五洋纺机:在国际上唱主角儿

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原来一说起经编机就是买德国的，现在在国际市场上，中国经编机也有了自己的口碑和客户群。常州市武进五洋纺织机械有限公司董事长王敏其说，“市场竞争关键还是看产品在世界范围内有多少竞争力。国外客户来到五洋，对五洋经编机的惊讶和认可，直接落到了订单上。不断投入的技术创新和高性价比，成为五洋纺机的法宝。在纺机设备精细化的今天，你能够坚持多久，能够提升多少，就是今后的竞争力。”

智能高端的纺机装备

1986年至今，经过二十多年的发展、壮大，常州市武进五洋纺织机械有限公司已经成为中国双针床经编机械的龙头企业，特别是公司自2008年搬迁到武进高新产业开发区以来一直保持平均30%的销售增长速度，市场份额不断扩大，利税增长更高达29.6%。五洋现已发展成有五洋纺机、五洋赛德、五洋城中印染、艾诗丽（香港）服饰四家公司，员工872人，其中本科以上学历科研人员321人的规模。

五洋在中国纺织工业联合会的各大重量级奖项上不断获得殊荣，专利的申请也早已超过百项，国际、国内对五洋商标的认可也一次次向我们展示，五洋纺机在中国经编机械中不容忽视的地位。

“企业在转型升级过程中我们深刻的认识到当前纺织行业特别是智能高端纺机装备领域正处在加快产业升级的关键时期，企业要做到能够较好地应对来自成本上升、劳动力不足、市场变化快等不利因素的影响，在激烈的竞争中保持健康、快速发展，就必须依靠技术进步，依靠信息技术与企业业务的不断融合才是最有效的措施。而人才是企业创新实践中最活跃的因素。”几句话，王敏其道破的是一个行业和一个企业发展的秘笈。

五洋坚持把科技创新视为企业发展的动力，先后成立了江苏省经编机运动控制工程技术中心、江苏省企业技术中心和中国纺织机械工业协会智能双针床经编机产品研发中心正在申报中。五洋不断加强与东南大学、东华大学、武汉纺织大学等国内高等学府合作，在机械、纺织、智能技术等方面实行强强联合，并依托常州科教城进行产学研合作，聘请各学院老师到公司挂职合作。现已具备设计、开发高精度、智能化、高性能、高附加值产品的实力，已累计申请、获得国家发明等专利120余项，软件著作权两项。公司“五洋”、“柳绿”商标被认定为“中国驰名商标”。到目前为止五洋已注册国内商标7件、国际商标12件，还有33件国内商标及50件国际商标正在注册中。

自主研发跑赢市场

近年来，五洋先后成功开发了数控多梳经编机、贾卡压纱板经编机、双针床提花经编机、全自动无缝内衣经编机、智能数控凸轮磨床、龙门加工中心等系列产品，并以每年3～6个新产品的成功推出而引领市场。五洋产品列入国家科技部和江苏省科技厅“火炬计划”2项，国家星火计划项目1个；并获得全国工商联科技进步优秀奖，中纺联科技进步一等奖、二等奖各1个，江苏省优秀新产品金奖1个，省创新科技产品2个，省高新技术产品11个。产品远销到日本、加拿大、印度、西班牙等32个国家和地区，公司销售收入连续多年保持30%以上的增幅。

五洋用六年时间研制的经编机生产出的“半钢性玻璃纤维网格基布”，成为了发射升空的“天宫一号”太阳能充电帆板上的关键材料，为我国航天、军事等领域打破国外垄断作出了一定贡献。五洋承担并完成了国家发改委下达的“提高新型纺机重大技术装备水平”专项，目前正全力实施国家发改委、工信部、财政部下达的“高效织造智能化经编生产线”项目。先后三次完成了国家工信部下达的制订经编机行业标准的任务。江苏省经信委下达的“多维精协控制系统”两化融合项目。

五洋实施的三维全成形智能化经编技术及高档服饰的开发，应用自主研发智能化集成控制，双向多拐多相位曲轴连杆传动，双面短动舌针多维成圈，高性能电子贾卡提花，三维针织产品控制软件等先进技术，实现生产涵盖各种纤维为原料，完全符合人体结构及特征的不需要任何裁剪、缝制、永不脱丝的丝袜、衣、裤、裙装等服饰。三维全成形智能经编装备实现了电脑圆机、横机、袜机等装备无法完成的全成形织造技术，满足了针织行业转型升级的迫切需求。它将彻底改变服装生产从坯布织造到裁剪、缝制的传统模式，引领行业跨入单台装备从纱线上机到一次编织成形的生产服装新时代！

24小时服务赢得客户

在市场日趋白热化竞争的格局下，传统点对点的销售模式已经不能给企业的市场份额增加提供强有力的支撑，如果坚持的话将会制约企业的发展。王敏其在经过多方位、多渠道的调研后，在行业中首先创新推出“让每一位五洋人都成为优秀销售员”的举措。

五洋以各项目部经理为主要培训员，将公司各部门员工以十人一组每天利用晨会时间由各项目部经理轮流向员工讲述公司荣誉、品牌、主打产品的相关知识，让每一位员工产生自豪感和责任感。使他们对宣传公司和产品形成一种自主意识。每一位来五洋的客户都能从任何一名员工那里知道公司产品的特点，形成第一良好印象，为达成销售提供先入为主的基础。

每一位到客户处调试的员工，小到调试工具的摆放，大到为客户提供合理的布置安排、进货的节奏控制都是他们必须学会和实施的基本功。并利用分布在国内主要经编产业集群地的公司办事处人员为客户提供24小时服务，使客户通过五洋的每一位员工所展现出来的综合技能和素质向客户传递一种五洋产品完全可以信赖的信息，让他们成为五洋的义务宣传员，让更多的客户了解五洋、选择五洋产品。

这样的公司和产品，意料之中，经历了市场不景气期之后，五洋产品却仍然赢得了销售的大幅度增长。