崔忠鹏:淘宝“口袋音乐”

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崔忠鹏――口袋音乐创始人，曾经成功推出过《馨》、《B&B》、《灵魂出窍》等多名原创音乐人的唱片，并举办过李志、麦斯米兰等国内外独立音乐人的演唱会。工科出身的他，怀揣着对原创音乐的热衷与执着，投身于音乐产业。从倒卖打口带（用机器打过口的磁带）到创办音乐杂志，再到成立自己的独立音乐厂牌，崔忠鹏用自己独有的经营方式走着自己的路，并在不经意间创造了一个又一个的奇迹。

对于身份，崔忠鹏是这样给自己定义的：“我起初不喜欢‘商人’这两个字眼，做公司必须按照严格的商业模式来运作，如果不按照商业的操作模式来做公司，那只有失败这一条路，所以我在商人这个词前面加上了‘有人文理想的’这个定语。我是商人，是一个有着人文理想的商人。”

彷徨期：旧的理想消失了，

新的理想还没来到

崔忠鹏小学的时候就对飞行器和外太空的事物很感兴趣。妈妈给他买了不少关于这方面的科普读物。每天除了上课，崔忠鹏就安静地坐在家里研究书上那些奇怪的“机器”。慢慢的，对于未来，他的心中有了一种美好而模糊的想法――要当个宇航员，这个想法一直延续到大学。高二文理分科时，崔忠鹏毅然地选择了理科，尽管他语文成绩一直都很好，而且对音乐，小说，绘画等方面都有浓厚的兴趣。然而在当宇航员这一伟大理想面前，那些都不算什么。转眼高考临近，崔忠鹏填报了西北工业大学的飞行器设计专业，并如愿以偿地考上了自己喜欢的专业。但是当了解到所学专业的具体情况后，他的理想就变了。准确地说，应该是他以前的理想消失了，而且是在一个新的理想还没出现的时候。在一堆堆数据和零部件面前，他发现理想和现实的差距太大了。

他彷徨了。崔忠鹏开始漫无目的地游荡在校园的各个角落，连他自己都不知道是在打发时间还是在重新寻找另一个目标。无意间在学校南门口，他发现了一种叫“打口带”的东西，就是这件非常意外的事情让他因此一发不可收拾地迷上了欧美摇滚乐。“当时，我听着各种类型的摇滚音乐。对我来说，打口带仿佛是一个聚宝盆，总会有新的发现，新的挚爱。那时，还没想到未来职业会与音乐发生关系，只是热爱，沉迷其中。”每天中午一下课，崔忠鹏就奔到学校南门口等待卖打口带的人来，从一麻袋的打口带中快速挑选自己喜欢的，或者干脆只凭封面的第一印象大浪淘沙般筛选出自己“可能”会喜欢的。久而久之，他发现和自己一样痴迷于打口带的人不少。所以崔忠鹏放弃的大部分午饭和午休的时间，一有空就扎在学校南门口，生怕错过一盘好音乐。现在回想起来，他还是由衷地感叹：“那个时候，摆在我面前的打口带就如同一桌美味佳肴被摆在一个饥饿的人面前，国外的音乐资源太丰富，太吸引人了！”

积累期：

彷徨完了，该干点什么了

经过了一段时间的淘盘生活，和学校周围那些卖打口带的人也混得比较熟了，通过和他们的聊天，什么货卖得好，听什么音乐的人多，崔忠鹏渐渐对打口带有所了解，他不再只是一个光听打口带音乐的爱好者，也对其中的进货、销售门道有了一些了解。

从大学二年级开始，他在北京上学的朋友就托他在西安购买一些打口带。崔忠鹏解释到：“因为北京打口带的零售价很贵，是西安打口带的4-20倍。”与此同时，这个时候的崔忠鹏也因为购买了几百盘打口带后，手头本来就不多的零用钱开始紧张起来，吃饭都需要十分节省。精神生活虽然丰富，但是爱好毕竟不能当饭吃，为了自己的生活质量不下降，崔忠鹏开始在校园里把不喜欢的打口带卖掉。虽然了解打口带的人并不多，可还是有一部分喜欢音乐的人愿意购买这些外面买不到的东西。就这样，通过打口带，崔忠鹏逐渐认识了一些喜欢音乐的人，结交了一些志同道合的朋友，也积累了常来找他买打口带的顾客。崔忠鹏开始逐渐品尝到了“做生意”的味道，不知不觉中他完成了从“打口带爱好者”，到“打口带贩子”的角色转换。

大四的时候，每个同学都开始考虑自己的未来，班里有半数同学选择考研，另外一些同学则忙于找工作。崔忠鹏也不例外。虽然他还不确定毕业以后要做什么，但他肯定的是，不想过朝九晚五的这类循规蹈矩的工作，而且坚信只要通过自己的智慧，就一定能过上舒服的生活。

“我想做不受束缚，同时也是自己感兴趣的工作，自由谋生。”于是，他开始了全职卖打口带的生活。

最开始，他依靠自己对音乐的判断来进货，利润的来源就是不同地区之间的差价。崔忠鹏用自己良好的音乐辨别力，及对消费者的了解，精心挑选出好卖的优质音乐。因为有的磁带打口打得太厉害，影响了完整性，他还学会了自己动手修理磁带。为了了解国外最新的音乐资讯，他通过各种渠道拿到国外的杂志，获得了不少的资讯。崔忠鹏打趣道：“我大学时期惟一后悔的事情就是看书少了。”

与其他沿街贩卖打口带的小贩不同的是，崔忠鹏开始选择了以互联网作为销售渠道。

他回忆道：“那时，个人电脑刚刚出现不久，我们宿舍几个人合买了一台。他们分配了用电脑的时间表，只有晚上没有人用。所以，我就在他们睡觉时用电脑赶制了一个很粗糙的网页。后来，我把自己卖的这些打口带的目录发到网上，开始网络销售打口带，传播欧美摇滚乐。”很快，北京，济南，成都，石家庄就陆续有人来批发打口带。

不夸张地说，崔忠鹏的行为在当时的大学校园里是超前的，此时的他已经逐渐显现出了一些商人应有的智慧。

大学毕业后，崔忠鹏依然坚持着他的打口带生意，在告诉父母自己在北京有了份稳定的工作后，就直接奔到北京，风风火火地做起了自己的买卖。

随着顾客和合作伙伴的逐渐积累，崔忠鹏又开始把业务扩大到非主流音乐和地下电影领域。其中，他把重点放在国内原创音乐的传播上。在经历了唐朝、黑豹、张楚、窦唯等音乐人的短暂辉煌后，国内的原创音乐一直处于半死不活的状态，更多的人愿意选择做迎合市场的流行音乐。而崔忠鹏却坚持着自己的音乐理想，并盘算着将好的音乐用更多元化的方式传播出去。

创业期：

困难时期只有我一个人在战斗

崔忠鹏意识到：要卖一样东西，相应的广告和宣传就必须跟上。可他翻遍报摊上卖的报纸和音乐类杂志，很少能找到对国内原创音乐人的报道。为了给好的原创音乐人宣传，崔忠鹏开始筹划做一本传播原创音乐的杂志，让它成为推广中国非主流音乐的阵地。

“资金、内容、发行都遇到了很大的困难。”提到当时的状况，崔忠鹏语气中似乎还存有一些无奈。资金的短缺，杂志的风格和排版，发行渠道的选择，都让崔忠鹏抓破了头皮。“发行对我们来说是最困难的，没有很多资金让我们亲自去外地和当地杂志发行商洽谈合作，只能靠打电话，和一些赌博式的判断。”在一个个的困难面前，崔忠鹏没有放弃，这本叫做《口袋音乐》的独立音乐杂志如期发行。

在做杂志的过程中，崔忠鹏隐约感到仅仅做杂志的推广和传播是不够的，许多好的音乐是需要销售和进一步传播的。经过慎重考虑，崔忠鹏又有了新的想法――成立独立音乐厂牌。他决心要出版唱片，策划演出，通过其它媒体进一步宣传优秀的原创音乐。

工科出身的崔忠鹏对于经营管理是一窍不通，用他的话说“只能摸着石头过河”。“工作人员最少的时候只有我一个人。”做事情偏执的他，在经历过一些挫折和磨难后，越发地成熟起来，并利用多年积累的资源，在短时间内将自己的独立厂牌经营得小有规模。

但好景不长，实体唱片销售业绩年年下滑，这不可逆转的形势让多数唱片公司都手忙脚乱，一时想不出好的对策。而这时的崔忠鹏却是泰然自若，不紧不慢地开始开拓演出市场和音乐副产品，还有其他一些音乐应用，例如：电影配乐、广告配乐等。“音乐作为艺术和娱乐的一大类，不会消失，而且我觉得随着国内生活水平的提高，音乐消费会越来越多。”从崔忠鹏此时的谈吐能够看出，经过了这么多年的风风雨雨，他已经从一个爱好打口带的大学生变为了一个具有一定经验的商人，并且，在危机面前显出了作为一个商人的智慧。而这样的智慧，是他通过一次次的失败和成功，积累起来的宝贵财富。

一个既做杂志、唱片、演出，还涉足发行渠道的独立厂牌，在崔忠鹏的手中拿捏妥当，非主流音乐让他从稚嫩到成熟，改变了他的人生观和价值观。“从这些小众音乐和摇滚乐里，我得到了共鸣，以及对人生、对社会的不同看法和情绪。”

他喜欢音乐，他喜欢原创音乐；他热衷音乐，他热衷传播音乐。他从一个做买卖的文艺青年到背负着文艺理想的成功商人，经历了无数艰辛和苦难。文艺不文艺已经不重要，成功不成功也已经不重要了，重要的是，他有着一种对音乐的责任感，一种对母语音乐的责任感。