蓝海天使郑晓军

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郑晓军6年投资8个项目，回报数十倍。

“日前，我和几个合伙人成立了蓝海天使投资基金，将投入2000??3000万美元在中国孵化约40家公司，每家公司投资100万美元左右。”11月初，远在上海的天使投资人郑晓军在MSN上对本刊记者表示。

郑晓军从2000年开始做天使投资，6年投资8个项目，除了2个夭折外，其余的获利颇丰。

做天使缘于承诺

2000年郑晓军开始了天使投资的生涯。之前他做跨国企业的高管和计算机研究学者多年。他之所以走上天使投资人的诱因是缘于一个偶遇和承诺。那是1999年底，深圳市科技局侯文涛局长访问加拿大，那时郑晓军在位于渥太华的新桥网络公司任高级工程师，在一个座谈会上侯局长力邀郑晓军回深圳创业，两人谈得非常投机，并许下了一个承诺。回京后，他没有忘记对侯局长的承诺，找到了他原来国防科工委的同事安瑞飞、曾立新和另两位朋友一起商量创业，并把深圳的优惠政策向朋友们透露。那时正好大家有嵌入式操作系统的技术和资源，一拍即合，他们决定在深圳成立一家科技公司，业务主打嵌入式操作技术与开发。2001年1月1日，郑晓军自己投入12万元，其他人投入38万元，新公司亿赛科技在深圳成立。1年后业务拓展，公司又专门成立了一个OA事业部，专做电力系统OA产品和服务。目前这套电力系统OA产品在中国电力系统中占有60%的市场份额。

“当时，深圳有关方面非常看好这项技术和创业团队，不但认定该公司为高技术企业和软件技术企业，而且给予30万元无偿资助，后来还给予了200万元的无息贷款。”郑晓军说。目前该公司已发展到拥有三家子公司、三家分公司、员工上百人的高科技集团企业，是中国在办公自动化、嵌入式软件开发、服务等方面的领先厂家。

投资风雨

郑晓军并不讳言自己的投资失利，“2004年我确实经历了一场波折，一年中夭折了两个投资项目。”

2004年8月，郑晓军投资了“风雨者（Wind Talker）”，开发手机语音识别、合成和噪音消除技术，该项目具有一流的技术、广泛的应用市场。同时还有手机设计和生产资源，但是最终还是因为技术太超前、与市场需求脱节而成为先烈。

早在2002年11月，郑晓军就任中国科学院计算技术研究所上海分所所长，是IEEE802标准组织投票委员会成员，参加了无线传感器国际标准的起草工作。无线传感器是一项能改变人类生活方式且有着广泛市场前景的创新技术。2004年8月，郑晓军决定先抢吃这只螃蟹，投资20万元成立了纬道数码，做无线感应器网络技术和模块开发，业务领域涉及智能家居、工业自动化、安全监视系统等。技术不错，想法也很好，但还是由于技术太超前也不成熟，得不到市场认可。

一年中两个投资项目的失利或夭折，郑晓军反思的结果是：技术驱动必败。

“技术出身的人有时容易陷入技术驱动的思维定势，开发了一个很好的技术，不一定就能用它来赚钱。我也一直不太赞成‘科技成果直接转化成生产力’这种提法， 如果这项技术本身没有市场需求，一定要转化只能是劳民伤财，投资失败。另外，好多的成果也是来自市场，等你推广开来市场也发生变化，技术可能就没用了。”郑晓军说。

突破技术视野

郑晓军有一个不断地研究各种可能的商业模式的习惯。2005年上半年，一个做天使投资的朋友透露国旅上海分公司有一块业务要分包出来。郑晓军获知后，用了一周的时间弄清楚了世界旅游业领域的现状和中外差别。结果让他有了“发现新大陆”的惊喜：“中国旅游业市场太大了，有一块未开垦的处女地，就是中国旅游市场游离在全球分销系统之外，是全球旅游市场的空白。”作为资深IT专家，他很清楚突破点在哪里。

2005年6月，打定主意后，郑晓军立即从中科院计算机上海分所辞职，以便于全身投入到这个项目中来。郑晓军首先投入25万元，然后又召集了5位合作伙伴共同投资100万元成立了环球行者网络有限公司（World Travelers Network Inc.，简称WTN）。

WTN是一家总部设在美国，为亚洲酒店提供国际分销服务的网络公司，即让外国人在海外就能通过他们本国的分销网络订到中国的酒店。郑晓军为他的WTN制定的蓝海战略如下：第一，避开服务于国内散客市场的携程和易龙，选择入境国际客源市场。第二，避开传统零售模式，选择批发为核心的模式，用先进技术来提升效率和整合资源。第三，避开与国外巨头竞争，选择了国内市场去与国外巨头竞争。

目前，公司第一轮融资500万元的计划已经完成。第二轮融资正在进行中。目前该公司已发展了近100万家各级分销商，搭建了庞大的全球分销网络。基于此，环球行者网络运营不到一年就实现月均毛利50万元，且与国内60％以上的五星级酒店、30％的四星级酒店和15％左右的三星级酒店签订了排他性分销协议，建立了战略合作伙伴关系。目前WTN又收购一家国内领先的旅游系统软件开发公司，为WTN建立了更坚实的旅游技术支撑。