别跟成功欲不强的人合作

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前几年，我和部门一个小姑娘谈话。最近，她的工作态度不佳。

小姑娘名牌大学毕业，本地人，新婚。她为人清爽，格子间收拾得舒适温馨。多肉植物一排，爱看的书报一排，精致玻璃杯中总泡着不知名的花，连附近餐馆的外卖单也被她装订成册，每到饭点儿，众人争相借阅。

她坦承，态度消极，是因为工作内容有变化。她原负责宣传，现在还需要经常带着产品去客户那里介绍。在我看来，仍是宣传的一部分，而她质疑：“这不成了销售吗？”

显然，她觉得销售工作低于她对自己的定位。我否认，“即便是，也是一个很好的学习机会啊。”我甚至分享了自己的心得，“刚入行时，我就想，要把这个行业的各个环节都体验一遍，最后回到擅长的领域。这样，就能通晓其中所有，日积月累，才会成为这个行业很牛的人、专家。”

小姑娘一直乖巧地低着头，这时，忽然抬起来，“可我从来没想过要成为很牛的人啊。”

我被噎住了。当晚，我辗转反侧。原来，人和人真的不一样，所以，以己推人行不通。

回到小姑娘，她没想成为很牛的人，在这个行业没有更多欲望，因此，我认为理所当然的事儿：进取、向好之心、去适应、去历练。她不愿去尝试，这份工作无法对她有更多要求，因为她对自己没要求。

那个小姑娘后来离职，虽然我们还是朋友，但我知道，道不同，我们在职场不会再有交集。

类似的事，之后，我又遇到一些。

筹备好久的一个大型项目即将落实，合伙人退却了，理由是：“做成了，又怎样？”“如此麻烦，我又不缺这点钱。”这位合伙人是项目发起人之一，但也许只是他的一时兴起。

我花了很多时间鼓励他、督促他，和他强调厉害关系。项目进行到那一刻，已不是一两个人的事：器材、人员配备、提前沟通好的媒体、预付的资金……因他的退出，几乎全报废了。

那时的我十分上火，除了思考善后，还在想：这是我的错，我挑错了合作伙伴。这个合作对象才华横溢，吸引我，启发我，但他性格恬淡，本不适合被挑战。

最重要的是，他对我们共同要做的事，期许程度、成事的欲望，都没我强烈，因此，我认为能克服的，他都不能。有的人适合做朋友，不适合做战友，这是这件事给我的唯一收获。

前两天，有客来访。

主客是某公司的领导，他的副手我们之前见过，副手极力想促成一项合作。他们落座后，我们开始会议。

15分钟后，我知道，这件事不会成，事实上，他们进门的刹那，我就有了判断――主客和我握手时，只用指尖轻轻碰了碰我的手，既不热情也不热切，又有多少诚意？

果然，会开了没一会儿，他就看了好几遍手机，打断副手若干次，对我所说的，他本该之前就了解的，似乎并不了解，我们没有进一步谈下去――他们大概只是路过，来看看。

稍后，副手又联系我，“何时再约？我们领导问。”

我不确定究竟是谁问，但我的经验告诉我，他们领导对此事的欲望有限，他的无准备、心不在焉已经泄露了内心所思。我婉拒了，不想再浪费时间。

这些年，接触过一些人，我越来越意识到，做一件事，实现一个目标，一定要和同类在一起，而衡量同类的标准，是在具体事件上，是否有同样的期待，愿为之付出同样的努力。

成事的欲望决定做事的激情、配合度、成功率，某种程度上决定了最终的结果。而我节省精力的法宝也包括这一项：不和没有欲望的人合作，这样才不会寂寞，不会做无用功。

（摘自清唱微信公众号）