对江西农村家电市场问题的分析
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［摘 要］随着国家三农政策的实施和新农村建设的推进，农民收入逐步提高，农村电网得到有效的改造，极大改善了农村地区使用家电的客观条件和农民的生活习惯，于是，部分家电企业纷纷将目光投向了农村这块尚待开发、拥有巨大潜力的市场。农村家电市场是一个新兴起的市场，还存在很多不成熟的地方。家电企业开发农村市场，要根据不同地区，不同的需要，才能赢得市场。
一、引言
家电市场一直以来都可以宣称为360行中较为规范化的一个行业，而且，随着近年来家庭消费能力的增长，家电市场的发展更是如日中天。不过，由于江西农村家电市场大多处于乡镇城市，特别是中心城市的影响下，前景并没有如较发达的城市那么成熟。但是江西农村家电市场潜力应是看好的。近几年，高档耐用的家用电器已在江西农村家庭中逐步普及，许多普通农村家庭都安装了电话、移动电话，添置了空调、电脑等家用电器。所以，农村家电市场的发展潜力是广阔的。要启动农村家电消费市场就必须克服那些制约农村家电消费市场发展的主要因素。
二、江西农村家电市场存在的问题及原因分析
1.江西农村家电市场存在的问题
（1）假名牌产品
在江西农村，有的商家把成本过多的浪费在宣传上，而不是在产品质量和服务上增加筹码。消费者以为自己买的都是名牌产品，其实这种产品只是在价格上和名牌产品相当，但是产品的质量却远远达不到。
（2） 小家电存在假劣产品
随着农村经济条件的改善，添置一些小家电，适当改善生活条件，也成为还不富裕的农村消费者的愿望。像燃气灶、电饭锅、电热毯、电熨斗等小家电产品正快速进入农村家庭。在农村，这些小家电市场假劣产品很多。很多的家电，买回家之后，没有用多久，就会出现质量问题，严重损害了消费者的再次消费的积极性。
（3）农村家电市场不规范
江西农村家电市场不但没有大卖场，而且专卖场几乎一个也见不到。最大的一些家电卖场也就100平方米左右，卖的家电产品多以冰箱和洗衣机为主，兼有电磁炉、饮水机、空调等，同时，这些卖场大多有这个一个特点，所销售的产品基本上都是只有一台，如某品牌某型号的洗衣机只有一台，或者只有一台样板机，如果消费者真的非常喜欢，可以约定个时间来拿货。
2.农村居民消费行为和消费心理
（1）农村居民消费能力的局限性
江西的经济在全国范围来说，应该是比较落后的，更不要说农村居民的收入能有多高。特别是相对于浙江，广州，江苏等发达城市来说，我们江西还是一个发展很慢的城市。经济发展的缓慢使得大部分农村居民的生消费水平还不怎么高。家用电器又属于耐用品，价格较高，很多农村居民的消费能力承受不起。有限的消费能力必定制约着消费行为的发生。
（2）农村居民消费习惯的问题
行为习惯是人类的重要特征之一。人们的消费行为会随着收入的增加而增加，但是增加的幅度会收入的增长幅度。那是因为人们的消费习惯还没有充足的时间来调整来适应外界客观环境的变化。个人往往先维持其生活习惯的标准，然后将其实际所得与为维持该标准所需费用之差储蓄起来。这说明，习惯影响着人们的消费倾向。特别是对于农村居民，这一特点在他们身上表现的更加突出。因为农村居民的收入一般都来之不易，而且数量比较少。还有一个重要原因就是一般农村居民邮储养老的心理。因为他们一般都没有办理养老保险，或是收入来源不稳定，对未来的生活缺乏安全感。有钱都喜欢储存起来，以备不时之需。这就制约了农村居民对家用电器的购买行为。
（3）农村居民消费观念的问题
消费观念是消费者对自己所拥有的金钱的花费方向和方式。消费观念是引导正确消费的重要因素。对经济情况还可以的农村家庭来说，享受型消费观念的家庭比简朴型消费观念的家庭更容易产生购买行为，他们更注重家庭生活的舒适，方便，合理地利用资金对提高生活水平带来的价值，不太看重储蓄的多与少。但是在江西农村，这一类型的农村“现代”家庭还是比较少见的。大部分农村居民还是比较流行几十年前的消费观念，现在日子过得苦一点没有关系，把钱存起来了，日后的生活就有保障了，就安心了。
3.产品质量良莠不齐
现在都很多商家，都喜欢把重金花在产品宣传推广上面，在提高产品质量方面却很少花心思，有的家电产品买回家不久就出现质量问题，产品的质量不过关。农村居民一般对物美价廉的东西比较青睐，而很多商家却只是价廉，而物不美。导致农村家电市场上的产品质量让人很不放心。
三、扩大江西农村家电市场问题的对策
1.改变潜在顾客消费习惯，引导消费行为
要想获得更多的农村家电市场份额，就要先了解构成这个市场的居民的消费心理与消费行为。由于经济的原因，较之于城市中上收入阶层消费者，农村居民的消费有着守旧的特性，他们一旦信任了某种产品，或者某个商家，一般很少轻易改变的。他们一般不愿因承担改变消费习惯带来的风险。只有让他们充分信任，他们才会愿意接受新兴市场，新兴产品。他们习惯过着简朴的生活，认为没有购买家电，生活也过得去，好像没有必要购置。要让他们产生购买的欲望，接受产品
2.工商，质检部门加强管理
任何一个规范成熟的市场都是需要有政府监管，工商部门来维护的。从发放营业执照，到开业，经营过程都要严格监管。为广大消费者提供一个健康的消费环境，促进市场的快速发展。
3.准确地定位市场，设计操作简单的合适的产品
农村地域辽阔，不同区域的人有不同的需求和习惯，要开拓市场，就要先选中市场，看自己是要针对哪里的消费者营销。调查清楚当地人的需要和偏好之后再生产出合适的产品。一般来说，农村居民对家电的需求在功能和质量方面要求比较高，在外观设计上要求不是很高。要适合农村市场，就要开发这样的产品来迎合这个市场的消费者。
参考文献：
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