暴利新项目:“密室逃脱”俱乐部

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盈利模式特殊 一周赚回门面月租

带锁的木箱、白线圈定的人形、只存一个号码的手机、黑纱后悬挂半空的猪头面具……再加上灯光昏暗、摆设凌乱的诡秘莫测的房间，你能否逃出生天，完成作为一名“侦探”的使命？

5万元投资，26天时间，170平米场地，3大主题共6个房间的“密室逃脱”游戏俱乐部悄然成形；开业1周，每天接待5组玩家，日均营业额近1500元的店面每月租金不到5000元。你的确想不到，发现并创造这个新兴游戏市场背后可观财富空间的，居然是位年仅25岁的重庆帅哥――林辰亮。

林辰亮人称“小黑”。在机关呆了一年半后辞职创业。谈到为何选择“密室逃脱”作为首个创业项目，小黑解释这都是源于自己“对这个行业背后利益回报的评估”与“说到做到的果断执行力。”

在中国，最先兴起真人密室逃脱游戏的是沿海地区，因更具参与感与团队协作性，“密室逃脱”迅速成为年轻人群中继桌游之后的又一种“耍事”。

“不像搞餐饮或旅舍，要投入较大的人力与物资。”曾专程飞往上海取经的小黑说，“这个成本投入不大，经济回报还快”。

通常，一个密室的面积在8-10平方米，成本投入包括主题设计、游戏道具以及室内装修。主题设计费用约在2500元/个，室内装修费用大概在9000元左右，加上1500元的道具投入，一个密室的投入门槛大概在15000元。

再来看产出，按照每个密室4-7人的人数限制，每天每个主题密室接待4-5组玩家，约60元/人收费，一个密室的周收益将不低于27000元。当然，这要每天有4-5组玩家。一个密室基本在两周内就能收回成本，一个俱乐部至少有3个主题密室，利润空间可想而知。

小黑的俱乐部目前处于起步阶段，定价暂为50元/人，平均1500元的日营业额，一周就能把5000元不到的门店月租金收回。

消费人群：白领和学生是主力

60分钟的时间限制，曾让一组束手无策的玩家对着密室内的监视器向前台工作人员“跪地求饶”，“他们不晓得如何继续，居然使出‘下跪’这招逼我们放行通关，真是太了。”

此外，密室的音效、灯光等也有特殊要求，正因为元素丰富又不失故事主线，才是这种逃脱游戏深受追求新奇、热爱冒险的年轻人欢迎。经过微博推广，很多好奇的学生和白领慕名而来，到了周末“旺季”，前来挑战的“柯南”更是多得“打堆堆”。

刚过完瘾儿的一帮学生玩家，他们虽未成功通关但依然显得兴奋异常，围着工作人员“求解密”。

在医院做护士的张小姐说，平时经常倒夜班，精神压力大，“几个同事一起来耍逃脱游戏，感觉很放松，比我们平时逛街有意思得多。”小黑的哥哥也站在一旁补充到，“组团到俱乐部来耍的起码6成是‘娘子军’，也有很多男生来充当‘护花使者’。”

市场风险：大而不精、杀价竞争、流行总有寿命

密室逃脱近期在重庆发展十分火爆。“光是我了解到的，像我们这样的俱乐部全市至少有18家。”小黑称。

有同行甚至豪砸三四十万资金开店抢夺市场，但更大的场地面积、更多的密室主题，却未必能为创业者带来更丰厚的经济收益。

“因为‘大而不精’，一些俱乐部一口气开了10多个密室，但每个密室的破解线索等细节并没用心设计，造成通关过于容易。”小黑说，另外像一些“10块钱一小时”的低价，也是靠节省密室设计这部分投入换来的，容易导致玩家体验不佳，而对整个密室逃脱游戏失去兴趣，这样一来会快速消磨这一新兴行业在市场上的口碑。

“确实不想看到行业还没做成熟就遭做坏了。”小黑对此表示出担心。

突破之道：流程标准化，和附近商家资源置换

小黑不否认“流行总有寿命”，但他认为，若能抓住“内容保持更新，品牌形成连锁”的核心竞争力，密室游戏的生命周期还将持续较长时间。

例如定期请专业团队重新设计密室主题；打造区域性分店；发展密室游戏的潜在消费群等，加以标准化的流程管理。在他看来，“走出一条差异化经营路线并不困难”。经过与表哥的商议，小黑已着手在某区县再开一家分店。

为将俱乐部做大做强，谋求长远发展，聪明的小黑还选择与附近商家进行“资源置换”。因其店面周边有很多餐厅、KTV及电玩中心，这些地方的消费人群与密室玩家的消费取向重合度高，小黑正在，会员卡通用、打折券互发等合作方式与这些商家协商，“共有7家在谈，目前已与电玩中心等3家达成了互惠意向”。