军庄贾则做梦也没有想到自己已经变成了司马穰苴的一个棋子，性命难保。

司马穰苴与庄贾约定：“明日中在辕门相会。”第二天，穰苴提前到达，并让手下人把计时的沙漏准备好。这哪里是计时，分明是在给庄贾催命！庄贾平日骄纵惯了，他想既然自己是监军，大将军自然要让自己三分，迟到一点没有什么大不了的。于是，亲朋好友来送他，他就和众人喝开了小酒，直到傍晚才来到军中。穰苴质问他：“你为什么迟到？”庄贾轻描淡写地说：“亲戚和同事来送我，所以耽误了一下。”

穰苴慷慨陈词道：“作为一个将领，接受了任务就要忘记自己的家，执行军法就要忘记感情，冲锋陷阵就要忘记个人安危。现在情况危急，大敌压境，你怎么敢随随便便就因为个人的事情而耽误军务呢！”遂将庄贾斩首示众。

景公闻讯，派使者来救庄贾，车马奔驰进入军中。穰苴问管军法的人：“在军中跑马，按军法该如何处置？”军官回报说：“当斩。”穰苴说：“君王的使者不可杀。”于是就把使者的仆人斩了，把车的左驸、马的左骖也斩了。此举一出，三军震撼，再没有人敢瞧不起司马穰苴了。

要树立威风，最高效的手段就是通过处理一个典型来镇服众人。这个典型应该是一个什么样的人呢？司马穰苴给了我们答案——这个人必须是有地位有权势的人。

有人把这个手段称为杀鸡儆猴。其实，杀鸡还是杀猴，值得探讨。我们不妨把例子放大来考量。假如有个新领导要给一群大象当头领，为了震慑这些大家伙，新领导威风凛凛从地上抓过一只蚂蚁，然后当着大象的面把蚂蚁狠狠地捻死了，这样会不会起到震慑的效果呢？当然不会。不但不会起到震慑效果，大象还会嘲笑他的软弱。

相反，如果给一群蚂蚁当头领，上来就当众捻死一头大象，那么蚂蚁一定会格外信服领导的威严。所以，只有处罚了有分量的人，才能起到震慑的效果。回过头来看，一般来说鸡是比猴子小的，所以如果真的想取得管理的效果，恐怕更好的方法是杀猴给鸡看。这个策略叫做“罚上立威”。

罚下不能立威。新官上任当天就把门口看自行车的保安给骂哭了，起不到树立威信的作用，相反只能让大家嘲笑。只有处罚有足够分量的对象，才能有成效。

威信威信，有威还要有信。如何树立信用呢？秦国的商鞅变法给了我们一个借鉴。

公布法令之前，商鞅担心老百姓对法令没有信任，于是就使用了小技巧。他让人在南门立了一根三丈的木杆，公告说如果有人能把木杆移动到北门就给予十金的奖励。老百姓觉得很奇怪，没人敢动手。商鞅把奖金增加到五十金，有个人上前把木杆移到了北门，真的当场就得到了奖励，于是大家对商鞅信心大增，对他提出的主张都格外信服。

这个策略叫做赏小取信。赏大不取信，必须要赏小。人们的心理是这样的：大家都觉得，大成绩大事业得到回报是理所当然的，领导者奖励大成绩大贡献，本身就顺理成章。所以这种奖励对群众的影响不大，起到的宣传示范作用也不大。而小事情就不一样，小事情，不起眼，容易忘记、容易忽略，只要在容易忽略的环节表现出重视，就一定能得到大家的关注，从而起到示范作用，让群众信服。